高尔夫俱乐部全年营销方案
2009年
乡村高尔夫俱乐部
[乡村高尔夫俱乐部营销计划]
营销计划
乡村高尔夫俱乐部营销计划目录
一.产品定位 (一)球场的定位 (二)产品方案 二.经营方针 (一)组建营销团队;
(二)制定会员权益及会籍类别,以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品; (三)制定可行的营销计划;
(四)乡村高尔夫俱乐部产品销售区域分配制 (五)2009年媒体计划进度表 (六)价格策略表 (七)营业目标 (八)工作进度表 一.产品定位 (一)球场的定位
2009年面临金融危机,市场不景气的大环境,一个新建的球场的建设风格、经营理念、运作模式、服务功能、投资额度及选址,将决定球场的发张。球场地理位臵在阜阳市本区经济开发区——原为鱼村,后成国家级开发区。球场位臵既不是国家的经济政治中心,又不是经济高速发展的商业城市,也不是旅游胜地,它是一个正在发展中的沿海城市。本区现有人口40万,具调查显示,打球人口约60人。
在本地没有强大消费群体做基础,实行完全会员制是不现实的。城市在大连和沈阳之间,离两地机场约1.5小时车程,当地暂无机场和具有接待游客规模的火车站,客源将会受到影响。所以只有打造高品质的球场,配套完善,才能吸引高尔夫爱好者,同时也对我们酒店和地产项目品牌的提升有很好促进作用。依据各方面的条件研究下,应该定位在高品质的不完全会员制旅游度假型球场。 (二)产品方案
高品质的不完全会员制旅游度假型球场主要的产品销售为:1. 会籍;2. 旅游度假产品(如果岭费,酒店等)。不同时期推广的产品不同,客源的不同,在销售方式也将不同。 二.经营方针 (一)组建营销团队;
现在球场的经营管理模式:承包给管理团队、外包销售、投资方自己经营管理团队;另外一种,由投资商自组销售团队;我司使用自己经营管理团队,在此基础上,并结合有实力的代理商共同销售。 (二)制定会员权益及会籍类别,以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品,产品方案如下:
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备注:有底色的为主打产品
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(三)制定可行的营销计划;
紧紧围绕高尔夫运动的特点,做好高尔夫这一主题,以市场条件为前提,结合自身特点,利用好高尔夫俱乐部的资源,配合五星级的海景酒店,制定如下营销策略:
会籍销售对象以本地为主,沈阳和大连为辅的形式进行,其中在大连和沈阳寻找合作伙伴共同进行。阜阳目前只有一家高尔夫球场,产品唯一性,在当地客源不足的情况下,销售除了挖掘现有的客户资源外,还要做一个市场培养的动作。充分利用我们的练习场,在扩展市场的同时,兼顾培育市场。
在酒店和球场的开业的情形下,可以针对一些旅游,商务,度假的客户推广旅游度假产品。如打球+住宿,住宿+开会,打球+开会+住宿,度假等。通过不同区域的经销商和代理公司合作,建立不同的区域通路。从市场划分:国际和国内。国际市场我司的前期工作在于韩国和日本市场开发,主要原因是地理位臵近,成本相对有竞争优势。
省内:与省内大连的相关旅行建立合作关系。
韩国市场:建议直接韩国寻找主力经销商,由主力经销商协助主推,
从媒体的宣传到市场推动,客源的形成。我司将配合该公司做当地相应的地接工作,在媒体上给予一定的支持,在地接的选择上,给予适当的建议。
日本市场:此市场将是一个比较保守的客户群体,特建议需提前一
年做前期市场的推广活动。在借助当地旅行社的优势外,
我司还需与一些日本航空工作达成相应的合作协议。由当地旅行社邀约组团社和媒体进行统一的营销,建立稳定合作商。
中国市场:目前中国高尔夫爱好者的主要客源分布在珠江三角洲和
香港,上海,北京等地,以珠江三角洲为首。珠江三角洲的高尔夫球手有出外打球的习惯,这为我酒店和球场带来潜在的商机,我们可以针对这类群体推广旅游度假产品,积极参与不同的协会举办的大型活动,并在当地建立主要的代理商协助推广。
积极参与省高协和中高协的各种活动,活动中推介产品并扩大自己的知名度;
在包括省高协杂志在内的有关高尔夫媒体上进行软性宣 传或广告宣传;
在本地区及我们酒店区域内对潜在的消费群体开展主题为“学习热爱高尔夫”的活动;
尽可能多地签约承接集团客户的定期活动及高尔夫赛事; 结合酒店优势,承接大型商务及会议活动,使二者能够实现相辅成。
在国内与其他球场建立姊妹或互惠关系,加强业内联络,相互学习,取长补短,提高和宣传自己。
(四)金泰珑悦产品销售区域分
(五)2009年媒体计划进度表
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预计投放媒体费用30万 (六)价格策略表
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目地:建立一个以直销为主,区域经销为辅的销控系统,以便于有效拓展业务并避免事业体价格产生混乱。
会籍价格采用统一售价,绝无销售折扣。针对经销系统,不同等级之客户,参照相应系统之价格。
年限:2009年4月25日—2010年4月30日 (七).营业目标
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(八).工作进度表
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