钻石基础知识

钻 石

⏹ 钻石的形成及开采

钻石昃碳在极高温及高压的情况下形成的结晶体。当火山爆发时，带着钻石的熔岩便冲火山活跃度减退，熔冷却，钻石便留在已凝固的岩浆内。

⏹ 钻石的产地

主要8大产地未来源： 澳州、扎伊尔、博茨瓦纳、苏联、南非、安哥拉、纳米比亚、巴西

⏹ 钻石的特质

化学成份 ： 钻石的化学元素是「C」，是很纯的碳，占99.98% 硬度

： 硬度是指「防磨损指标」，它的摩氏硬度是10

为解理的方向」。

即使钻石的硬度很高，但如果不幸地沿着解理方向撞到，钻石也会裂开。

比重 颜色 荧光

： 比重是指「与同体积的水的重量相比」，钻石的比重是3.52。

： 大部分的钻石是无色的带微少的黄，外侵物会俴钻石带有颜色，天然的彩钻都： 部份的钻石在紫外光机器照射下会见荧光，荧光常见的颜色为蓝

折射率 ： 折射率为2.42，属单折射 传热能力 ： 钻石的传热能力很高

不沾水而沾油： 钻石会将油整齐粘得牢牢的，不易溜走

晶体结构 ： 解理是指「晶体矿物受外来力量撞击时，就会沿某一方向裂开，裂开的方向即

非常罕有。

钻石鉴别的技巧（４Ｃ）

● 颜色（Colour）

大多数钻石均呈现白色 「透明无色」至「淡黄色」 「D」至「Z」等级

超过「Z」属于彩钻类别（Fancy colour）

● 净度（Clarity）

净度是指钻石的「纯洁」程度，钻石的内含物、裂缝或其它天然的特征干扰光线透过钻石，影响钻石的外观、火头（色散）、光泽及耐用程度。内含及表面瑕疵愈多，价钱就便宜。内含及表面瑕疵愈少，光芒折射愈多。

● 重量（Carat）

钻石的重量单位是卡（Carat），Carat原来是一种角豆树的种子，它的重量非常一致，早期的宝石商人就利用它们来秤量钻石。【1卡= 100份（points）=200毫克】

● 车工（Cutting） 切磨款式

因应不同特性的钻石胚，切割成不同形状钻石，例如有圆形、椭圆形、榄尖形、梨形、心形、长方形、方形等…..，而切磨成式是足瓣/明亮形（Brilliant cut）为主。

● 钻饰生产流程五步曲

第一步： 第二步： 第三步： 第四步： 第五步：

按照市场需要，向采购钻石 鉴定钻石 发造 生产

质量检定、编货、包装及供销

● 国际证书种类

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GIA（Gemological Institute of America）美国宝石学会 HRD（Hoge Raad Voor Diamant）欧洲钻石高层会议

IGI（International Gemological Institute）国际宝石学院

GAGTL（Gemological Association and Gem Testing Laboratory of Great Britain 英国宝石学会协会

● 钻石的保养方法

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清洗方法 - - - ●

适宜做的事 - - -

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不适宜做的事 - - - -

接触漂白剂及氯气，令合金分解 碰撞

直接在水龙头下清洗 接近油的地方 佩戴后用湿毛巾轻抹 经常检查爪端 独立储存

查看磨损程度及爪端

少许清洁剂，加上热水，用软毛牙刷刷洗 顽固油脂，可稀释的阿摩尼亚

店员清洗钻饰程序

向顾客当面点算件数 查看磨损程度及爪端

使用少许清洁剂，加上热水，用软毛牙刷刷洗

亲临本公司任何分店，可得到周全清洁保养服务

⏹

●

不同镶作方法的目的 - 产生多变化的款式

- 影响光线的吸收及反射，增强碎石闪耀效果 - 收藏钻石的内含物 镶作用料

- 贵金属为主

- 18K白色、铂金或PTT900衬托质素高、颜色在D至H级的钻石 - 18K黄色金

常见的4种镶嵌方法 - 包边镶/澳州镶 - 爪镶 - 逼镶 - 钉镶

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钻石销售技巧 – 顾客产生购买欲的立要因素

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年龄

- 钻石可配合不同年龄人仕，没有年龄限制。 喜好

- 奖励、突出自己、时尚、财富、地位的表现、浪漫的传统、成功婚姻的象征、投

资保值、代代相传 值得记志或庆祝节日 - 周年纪念 - 情人节 - 圣诞节 - 父/母亲节 - 新年

- 隆重记志的时刻….

