婚纱摄影商业计划书
篇一:婚纱影楼创业企划书.doc1
婚
纱
影
楼
创
业
企
划
书
策划人:张瑞敏李妍摘要
上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高,而现在这部分人群正成为中
国的主要消费群体,而婚纱照,个人写真,以及有他们带动的全家福,儿童摄影
也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业,这就成为一个有利可图的创业的
机会。
旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托,以
消费者需求的画面为立足点,留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与
传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真,即微电影给消费者一个满
足心理需求,实现梦想的机会,也更适应现今社会人们对精神生活的追求,特别
是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影 定格记忆
目录
一、影楼介
绍 ........................................................................... 1 ( 一 ) 公司成立背景 .............................................................................
.. 1
( 二 ) 业务介绍 .............................................................................
....................................... 2
( 三 ) 产品介绍 .............................................................................
....................................... 2
二、影楼基本情
况....................................................................2
三、营销分
析..............................................................................
........4
( 一 ) 行业分析 .............................................................................
....................................... 4
( 二 ) 市场及目标群体分析 ............................................................................................ 4( 三 ) swot分
析 .............................................................................
................ 6
( 四)营销方式..............................................................................
.......................7
1、价格策略..............................................................................
............................7
2、产品策略..............................................................................
...........................7
3、广告策略..............................................................................
...........................7
四、财务分析 .............................................................................
................. 8
( 一 ) 资金规划 .................................................................................................................... 8 ( 二 ) 营业额预测 .............................................................................
.................................. 9
( 三 ) 盈利能力(月) ..................................................................................... 9 ( 四 ) 投资回收期 ............................................................................................................... 9 五、营销活动策划.................................................................................9六、风险管理与控制 .............................................................................. 10
( 一 ) 外部风险——有限的资金资源 ........................................................... 10 ( 二 )市场风险 .................................................................................................................... 10篇二:209婚纱摄影商业计划书
相约婚纱摄影创业计划书
商务技术系
市场营销 1315
成员:
韩娟 44
程瑶 45崔雪雅 43王硕红 06王震楠 09刘亚男 12梁中秀 40张艳玲 23
目录:
一、 企业概括..............................................................................
.....1
二、 目标群体分
析„„.....................................................................1
1、 婚纱照客户群分
析.............................................................1
2、 毕业照客户群分
析.............................................................1
3、 艺术照目标客户分析..........................................................1
三、 行业市场特征分
析......................................................................1
1、市场需求分
析...........................................................................2
2、竞争对手分
析...........................................................................2
四、 影楼基本情
况............................................................................ 2
1、店面设计„„...........................................................................2
2、设计说明„„...........................................................................2
3、人力资源状
况...........................................................................2
4、影楼基本设
备..........................................................................3
5、影楼提供的服
务„„................................................................4
五、营销方式..............................................................................
..........5
1、价格策略„............................................................................
..5
2、产品策略„„...........................................................................5
六、促销策略„............................................................................
.........5
1、优惠卡„„..........................................................................
....5
2、宣传
单„„..........................................................................
....5
3、制作影楼宣传画
册„„............................................................5
4、网页宣传„„...........................................................................5
5、组织团购„............................................................................
..5
6、抽奖活动„„...........................................................................5
7、t台走秀„„...........................................................................6
8、巡街展示„„...........................................................................6
9、节假日活
动„„.......................................................................6
七、物流配送„„..........................................................................
.......6
八、财务计划„„..........................................................................
.......6
九、地址„„..........................................................................
.............................6
十、结论„............................................................................
