20**年1-3月公司业务经营分析

2015年1-3月份公司业务经营分析

一季度,全行公司业务发展形势不容乐观。公司存款时点余额、日均余额总体呈下降趋势,小企业金融业务小幅稳步增长,公司信贷缺乏新的增长点,票据贴现缓慢发展,资产质量风险压力增大,仅ETC业务顺利完成跨年度计划。 一、主要数据通报 (一)公司存款

表1 2015年1-3月份公司存款业务发展情况表

(1)公司存款时点余额。从1-3月发展情况来看,今年以来全市公司存款先降后升,总体呈下降趋势。截至2015年3月31日,全市公司存款时点余额93788万元(不含行内经费470万),完成计划比85%,较年初减少10857万。今年1月、2月分别下降5262万元、6981万元,3月开始小幅上升,较2月末增长1386万元。一季度全市各单位均出现了不同程度下滑,其中芦溪县支行减少5344万、市分行营业部减少1545万、湘东区支行减少1516

万、上栗县支行减少1194万、莲花县支行减少871万。主要是萍乡市湘东区财政局出账3802万,芦溪县财政存款减少3558万,芦溪县社会保险事业管理局出账987万,上栗县财政类存款减少1473万,莲花县财政类存款减少989万、市棚户区改造账户出账800万等。

(2)公司存款日均余额。3月全市公司存款日均余额93952万元,较上月增加1512万元,较去年全年净增3440万元。与2月日均相比,全市各单位增跌不平衡,其中湘东区支行增长1651万、市分行营业部增长903万、莲花县支行增长299万元、上栗县支行减少193万、芦溪县支行减1087万。

(3)全省排名情况。从全省12个经营单位排名情况来看,截至2015年3月31日,我行公司存款时点余额列全省第11位,四小地市中位列第三,与上月持平,较排名第10位的景德镇分行仅差620万元。当月日均余额列全省第11位,较排名第10位的景德镇分行少了3354万元。但从3月余额变动情况看,净增绝对值列全省第四位,是四小地市中唯一实现正增长的地市分行。

(二)小企业金融业务

3月小企业贷款和商务贷款合计净增2719万元,增幅3.1%,完成首季计划的38.85%,与首季竞赛计划7000万还差4281万元,未能完成首季竞赛计划进度任务。分月份看,小企业金融业务呈现出逐渐走低的态势,由1月份的增幅5.7%回落至2月份的3.9%,又降到了3月份的3.1%。 (1)小企业贷款

截止3月底,全市小企业贷款结存23833万元,较年初增加547万元,其中上栗增330万、湘东增290万、市本减73万,莲花和芦溪无增长。从一季度完成计划来看,全市各单位均未完成一季度计划进度任务。另外,小企业信贷新产品发展乏力,一季度增信贷和快捷贷完成95万,仅完成全部计划的2.56%,

全省小企业贷款结存37.95亿元,萍乡余额2.38亿元,余额列全省第8位,与上月持平,余额占比6.2%;萍乡当月净增列全省第5位,较上月上升5位,全省小企业日均结余?亿元,萍乡日均结余?亿,列全省第?位,四小地市排名第?。

表4 2015年1-3月小企业贷款业务发展情况表

单位:万元

(2)个人商务贷款

3月份,全市商贷贷款结存67827万元,较年初增加2173万元,完成计划比48.28%。其中市本增加562万、上栗增加492万、湘东增加516万、芦溪增加803万、莲花减少200万。从一季度计划完成情况来看,仅芦溪县支行完成了一季度计划任务,其他单位均未完成季度任务。从往年同比来看,2013年3月完成季度净增?万、2014年一季度净增?万,2015年一季度?万,从近三年一季度净增完成情况对比来看,今年形势尤其严峻。 全省商贷余额158.04亿元,萍乡结余6.78亿元,余额占比4.3%,余额列全省第8位,四小地市第一,较鹰潭市分行仅多4622万;我行当月日均结存6.91亿元,四小地市中暂列第一位;一季度全省商贷净增5.35亿元,萍乡市分行净增2173万元,列全省第8位,但在四小地市中位列第三,仅比新余市分行多出468万元。从资产质量上看,逾期金额和逾期率分别列全省第六和第七位,今年新产生逾期167.63万元。

