瑜伽广告策划书
瑜伽馆行销与广告计划书
名称:瑜伽馆行销与广告计划书
策划单位:XX广告公司
策划人:
撰稿人:
完成日期:
一、前言
随着国内人们物质文化水平的不断提高, 多数人在满足了衣食住行等方面的需求时,开始转向对自身健康美丽的高度重视,并且这种需求呈现出快速增长的趋势。
现代都市生活,节奏快、压力大。现在越来越多的都市人急需瑜伽来帮助其治疗自己的心理疾病,面对如此巨大的市场需求,瑜伽的市场潜力无可比拟。
上海瑜伽市场尚处于发展初期,瑜伽市场的现状与达到饱和状态之间还有很远的距离,瑜伽市场现在有非常巨大的发展空间。
上海的生活水准,女性对健身塑形的消费需求也正日渐加大。
因此,在强大的市场需求面前,璞薇瑜伽馆要如何才能侵入瑜伽市场占有一席之地呢?
1.本计划主旨
(1)树立瑜伽健身的观念:①练习瑜伽,可以改变人的亚健康状态;②控制体重,拉长肌肉线条,舒缓压力与焦虑,平和心境调整自律神经;③练习瑜伽,可以控制体重拉长肌肉线条。
(2)在瑜伽馆成立初期,对周围小区及写字楼进行针对性宣传,提高会所的知名度,通过讲座,户外活动等形式来巩固会馆的品牌形象
(3)达成今年度之预定营业目标:2000名会员
2.本计划书建议实施期
2012.3--2012.9
3.本计划书广告预算
以NT$200000--300000为范围。
二、市场分析
1.市场性
(1)根据统计,我国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿,中国已成为世界上最大的商业瑜伽健身市场。
(2)随着我国经济的飞速发展,生活水平的不断提高,人们的健身意识日益增强,用在瑜伽健身行业上的消费和时间也越来越多。
(3)现代都市生活,节奏快、压力大,人们在承受着来自社会、工作、 生活的各方面压力的同时,还要面对日益繁杂日常事务。而实践一再证明,瑜伽才是治疗心理疾病的最好方法。
(4)目标人群已有瑜伽的消费意识,瑜伽馆容易得到消费者的认可。 因此瑜伽的市场已发展到可开发的阶段,同时预计市场的起飞期(普及率
20%)将迅速来临。
2.商业机会
(1)近年来,人群对健康生活的意识越来越高。
(2)更多的女性追求时尚健身,塑造完美曲线。
(3)练习瑜伽已成为现代都市的一种时尚。
(4)会所所处地区被中高档小区和写字楼包围,有大量的已有瑜伽消费意识的目标群体,容易打开市场。
因此,进行针对性的广告宣传,有利于瑜伽馆知名度的提升,必定能吸引大批量的客户。
3.市场成长
(1)上海多家瑜伽馆的良好业绩,可说明璞薇瑜伽打入市场的安全性。
(2)通过对周围几家竞争对手的分析,说明附近人群已有瑜伽的消费意识。
(3)瑜伽是现代都市女性健身的首选,日后普及的市场量庞大,市场规模可观。
(4)生活水准的提升,中上阶层迅速增多,健康的生活方式必定会成为其生活中的一部分。
4.消费者接受性
(1)消费者目前向往的是高端的瑜伽会所。
(2)但普通白领人群难以承受高端的瑜伽会馆的价格。
(3)璞薇瑜伽馆以中高端会馆定位,提升会所的品牌形象。
(4)导入期如以白领为目标群一定事半功倍。
因此璞薇瑜伽以中端的价位,高端的服务定位来摒除消费者接受的障碍。
三、商品分析
1.用途
(1)40岁以上之男女性:健康生活(促进血液循环,滋养皮肤,减少皱纹,令皮肤和肌肉富有弹性,延缓衰老的过程,推迟更年期的到来。)。
(2)16-27岁之男女性:健身塑形(提升气质)。
(3)28-39岁之间男女性:减压(稳定情绪,心态积极)
(4)综合用途:健康生活,改变人的亚健康状态,健身塑形,提升气质,舒缓压力与焦虑,平和心境调整自律神经。
2.命名
(1)定女性一点的名字,使女性更容易接受。
(2)璞:为雕琢的玉 薇:小乔木,开红色的,白色的小花
璞薇:亲近自然的纯净之美,不加修饰,回归本真
璞薇瑜伽馆
3.装修风格
时尚简约的设计。
4.颜色
