开发客户方案

天渤万嘉开发客户计划书

一、工作目标

在近一月的时间里在开发客户的四个方案中选出实用的方案，最后完善所选方案为公司创造收益。

二、工作计划

在这两个月的学习和工作中，我对公司的大体情况有了一定的了解。我们会员部的主要工作就是如何去维护客户，而我们想维护客户的前提就是先挖掘客户到我们的公司，我们才能进行我们的维护工作。因此我将在以后的一个月中去寻找挖掘客户的机会，根据公司的实际情况制定出以下几个方案：

（一）通过课堂模式

我们公司目前也有课堂，但是在这段时间里，我发现咱们的课堂只有一些咱们已有的客户才知道，而很多没有进行挖掘的客户不知道咱们课堂的存在，因此我想通过以下几个方式提升已有课堂的知名度：

（1）我们可以与YY官方签订一个协议，把咱们的课堂能在YY直播的首页有咱们的推荐席位，这样很多玩YY的人，并且想投资的客户都可以去YY的投资理财中去寻找他们感兴趣课堂，从而听取一些知识。如果我们再推荐席位的前几名，那么我们就会有访问量，有了访问量我们就有开发客户的机会。

1.初步工作

完善YY频道，并与官方频道签订协议，完成签约工作。其次寻找挂人气软件，把课堂尽可能的推荐在官方首页排名里。

2.最后工作

找好讲课房间，进行白天的讲课工作，并与挂人气软件同时运行。

（2）我们公司现在的YY课堂已经可以通过链接就能进入，我们还可以把课堂房间的关键字进行完善，这样别人在搜索现货关键字的时候，我们的讲课房间也会被他们发现。我认为我们的课堂应该在白天的交易时间也进行的讲课，不然即使很多人搜索关键字进入了我们的房间，看见我们课堂没有进行讲课，那些人也许下次就不会再次进入我们的房间。

（二）通过网销的模式

在这两个月的试用期我了解了很多其他公司的营销模式，他们很多公司都是通过加QQ、微信的方式来达到自己的营销目的，因为现在网络慢慢的发展壮大，我们可以通过加一些股票、现货和期货的群来挖掘一些客户，而加这些群的理由是在股票和现货群中他们都是有投资理念的客户，这样挖掘起来相对容易一些。

但是这些也有一些弊端，因为现在股票市场的行情很糟糕，有百分之九十多的散户都被套死，如果让他们出金来投资现货，有一定的难度。

（三）通过有交易柜台的证券公司

现在的股市让很多散户失去了很多信心，但是他们想通过别的方式来弥补一些损失，因此他们也会去寻找一些别的投资方式。而我们就可以在交易时间去打入证券公司的内部，去跟这些散户去交谈，用交谈的方式让他们了解我们，了解之后留下他们的联系方式进行后期的工作，对一些有兴趣的客户进行进一步的交流之后，把他们带到咱们的盘面进行交易。

三、产品保荐

目前市场上商品种类很多，而且有些大众商品的成本加大，导致市场上商品的价格大幅上升。如果把这些大众商品能到盘面上交易，降级商品的成本价，使得很多消费者能够选择既方

便又便宜的市场进行交易。因此我们后期计划主要做产品保荐工作，既能满足降低消费者的购买成本，也能达到我们盈利的目的。

四、总结

因此我将在这一个月里尽量的在三个方案中选出最佳的方案，从而达到为公司创造利润的目的。之后把选出的的营销方案加以完善，切合实际的运用到实践中。