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钻石销售技巧 –促进顾客购买意欲

议价技巧

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售后服务

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免费清洗

免费镶嵌（损坏货品需完整退回）

货品镶嵌（损坏货品部份遗失，镶嵌时需议价） 完全称心回收法

货品上乘，售价公道

货品以定价出售，确保客人有保障 适当时可给客人小量折扣 把握时机，促进成交

钻石产品引导推销法及认识

一

近月通行圆形钻石短缺，以50份、60份、70份、80份、1.卡，颜色为H、I，净度为VVS2及以上非常缺货，而各分行对于厘码要求紧守。供应未能满足各分行要求。

以1卡装为例，分行通常要求厘码由1卡至1.04卡为限，超逾1.04卡不作考虑，此举导致货源狭窄，但超逾1.10卡则货源比较充足，因此应引导顾客改变消费模式，增加货源从而增加成功机会，兹以卡装为例，其引导要点列下：

1. 厘订钻石价值，以重量最为重要，越重越贵，幷以重量分价级，而1卡至1.49卡为同一价

级，因此在同一价级选购较重之钻石，最为划算，因为只须多付重量之差额，而无须多付价级之差额，当然钻石之面积及重量亦相对较大，保值更高。

3.

选购价级内最轻重量之钻石，例如1卡至1.04卡，风险最高，因为此等厘码之钻石，大部

份为提升重量至高一级价级，导致车工比例未达标准，不是较厚就是较簿，更有圆石不圆，方石不方之情况出现，折射角度不准确，影响钻石之光芒度。

因此两粒钻石之重量、色泽及凈度相同，而其中一粒切割比例未达标准，两者价值相差甚远，试举例：

1) 切割比例标准1卡钻石 每卡88800 = 88800

一粒石胚，其直径可切割成1卡，但其深度不足，若按比例标准切割，必须将直径缩小，因此只能切割成95份。当然以经济效益为首，必切割成1卡之钻石，其价值分别列下：

2) 不按比例标准，切割成1卡 每卡76500 = 76500 3) 按比例标准，切割成95份 每卡63000 = 59850 钻石产品引导推销法

4.

上例说明同一粒钻石胚，以第2与第3比较，差额为28%，而以第1与第2比较，差额为16%。原钻石胚天生大多数不符合切割比例标准，当然规划时以经济效益为首，切割比例为次要，市面上多为此类货品。切割比例标准之钻石，其火采及闪烁光芒尽露，但原钻石胚天生适合切割比例标准的不多，当然价值相对较高。

厘订钻石价值，除4C(重量、车工、颜色及凈度)之外，尚有切割比例、对称及磨光、石纹及荧旋旋旋旋旋旋旋旋旋旋旋光性(邪色)等因素影响，惟此等因素一般顾客都不甚关注。因此绝大部份同业，均选购切割比例未及标准、有粗石纹及有荧旋旋旋旋旋旋旋旋旋旋旋光性之钻石，成本及售价当然较低，而顾客亦只关注颜色及净度。车工比例他们会忽略。

本集团采购钻石，对颜色、净度、车工、切割比例、石纹及荧旋旋旋旋旋旋旋旋旋旋旋光性等，一向严谨，不合标准之钻石，绝不采购，成本及售价当然较高。

以上数据及引导方法幷非虚构，事实如此，请详加了解。而净度及颜色如有不及，净度可称肉眼看不见，而颜色可称注重火采比颜色更佳，引导顾客改变消费模式。如有顾客质疑售价比同业较高，则可详加解释，或以实物比较，相信顾客定会接受，从而增加销售额。

二

产品知识－钻石瓣面

对于钻石车工之瓣面，许多顾客甚至业内人士，都不甚了解，现将其资料及长短处列下，各同事请详加细读，若有顾客查询，可作正确解释，让顾客有所认识，因应其须要选购到称心满意产品。以下以圆形钻石作例：

任何钻石，于切割后在冠部及亭部车上瓣面，光线由冠部射入，再由底部之瓣面互相折射，再由冠部散发灿烂火采。

因此钻石瓣面之位置及折射角度，相当重要。钻石车工经数百年不断改进，其实百年前之车工尚相当粗糙及「厚工」，不能反射钻石应有之光芒，行内称之为「旧工石」，偶有收旧货时发现，通常都将「旧工石」翻车为「新工石」。

