创意英国商业街招商方案

招商方案

一、 商业用房情况：

1. 商铺总数： 205间 已销铺面： 177间 剩余铺面： 28间

二、招商思路

1. 招商条件：

【1】杰昌公司的广告支持：（6—10次）共计30万。

【2】茭菱路路牌广告的支持：2个月时间

【3】骑廊的使用原则：街道上有人行道的铺面划归商家经营使用，没有人行道的，作为公共过道使用。

【4】骑廊面上的装饰需要尽早明确；比如有没有马灯之类的东西。

【5】牛津步行街街面过宽，不利于商业发展，建议零时性的经营场所或者是考虑给所对应的商家使用。

【6】零时性的经营场所——透天主题茶室或咖啡馆，公司考虑怎么投入。

2. 首先在招商工作开展前我们要确定的几个基本条件：

A ：哪些铺面我们可以进行出租

◎未售28间铺面 ◎受业主委托出租铺面

B ：创意英国商业街业态模拟划分

C：根据业态划分进行街道的租金定位

3. 创意英国商业是社区商业达到一定规模体量，同时带有区域商业色彩的商业，前期宣传中牛津步行街是我们商业的一个核心点，所以在招商步骤先社区配套业态招商后针对步行街进行重点招商，至于其它街道为辅助性的招租。

三、 创意英国商业街业态模拟划分：

业态划分就目前情况我们把他分为两块

A ：社区配套业态（超市便利店、药店、诊所、影碟店、干洗店、烟酒店、服饰（一般）、水站、网吧、冲印店、银行、美容美发、西点饼屋店、家居家饰用品店、医疗服务用品店）

※ 业态配比情况：

业 态 配 比 备 注 业 态 配 比 备 注 超市便利店 3~5家 面积：50~150㎡ 网吧 1~2家 200㎡ 药店 2~4家 面积：100~200㎡ 冲印店 1~2家 30~40㎡ 诊所 3~5家 面积：40~80㎡ 银行 1~2家 500㎡以上 影碟店 2~3家 面积：60~100㎡ 美容美发 3~7家 20~40㎡ 干洗店 4家 面积：20~60㎡ 西点饼屋店 1~3家 60~100㎡ 烟酒店 5~8家 面积：10~20㎡ 家居家饰用品店 视情况 20~100㎡ 服饰 视情况 面积：

水站 3~4家 面积：40~60㎡ 花店水果 2 50—100㎡ ※ 业态分布情况模拟：

社区配套业态分布

B ：步行街业态：步行街共３２间商铺（上半段、面积大小不等）以休闲、娱乐为主题的商业街。（茶室咖啡店、书吧、水吧、鲜果屋、精品服饰店、女人精品店、手工制作坊（如陶艺、纸型屋等）

※ 业态配比情况：

休闲娱乐类：６０％

精品服饰类：２５%

餐饮类：６％

社区配套类：９％

※ 业态分布情况模拟：

步行街业态分布

四、 租金

租金分为3个层面

租金制定策略：

楷范围的租金（开发商）→商家承受租金→指导租金（开发商）→业主期望租金→确定租金

楷范围的租金（开发商）：

参考合现在已经有的意向商家可以承受的租金水位，结合街区的发展确定一个浮动的租金水平（初步设定２年内的租金）向商家进行初步的价格沟通，以确定商家的实际租金承受力；

各个街道指导租金及设定租金价差表

街道名称 指导租金价格 设定价差 备注

牛津街 ３０元／㎡ ２０至５０元

伦敦街 ２０元／㎡ １５至４０元

泰晤士大道上段 25元/㎡ ２０至30元

泰晤士大道下段 60元/㎡ 40至7０元

温莎大道 20元/㎡ 15至30元

英伦大道上段 15元/㎡ 10至2０元

英伦大道下段 10元/㎡ 10至2０元

铂金大道右段 15元/㎡ 10至2０元

铂金大道左段 10元/㎡ 10至2０元

针对商家租金：

为了保证业主今后商业发展起来的租金上涨空间，同时也为了吸引商家，我们特制定下面的租金出租政策： 交一年租金免半年的租金（使用一年半）

例：1. 牛津步行街预定租金为50元/㎡（交一年租金使用一年半，最后租金为：{50元/㎡×100㎡×12个月}÷18个月=33元/㎡

同一条街道的租金等级划分：

100㎡以上的铺面租金在下滑20%

150㎡以上的铺面租金下滑30%

例： 牛津步行街100~150㎡铺面租金为：

33元/㎡-33元/㎡×20%=26.4元/㎡

针对业主的租金引导策略：

租金的确定一般来说是按照市场规律而来的，当然我们也参考了铺面的售价来定。作为创意英国的商铺租金应该是结合市场面、铺面售价、业主的期望、开发商的引导和前期登记承租铺面商家的意见来综合考虑的。为了尽快使创意英国商业发展起来，我们认为应该租金在预定的基础上下调20%~30%，结合各种因素建议各个街道租金如下图：