表5 2015年2月全市个人商务贷款业务发展情况表

单位:万元

(3)资产质量

2015年3月,小企业贷款业务逾期客户2笔,逾期金额950万,逾期率

3.99%,其中不良贷款450万元,不良率为1.89%。原有存量逾期客户为天乐花炮,目前仍处于依法处置阶段,新增小企业贷款逾期客户为民生汽车服务有限公司,逾期金额为500万。另外,圣仁炭业因涉及民间借贷曾在2月和3月出现过两次短暂逾期,也需引起高度重视;湘东鑫泉化工虽暂未出现实质逾期,但是该客户已成为预警客户,随时可能出现风险。 3月末,全市商贷逾期贷款笔数总计21笔,逾期金额371万元,较2月末减少58万。其中市本逾期金额为171万元,较上月增加9万、上栗逾期金额为123万元,较上月减少35万、莲花逾期金额为76.96万元,与上月持平、芦溪、湘东控制较好,逾期金额为0,较上月增加12万;90天以内逾期金额为254.93万元,较上月增加96.19万。

表6 2015年3月全市个人商务贷款业务逾期情况通报表

(三)票据贴现业务

2015年3月,票据直贴业务由于市场原因未能有大突破,一季度仅完成798万元。

(四)公司信贷业务

3月份,完成华能安源电厂今年一季度贷后检查,并借机与企业进行深入沟通,在企业无法无法支用剩余的1.2亿额度项目贷款的情况下,我行正积极营销流动资金贷款。同时,还重点加强了对辖内工行、九江银行、农发行、农商行、九江银行等金融机构的沟通和交流,通过同业合作寻找机会。

(五)ETC业务

ETC业务顺利完成跨年度竞赛计划,累计发卡1462张,超计划362张,仅差目标38张。其中,员工点对点营销1458张。

二、存在问题与难点

一是公司存款发展放缓。3月,全市公司存款余额9.38亿元,较年初下降1.09亿元,降幅10%。从全省来看,3月公司存款余额较年初下降14.57亿元,降幅5.9%,且降幅高于全省平均水平。

二是小企业金融业务发展形势严峻。一方面,小企业金融业务增长动力不足。1月份实现5094万增长后,2月份净增出现回落,3月份又小幅下降,一季度仅净增2719万,与全省兄弟行相比,无论是个人商务贷款还是小企业贷款业务,余额排位均在后退。另一方面,各单位储备的资源不多,可发力的空间不大。

三是公司信贷缺乏新的增长点。除华能安源电厂项目外,我市的公司信贷项目能够达到总行授信政策要求很少,虽然我们一直在努力想办法,通过加强同业合作,以保函贷形式来形成突破,但目前进展仍不理想。

四是贷款风险逐步升高。个人商务贷款逾期户数和金额较上年末增加较快,逾期率偏高,有7笔108万逾期贷款正在向不良贷款发展。小企业贷款中,天乐花炮不良尚未处置成功,又新增民生汽车逾期,而圣仁炭业也曾出现逾期。

五是ETC业务宣传不够。从数据上看,发卡主要是靠员工营销,没有团体办卡,说明我们的宣传、推介明显做得不够。

三、下一步工作安排

1、抓项目,破公司存款业务发展瓶颈

一要加大已立项项目的挖掘力度,一季度全市共上报13个营销项目,金额1.44亿元,但从完成情况看,并不十分理想,只有营业部的两个深挖项目共进账资金1000万元,其余项目目前均未取得大的成效,下一步各单位仍要以这些已立项项目为重点,加强走访公关,加大营销力度,争取早日突破。二要积极跟进每月重点营销项目,市分行公司部已拟公司函转发了4月份重点项目——非税收入项目营销指引,请各单位高度重视;在财政部已核准的我行6个专户中,非税收入专户3个,据财政部门透露,未来各市县财政会在各家银行开立一个非税收入专户,由此估算,我行将有望能新增2个非税收入专户,请各单位勤走访、多关注,找准关键、积极营销、加强维护。

对当前财政管理和营销资金的新情况、新动态,各县区支行“一把手”要亲自跑政府、对接财政部门,勤汇报,多走访,随时了解财政专户管理新动态、资金转移新变化等情况,有效稳定财政资金,并对了解到的新情