淡色系为主,给人清爽明快的感觉。
5.产品
与“上海杰朴森体育”合作,推出瑜伽产品。还包括瑜伽的书籍和CD等
6.价格
(1)5988元/年(白金VIP卡),可享受SPA服务,办卡赠送瑜伽垫,瑜伽服,
瑜伽相关书籍。
(2)4988元/年,办卡赠送瑜伽垫,瑜伽服
(3)3988元/半年,办卡赠送雨伞
(4)2488元/季度,办卡赠送购物袋
(5)100元/次(10次卡,20次卡)
五.营销通路
导入期通路
1.在店面周边的小区投放宣传海报。如:小区绿化的广告栏。电梯旁的移动广告及电梯里的平面海报。
2.以宣传单的形式,发送店面周边小区附近的人群。对有意愿填写调查卷的人群赠送具有广告性的小礼品。如:面巾纸、环保袋等
3.在普陀、静安区经过店面的公交车上及地铁站投放TV短片宣传广告和海报 成长期通路
1.严格要求店内服务质量与态度,培养长期固定性顾客
2.以消费者利益为基础来寻求发展,建立在消费群体中的良好口碑
3.不断增加更新课时内容和活动,增强师资力量
4.推广慈善活动增加企业形象,如:顾客消费额的百分之几用来资助孤儿。在店内的某个区域有与资助过孤儿的生活信息及互动。
六.消费者研究
1.动机
修身养性,强健身体
表现女性气质及身材曲线
对减肥产品的不信任
孕妇保养、健康及产后身材恢复
2.性格
精神层面要求较高
热爱自然、健康
生活具有规划性
注重外形
3.频度
每周的休息时间、节假日
下午下班后、晚饭后
4.购买决定
第一次购买必定是消费者本人
影响购买者:广告 瑜伽器材专卖店 兄弟品牌
1. 购买因素
必要因素:修身 健康 生活质量 舒适
不必要性:
七.行销上之不利点与有利点
不利点
1.哈达、梵灵、y+等瑜伽品牌历史久,市场强,财力足,广告覆盖广
解决方案:提高店面附近小区的知名度,利用近距离、方便
高端服务、贴心优质的优势拉拢顾客。
2.过于针对女性,男性不易消费减少一部分客源
解决方案:开展双人瑜伽课程,夫妻晚饭后想出来散步锻炼身体可以换为来Pv练习一小时的双人瑜伽。女性拉拢男性
3.面积不是很大,不利于扩大发展。
做到家庭瑜伽服务,给顾客家的感觉。深入了解顾客需求和课程时间,来平均分配每个时间段的顾客。
4.初期的预期过好,不易达到目标
加强小区群众对瑜伽了解及瑜伽文化,让瑜伽成为群众的一种必要生活文化 有利点
1.价格适中,实惠
2.店内环境,服务及课程质量等都有保证。性价比高
3.距离各小区便捷,是练习瑜伽和锻炼身体的首选
4.附近的瑜伽竞争对手较少,小区众多。
八.广告策划
璞薇瑜伽广告概念
(1).璞薇瑜伽广告的主旨:“体验自然,回归本真。”让身心放松,呼吸到大自然的灵气,让人回到最初的那般健康的体质。
(2).璞薇瑜伽和茶文化紧密结合,开设特色茶韵瑜伽,得以茶为特色来做宣传。 广告创作策略:(怎么样的广告吸引顾客?)
(1)为了让本广告吸引顾客,首先,广告采用一种让顾客来思考的观点,创造点悬念。
(2)为了让顾客记住这支广告,除了一开始带有悬念外,音效采用简单响亮的声音,哪怕观众没有看屏幕,单听音效也能分辨出我们广告与其他广告的区别。
(3)为了增加瑜伽馆的销售业绩,吸引大量的女性顾客,广告里的女主角不选用明星,而是非常干净自然的邻家女孩。自然美的感觉很重要。
(4)为了让顾客加深对这支广告的记忆,广告最后用最美妙的声音点名主题“体验自然,回归本真。璞薇瑜伽。”
广告主题
(1) 玉和山水,总代表着纯洁和干净,而小花儿象征着美丽。
滴水能够穿石,意味着只要意志坚定,经过一段从不懈怠的努力,连石头也能击碎,然后开出最美丽的花朵,而你,就是一番风雨后,开在花朵中的美人。
(2).茶味的淡雅,瑟香,除了怡人,还能吸引大自然界的小动物。
电视广告大致内容:
(1)璞薇瑜伽广告(22秒)
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