「新工石」之「标准圆形明亮车工」，冠部为33瓣面，亭部为 24/25瓣面，全粒为57或58瓣面第58瓣面是在亭部石尖加车小许一瓣，以防容易碰崩，通常用于较大钻石，标准车工的瓣面及角度根据钻石的物理特性而设计，折射火采力度较强，现时市面绝大部份均采用此车工(超逾99%)。

数十年间亦发展有82面，88面，100面，144面及「九心一花」等「多瓣面车工」，其实是将「标准车工」钻石，于各瓣面之间加车瓣面，或将瓣面位置及角度改变，显现不同效果。

「多瓣面车工」，因须在「标准车工」上再加车瓣面，故此损耗较大，当然定必反影在售价上。另各瓣面相对亦较为零碎，因而影响折射火采力度。更由于须配合折射角度，切割须较「厚工」，影响石面「明亮」程度。

「多瓣面车工」钻石基于上述原因，故不广为接受选购，只为时尚产品，因此升值及保值能力较弱，二手市场更不受欢迎。当然亦有部份顾客，认为愈多瓣面，愈多花巧，与众不同更佳，不惜代价为求拥有。传统之「标准车工」经百年不断改良，成为主流车工，被广泛接受认同，当然有其「传统价值」独特长处。纵观世界圆形名钻，均为「标准车工」。

「传统价值」有见于「劳力士」于1926年开始生产之蚝式(Oyster)手表，经数十年款式不变，且最为畅销，因此二手市场甚受欢迎，至为保值。但其生产其它时尚款式之手表，如「彻利尼」等，均不甚受消费者欢迎，故影响二手市场及其保值能力。

顺道另谈少许钻石瓣面知识，以往3份以下小型钻石，有「足瓣」及「八瓣」之分。「足瓣」为「标准车工」，而「八瓣」之冠部枱面一瓣加八个瓣面及亭部有八个瓣面，选料亦较为次等，以往普遍消费力较弱，为减低成本，通常用于低价首饰。现由于时代进步，消费力较强，且认为选用「八瓣」必为低价首饰，故已甚少有「八瓣」采用及生产。

但亦有例外，所有钻石名表，均选用「八瓣」钻石，因镶嵌手表必须使用小型钻石，若使用「多瓣面车工」，瓣面相对更为零碎，火采力度微弱。而「八瓣」钻石瓣面之面积较大，明亮度较强。当然并非因降低成本而选用，由此说明「多瓣面车工」之弱处。 三

市面上最常见的钻石，多是圆形明亮切磨，但钻石可切割很多形状，统称花式切磨。常 见的花式切磨形状有梨形，心形，椭圆形，榄尖形，公主方形，长方形，祖母绿形等，另有利用激光切割技术做成一些设计特别的形状如马头、蝴蝶、星形等。

花式钻石切割的车工没有一定的切割比例，并应注意下列各点：

1) 形状外围的均匀对称 － 钻石轮廓曲线的弧度要平滑，直线要平直及平行等。斜角要均称，

中线的左右及上下要对称等。

2) 长宽比例

－ 不同形状的长宽比例有分别，瘦长或短肥的比例会影响美感。常见

的花式切割比例如：

花式钻石的车工品评

3) 台宽比例 4) 石腰比例 5) 亭深比

－ 过长或过短会影响钻石的火彩及明亮度。一般在 52 – 70%左右。 － —般比圆钻的石腰厚及不平均，如心形，梨形，榄尖形近石尖位置

其它腰位较厚，减少崩裂危险。其它位置要均匀不要波浪形状。 － 花式钻石的亭深比例影响钻石的明亮度，一般在 41 – 45﹪，钻

石明亮且不见台面影像。若亭部太深，亮度降低及外观变暗，在台面形成黑影，称为‘煲呔效应’。若亭部太浅，台面边缘会反射石腰的白色影子，称为‘鱼眼效应。’

6) 底尖位置

－ 底脊线位置是否在钻石的中心及平直，底尖应是在钻石最宽的位置

同一在线，若底尖太高，改变亭角，造成漏光，减损钻石的明亮及火彩。若底尖太低，易产生影像反射现象。