...............................7
一、 企业概括:
相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉,以及对艺术的鉴赏能力,保证引领最新的理念,抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告,追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。
近几年,中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘,新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计,在新婚消费方面,有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%,用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,也带动了婚纱消费。
经营范围:婚纱摄影,个人写真,儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业,更是一个“以人为本,服务至上”的服务团体,求新创新,展示个性。
服务宗旨:以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服,打造一个更独特完美的新娘。
发展目标:创立自己品牌,在各个城市开分店,
二、 目标群体分析:
1、婚纱照客户群分析:60后,因年长经济来源最稳定,随着社会的发展,最新影像会给他们带来最美好的回忆;75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力;85后,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定;90后,是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体,对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。
2、毕业照客户群分析:红旗镇附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力,我们的这系列时低价位的。
3、艺术照目标客户分析:都市白领一族,具有较高收入者,同事用于一定文化素质,追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主;对于年少的他们,个人写真是对他们最真实地记录,以5—15岁儿童为主;而在幼儿时期,妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。
三、行业市场特征分析:
1、地理位置分析
第一页本店位于保定新市区朝阳南大街,经济发展较快,商业活动频繁,为本店潜在客户奠定了经济基础;地处保定火车站附近,人员流动大,客户资源多。
2、市场需求分析
随着我国经济的快速增长,居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
3、竞争对手分析
a、甜蜜蜜婚纱摄影
现状:现代婚纱摄影第一品牌,在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。
市场定位:中高端定位
威胁:品牌根深蒂固,认知度高,吸引一大部分中高消费者。
威胁级别:★★★
b、天长地久婚纱摄影店
现状:深受广大客户欢迎,已成为具有一流水准的婚纱摄影名店,是中国婚纱摄影著名品牌。
四、影楼基本情况
1、店面设计
店面分三层,一楼大厅,二楼,地下室仓库。
整个婚纱店分区明确,多功能一体化。
一楼:接待区、等候区;
二楼:生活区、商业区(展示区、试用区、休息区、贵宾区)
2、设计说明
整个设计在色调上采用黑白两色,黑白两色有生生不息、天长地久的内涵!同时表达了对新人的祝福!
色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀,起到了很强的视觉冲击力。门面的设计采用玻璃,玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃,婚纱与墙纸色调的对比,有很强的视觉效果。
3、人力资源状况
第二页店长兼摄影总监1名,主管会计1名,销售人员2名,化妆师2名,摄影助理3名,网购客服1名。
总管理(店长兼摄影总监)
负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。
负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。
负责高难度高要求摄影。
财务主管(会计)
负责财务结算、出纳、审计、采购等。
负责公司资金的合理运用,经营成本的节约和控制。
负责公司财产安全。
人力资源管理(主管)
负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。
负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。 负责公司内部人事稳定、精神激励,凝聚力。
市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化妆师)
负责产品销售和客户服务,如客户咨询、客户取件等。
负责为客户化妆、摄影。
负责市场开发、广告宣传,提高公司品牌知名度。
后期制作(摄影师)
负责修片和加工
负责公司所有产品的设计和制作
。
4、影楼基本设备
相机3台(每位摄影师配一台单反相机)
摄影总监:一台尼康d700(包括镜头、脚架等)
两位摄影师:各一台尼康d300s(包括镜头、脚架等)效果灯5盏 机器设备
办公室应用:普通电脑2台
客户选片:普通电脑2台(要求屏幕像素较高)
第三页篇三:婚纱影楼创业企划书
婚
纱
影
楼
创
业
企
划
书
一、摘要
上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高,而现在这部分人群正成为中国的主要消费群体,而婚纱照,个人写真,以及有他们带动的全家福,儿童摄影也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业,这就成为一个有利可图的创业的机会。
“挚爱一生婚纱摄影”旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托,以消费者需求的画面为立足点,留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统
的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真,即微电影给消费者一个满足心理需求,实现梦想的机会,也更适应现今社会人们对精神生活的追求,特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影 定格记忆
目录
一、摘要..............................................................................
......................................1
二、影楼介绍 ..................................................................... 4 ( 一 ) 公司成立背景........................................................................................................................4 ( 二 ) 业务介绍 ..................................................................................................................................4 ( 三 ) 产品介绍 .............................................................................
