销售新人岗前培训机制

1. 目的

为整合公司培训资源，使新人迅速熟悉企业及任职工作，提高销售新人的岗位胜任力，减少企业的培训成本，特制定本机制。

2. 试用范围

仅限于销售新人，新员工入职培训包含所有新入职的职员。

3. 实施细则

3.1 此制度实施前提为所有培训均需录制视频。为了保障视频录制的简便、快捷与灵活更改性，可暂时采用flash back recorder 软件进行录制；

3.2 培训的安排、调度、考核均由人力资源部培训专员负责；

3.3 为保证培训效果，新人培训必须采取脱产培训方法，根据培训计划，脱产培训周期为12天，系统知识培训为期6天，业务知识培训为期6天。培训计划及内容详见附件《一》；

3.4 考虑新人入职时间的不确定性和不统一性，课程安排不一定采取集中培训的方式，因为是影音培训的方式，可由新人携带电脑分批观看，根据计划安排分批考试；

3.5 各系统考核及总考核试卷均分为A、B卷，如培训视频没有调整或产品没有更新，不得轻易更改试卷，考核试卷由市场服务部负责编制，人资抽取优秀销售总监根据实际销售情况校验或调整；

3.6 考试成绩采取满分100分，90分及格的标准，A卷为常用考核试卷，如考试不及格需进行补考，补考试卷采用B卷；

3.7 考虑记忆力易被干扰的因素，且保证培训的系统性，各版块培训集中开展，不采取交叉培训的方式。培训节点按照培训计划有序进行；

3.8 培训知识因多且杂，需保证新人复习及思考时间，同时也丰富学员的培训生活，故培训一般安排在9：00-17:30之间，用过晚餐后可组织学员温故或者开展活动，再参加公司组织的健身操或者瑜伽；

3.9 负责影音培训资料录制的内训师需积极配合人事部安排的相关课题，制作详细精致的PPT课件，并根据录制软件录制影音材料；

3.10 此机制筹备阶段为6月1日至6月30日，从7月1日起试运行。

4. 实施要求

4.1 人力资源部准备电子培训记录跟踪表，确保培训课程有序性、完整性开展；

4.2 参训人员不得迟到早退，一经发现，予以20元/次的处罚；

4.3 参训人员不得在培训期间玩手机、睡觉或者做其他与培训无关的事情，培训专员可适当合理安排休息时间；

4.4 所有参训人员禁止对外泄露公司培训资料，一经发现，公司将会追究其相应责任，情节严重者，将会追求其法律责任。