况及时反馈市分行,共享信息,共想对策。

2、拓业务,扭小企业金融业务低迷走势

进一步挖掘小企业信贷增长点,充分发挥增信贷、快捷贷、财园信贷通等新产品对小企业金融业务发展的推进作用,以新业务带动业务发展。一是要切实推进增信贷和快捷贷。通过前期走访调研各单位已筛选出一批符合增信贷和快捷贷要求的客户资源,接下来要积极做好客户营销维护工作,并加快落实好增信贷和快捷贷授信,争取业务新发展。二是要专注做好财园信贷通业务。前期省分行连夜召开了“财园信贷通”和“财政惠农信贷通”业务推进会,且今年以来省分行已先后三次召开领导小组专题会议,分享发展经验,部署工作要求;对“两财”业务发展,肖行长提出要善谋实干,认真谋划,加强管理,全面防控业务风险。下阶段全市要依托“财园信贷通”业务大力发展小企业贷款,紧盯全年目标,积极做大规模,确保全年计划完成。一要高度重视,各县区支行一把手要亲自抓、重点抓“财园信贷通”业务的发展,为业务发展做好有力支撑,积极推动业务迅速做大做强;二要持续营销,二季度全市将迎来“财园信贷通”业务还款高峰,务必要抓住有利时机,加大对优质客户的信息收集和营销力度,加强宣传,树立我行优质服务品牌,对我行和他行的优质客户做好持续营销;三要强化沟通,加强与党委政府及园区的沟通联系,做好与财政局、工信部门、中小企业管理部门和工业园区的对接,争取合作单位的大力支持,多渠道发展目标客户。三是根据市行下发的2015年小企业营销活动方案,加强对辖内小企业局、工商、税务部门的沟通联系,掌握小企业客户资源,有针对性的营销,寻找并落实符合地方经济发展的项目,明确发展小企业贷款的重点客户、重点产品和重点区域。

3、邀客户,推ETC赣通卡业务稳步增长

加快发展ETC项目,二季度竞赛方案下的计划数是累计数,不会下二季度新增数,所以各单位越往前营销客户,越有利。各单位要不唯计划唯市场,一要加大客户营销,优先选择常上高速的小轿车、充值金额大的货车、汽车客运公司等优质客户,迅速抢占优质客户。二要开好推介会,市行对ETC项目推介每场都配备了一定的费用,要求各单位每月至少开好2-3场推介会。三要做好业务宣传营销,市分行已制作大量宣传折页和海报并在萍乡日报、时代邮刊等媒体上刊登广告,各单位一定要充分利用好这些宣传媒介,广泛宣传好我行ETC业务,做到业务信息快传播、广覆盖,做大影响力、增强竞争力。

4、走市场,寻公司信贷业务优质客户

通过开展的为期一个月的“学习工行好榜样 实现公贷上台阶”活动,各单位积极行动、狠抓落实,取得了一批业务发展真经,后续全市要用好这些先进经验和管理方法,推动我行公司信贷业务跨越式发展。一是要加大重点行业走访力度。从我行存量业务上看,多集中在铁路、电力、高速公路、能源等少数几个行业中,各单位可根据区域经济发展特点,结合此次“学习工行好榜样”活动学习成果,加大对新能源、电力、电信、市政公用事业、生物医药、现代农业、旅游业、现代装备制造业等重点行业内的龙头企业营销。二是要加大重点客户营销力度。重点客户不仅有央企在萍乡的分支机构、大型国有企业,还有具有区域竞争优势的龙头企业等,各单位要加大对这些优质客户的营销力度,带动公司信贷业务发展。三是要加大业务营销范围。公司信贷业务并局限于市本级,从工行发展情况看,是可以在全市范围内全面发展的,各单位要结合我行信贷政策和区域经济特点,加大对辖区内客户的营销力度。

5、强营销,注票据贴现业务新动力

票据业务具有较强的行业特征,主要集中在钢铁、汽车、煤炭、化肥、机械设备、公路、家电、食品、造纸和五金制品等行业,各单位应有的放矢,重点营销以上行业客户,不断强化营销,提升营销质量。

6、重支撑,保各项业务稳健发展。市行公司业务部要重点做好业务发展支撑,确保各项业务快速稳健发展。一要加强通报分析,对公司存款项目立项、优质客户走访、ETC项目推介、小企业新产品营销、票据营销等业务及时通报,按照文件不折不扣予以兑现,激励各单位齐心共同完成各项计划任务。二要加强质量管理。市分行风险管理部和授信管理部分别就信贷管理中的老大难问题,下发了《关于进一步规范资产业务贷后管理工作的通知》(萍邮银发[2014]80号)和《关于规范贷款档案管理的通知》(萍邮银发[2015]3号),下一步公司部也会根据要求加强业务检查,保障业务健康发展。三要加强逾期催收,降逾期、控不良始终作为信贷业务的重中之重,公司部将时刻督促各单位做好逾期催收和到期还款提醒工作。

萍乡市分行公司业务部 2015年4月4日


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