.....................................................4
三、营销分析 ..................................................................... 5 ( 一 ) 行业分析 ..................................................................................................................................5 ( 二 ) 市场及目标群体分析..............................................................................
..........................5
( 三 ) swot分析 .............................................................................
................ 6
四、财务分析 .........................................................................................................7 ( 一 ) 资金规划 ..................................................................................................................................7 ( 二 ) 营业额预测 .............................................................................
................................................7
( 三 ) 盈利能力(月) ..................................................................................... 7 ( 四 ) 投资回收期 .............................................................................
................................................7
五、风险管理与控制 .............................................................................
.............7
( 一 ) 外部风险——有限的资金资源 ............................................................. 7 ( 二 )市场风险 .............................................................................
........................................................7
二、影楼介绍
( 一 ) 公司成立背景:
中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛,目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设,2011年中国gdp已经跃居世界第二仅次于美国,人民的生活水平不断提高,已经处于中层富裕国家的行列,人均gdp也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。
上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流消费群体,他们也已到了谈婚论嫁的年龄,婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一,消费额少则上千多则上万,而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入,也不像寡头市场比如说石油,通讯那么基本不可以进入,又是一个高利润的行业,所以给创业提供了一个良好的机遇。
还有一部分年轻人,青年男女为了给自己留下青春的美好记忆,纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出,表现自我的欲望越来越强烈,婚纱摄影又不适合他们,所以说写真也就应运而生。
( 二 ) 业务介绍:
婚纱摄影,个人写真,全家福,微电影等。为新人打造适合他们的造型,照片有小雅风尚,皇室尊享馆,王的宫殿等主题等摄影场地怀旧,日韩,清新,家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了,而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新,随着数码时代的到来,更多的消费者已经不满足于传统的静态照片,对动态的视频也是青睐有加,微电影的推出也是创业的一个亮点。
( 三 ) 产品介绍
传统的照片做的更加现代化,时尚的因素加于其中,做工更加细腻精致,现代的工艺应用于其中,比如说,钢筋烤漆,水晶,防水,防火,防腿色,防高温。放大相片,放大相片可以有各种不同的相框,日韩风,复古怀旧,檀木,桃木等等;水晶具有防褪色,防磨损,高亮,色彩鲜艳;微电影打破传统的静态事物的陈旧观念,我们可以用动态的视频,声音,记录自己真实的一幕幕,记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年,尤其是声音。三、营销分析
( 一 ) 行业分析
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店,婚纱摄影行业发展迅速,至2012年,才短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来,一般都经历了几个个阶段:即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业,行业的纯利润一般在200%上下,开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观,当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高,对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事,更加让人们追求婚礼的浪漫和圆 满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意,受众群还是很广泛的,并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等,扩大了受众群,所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
( 二 ) 市场及目标群体分析
郑州市拥有430万人口(且在不断增长中),人均gdp 50000+,出众的人口基数以及富裕具有一定购买力的消费人群是市场的优良保证。全省常住人口中,0~14岁人口为19745926人,占21.00%;15~64岁人口为66418842人,占70.64%;65岁及以上人口为 7858799人,占
8.36%。同2000年第五次全国人口普查相比,0~14岁人口的比重下降4.94个百分点,15~
64岁人口的比重上升3.54 个百分点,65岁及以上人口的比重上升1.4个百分点。以全省人口年龄比例为基准,郑州市人口比例也可以这样分析。
郑州的摄影行业以蒙娜丽莎为例,据内部知情人士透漏,蒙娜丽莎平均月签单1500单左右,每月净收入300万人民币(旺季时期更高),且随着城市人口的增长呈持续增长的趋势。郑州这个二线城市来说,其目标群体就是消费者来说,婚纱行业的前景还是很有投资前景的,即使取得市场的很小的一部分份额,就可以获取巨额利润,当把企业形象打出去,一步步发展下去,成为本地的品牌之后,市场占有率很大的时候可以考虑分店连锁店等分销策略。
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