马涛老师:我对战略的理解(学习笔记)

最近在学习《营销革命》一书,这本书对战略和战术的观念进行了较大的颠覆。

以前谈战略都是自上而下的,但这本书里的观点是,战略是从战术中来的,也就是自下而上的。

以下是我此刻的理解:

一个基本前提就是竞争的环境。战争,竞争,都是争。战略,策略,都是略。这是基本的背景。

强调这一点就是很多营销书籍上都是假设无人之境,不谈竞争环境,好像是在真空里。那是错误的。

任何一个领域都有竞争,这是基本的前提。

因为有竞争,所以要时刻保持竞争优势。战略就是让我们时刻保持竞争优势!

其目的,往小了说,生存就是战略。往大了说,是通往商业顶峰的最短路径。

为什么呢?因为有优势!而且是“时刻保持优势”。

这意味着战术上是能够胜利的。当然,不一定所有的战役都胜利,但关键性的、决定性的战役一定是胜利的。

有胜利就有结果,有结果就能生存;小结果可以生存,大结果则可以助其登上商业顶峰。所以才说,战略是为战术服务的。

因此,找到一个有效的战术之后,有战略眼光的人就会“把战术上升到战略高度”。什么是略呢?在我的概念里,不走直线达目的就有略在里面。把某种战术上升到战略高度,意味着资金、精力等各方面都要有所侧重,所谓有所为,有所不为。

战术是具体的。一旦把战术上升到战略高度,就意味着某个具体的战术被提拔了,高到人人都可以看到,人人都应该放在头上,放在心里,投入时间精力和金钱以及最大的智慧,其他的可能就被轻视了,或者压根儿就不管了,还有的直接就放弃了,所以我们经常听到一些词,比如“战略撤退”、“战略防御”、“战略重点”,等等。

为什么要加上“战略”一词呢?

比如战略防御,就是因为有重点进攻的方向和战术,非重点的地方也不能无人把守让人长驱直入,所以战略防御一下就可以了,不可能处处都重点防御的,谁也做不到的,力量都是有限的。

从生态角度说,还要让别人也活下来,你当老大就可以了。

时刻保持优势才能当老大,但是当老大不是不让别人活,不是不给别人活路。

生态平衡,都才长久。

ps:作者系畅销书《淘营销》、《淘品牌》《淘宝转微商,正在风口》作者


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