五、 效益评估

费用收取点：

1. 对业主：铺面出租后，收取一个月的租金作为佣金

2. 对商家：铺面承租后，收取一个月的租金作为佣金。

六、 工作计划

1. 确定商业的概范围业态和指导性租金

2. 对意向承租铺面的商户进行登记《创意英国风尚购物街商业用房意向登记书》。交纳1000元的预定金（可退）。

※ 对前期签订意向协议的商家回访。

※ 对前期登记承租的商家进行电话通知。

3. 确定商业街的概范围业态和指导性租金。

4. 电话联系业主，确定可出租的铺面，通过业态的划分、商家的意向租金和商业的相关说辞引导和影响业主接受我们的整体思路，最终确定出租租金。

5. 2005年10月下旬正式启动招商工作。

招商的步骤：把《登记书》上商家按社区配套业态和其他商业业态分类，筛选商家，根据实际情况进行调整让有实力、有品牌、符合我们规划的商家优先进场。

招商→签订承租协议→办理相关手续→入驻装修店面→进行管理

6. 联合物管公司对进驻的商家进行管理。

七、 人员配置：2—3名

负责人：1名

业务：2名 外联及内部

八、 费用概算：除广告费外只有基本的人员开支：

九、 时间计划表：

工作项目 工作内容 工作时间 工作条件 工作产出

明确招商范围 确定哪些铺面需要招商？ 已做 无 招商分布图

分析前期已经登记的商家情况 明确前期商家的意向及意愿 已做 有50位左右 可以指导业态规划及租金制定

业态规划 针对前期已经登记的商家规划出基本业态 已做 有意向商家情况表 可以直接对业主

租金确定 初步确定一个最低限的租金 已做 由前期商家租金意向 可以直接对业主

确定招商原则 指导后续招商实施 已做 指导后续工作

了解业主情况 引导性与业主洽谈业主意愿 9月20日 方案确定 筛选出意向客户 签定代租协议 对明确需要代租的业主签订 9月25日 有意向客户 取得铺面的租赁权

调整业态划分 调整并确定最后的业态划分 9月30日 客户意向明确 最后确定 调整租金 调整并确定最后的租金情况 9月30日 客户意向明确 最后确定 准备好招商前的工作 准备 10月5日 最后准备

具体招商 10月5日

十、 附件

1、《创意英国风尚购物街商业用房意向登记表》

2、《租赁协议》

3、《业主情况登记表》

街区名字 铺面号 面 积 铺面优势 铺面劣势 业态规划 租金设定 客户姓名 客户电话 业主情况

意向租金 意向业态 代租意向 特殊要求

建筑 套内 使用

4、《代租协议》

创意英国风尚购物街代租协议

甲方：××× 身份证：

乙方： 代表：

根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方本着平等、互利的原则，经过协商，签订本协议，并共同遵守。

第一：甲方自愿将其所购买的创意英国商业用房 街

号，该商业用房建筑面积为： ；套内建筑面积为： 。

第二：该套商业用房约定按套内建筑面积出租，甲方认可的前两年租金为 元/平方米。

第三：甲方对承租户的要求如下：

1、

2、

3、

第四：甲方在签字认可后，乙方可对该商业用房进行租赁工作，并与相应的商家（丙方）洽谈工作完成后，甲方与丙方签订《租赁协议》。

第五：甲方与丙方签订《租赁协议》后，甲方支付给乙方 个月的租金作为酬劳。如果乙方洽谈的租金高于甲方的租金要求，对于高于部分的租金，甲方需向乙方支付 %作为酬劳。

第六：本代租协议的有效期为： 。在协议期间甲方需要自行出租的，应该书面通知乙方终止协议后，方可自行出租，否则一切后果由甲方承担。

本协议未尽事宜一律按照《中华人民共和国合同法》有关规定协商处理。

本协议一式两份，双方各执一份，自双方签署盖章之日起生效。

甲方： 乙方：

经办人： 经办人：