推销产品的"劣势"

热点

生意经

大象家喻户晓，如果要问怎么利用它的价值，很多人会说，那还不简单，就是运输、参观。其实，它的粪便可以制造咖啡，并且价格非常昂贵，首先发现并加以利用的是加拿大人布莱克丁金。

有一年，他来金三角参观，在看大象的时候，恰好大象在进食，导游无意中说道，大象的胃在消化的过程中会分解蛋白质。说者无意听者有心，布莱克

丁金在加拿大就是制造

咖啡的，因为咖啡豆含有蛋白质，去除不掉，造出来的咖啡就味苦。他也想过把咖啡豆中的蛋白质去掉，可是苦于没有办法，因为大家的咖啡都是一个味道，所以他的咖啡销路并不是很好。

他想：能不能用大象去除咖啡中的蛋白质呢？如果可以，那既节约成本，还方便操作。抱着试试看的心理，他给养象人一些钱和一些咖

又是一年橙子成熟的季节，赣南果农们都忙着采摘和装箱。为了让自家的橙子看上去漂亮一些，有些果农开始买来石蜡和燃料给橙子打蜡和染色，甚至还利用催熟剂对尚未成熟的橙子进行催熟。但有一位果农却没有这样做，一来他觉得对橙子进行打蜡和染色处理会危害消费者的健康；二来实在太忙，家里也没有足够的人手从事脐橙美容工作。

因为没有“美容”，果农家种植的橙子和其他处理过的橙子一比较就显得十分逊色，不仅颜色不够鲜亮，而且表皮看上去十分粗糙。商贩来收购的时候自然卖不上价钱。无奈之下，果农只好留下了大部分的脐橙，自己雇车拉到县城的农贸市场兜售。在大堆漂亮橙子的包围下，果农的橙子显得毫不起眼。然而，却有一位顾客一口气买走了几箱橙子，她庆幸地说：“我逛遍了整个市场，就找

到您这么一家纯天然未经处理的橙子，真是不容易呀！”

这时果农才知道，原来顾客也是渴望吃到健康橙子的。只是不少人不够细心，或是被橙子的外表所蒙蔽，因而不屑购买外表普通但有益健康的橙子。于是，果农开始思考如何才能推销自己的橙子。

经过再三考虑，果农决定在橙子上贴个标签，上面写着：“健康的橙子平凡的脸，我虽然不够漂亮，但却保证不打蜡不染色，纯天然无催熟。”标签印好之后，果农便雇人连啡豆，让他们把咖啡豆给大象喂进肚里，然后从粪便中再挑出咖啡豆，交给他就可以了。养象人按照他说的做了。布莱克丁金拿着从粪便中挑出来的咖啡豆，赶紧回去做实验，效果非常好，咖啡口感润滑而且没有苦

味。这让他激动不已。

大象的粪

便制咖啡

文/任万杰

因为这个咖啡的卖点就是大象，为了节约成本，布莱克

丁金

拿出全部资金，在金三角投巨资开发这种咖啡。本地人都叫它“象粪咖啡”，当然布莱克

丁金不会这

么叫，那样生意就没法做了，他给起了一个好听的名字叫“黑色象牙咖啡”。

他还进行了创新，去除苦味的同时，把很多有味道的水果和咖啡豆一起让大象吃掉。在胃里长时间的消化，再出来的咖啡豆，就有了不同的水果味，不同口味的咖啡，满足了不同人的需求。

黑色象牙咖啡非常昂贵，每公斤售价1100美元，就是这样仍然供不应求。能够从不起眼的地方发掘商机，并获得巨大的成功，这让人不得不佩服布莱克

丁金能够发家

的眼光、思维和胆量。

产销推“

品

的

劣

势”

文/张

琦

夜赶工，贴到了橙子上，还在装橙子的纸箱里放置了一批卡片，上面印着染色打蜡橙子的处理方法，橙皮如何妙用，等等。

这批脐橙一上市，就遭到了人们的疯抢，以毫不起眼的外表击败了那些处理过的漂亮橙子，成了市场的宠儿。

有时候，产品的劣势其实也是优势，关键看你如何去推销它。如果能巧妙地跟同类产品进行比较，换个角度看自己的劣势，就能反败为胜，赢得财富。

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2013. 6. 悦读