服装商品企划方案设

服装商品企划方案设计

企划者： 陈慧平 企划时间： 2016 年12 月15 日

一、请对西装市场做调查分析，确定目标消费群体

1.环境分析： 服装市场的潜在利润可观，随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。

2.目标市场分析：

随着人们生活的水平的进步，人们的注意力除了放在生存必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。这些体现在各个社会阶层和年龄阶层，他们无一例外的关注起自己的形象。特别是几千万

人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高。

由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。

由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。

我们的目标人群是在18-30该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与

中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

3.流行预测：盘点了今年的流行预测。色彩上由质朴简约的米色与大地色系，展演到高对比的亮橘色与鲜绿。轮廓上则以宽松、舒适又充满垂坠感的造型为主体，以充满层次的穿搭堆栈不同材质的布料与印花。飘逸的条带状装饰，如绑带、系绳、细肩带等则是画龙点睛的点缀整体偏简约的风格。

颜色上，对于用色无任何设限，设计师尝试各种浓郁鲜艳的色彩。超越性别——女性和男性的top10流行色是同一系列，比起之前几年的男性流行色，这些颜色还是比较鲜艳、明快的。从时尚的演变中我们已经得出这样的结论，和平的年代里男女的界限会相对模糊化，新一季男女通用的时尚色彩也证实了这一点。源自对安宁、力量和乐观的愿望，2016年秋季的调色板以蓝色系为主旋律。除了秋冬流行的常客大地色系，鲜明的色彩也出现在整个集合中。和以往秋冬偏暗的流行色不同，今年的色彩更加活泼俏皮: 蓝天代表坚贞，因为他们总是在众生之上;灰色给予安定的感觉，红色色调带来信心和温暖;而热烈的热粉紫色和芥末黄体现了淡淡的异域风情。

在廓形上，2016早春秀场里，所用到的主要有修身剪裁型、A型、梯形、H型、不对称结构。透过廓形具体这几种风格，有极简主义廓形融入新型的极繁格调：褶边、贴花、切口等元素运用在简单设计的款式中，产生出一股精致的优雅感；本主题以休闲与舒适为出发点，廓形极具触觉质感与休闲格调，细节点缀设计精巧又带有些许趣味。从具有淑女气息的柔和粉彩色引入，以带点帅气的优雅长款蕾丝裙作为基调，而不同的局部装饰设计成为趣味化的演变。极简浪漫通过简约的廓形和微妙的细节加以演变，改良基础单品和当代奢华美感重新诠释了舒适与摩登，在极简主义的款式中注入一丝浪漫的格调，局部的细节点缀成为款式设计的重点，我们把握的款式基调是简洁而带点优雅的，这样的设计让款式极具现代感。斜肩造型在本季大受追捧，不对称的领口裁剪视觉上拉长比例，半露的肩部线条优雅性感。恰到好处的显露了时尚不羁的个性。斜肩上衣俏皮甜美，斜肩连衣裙性感优雅、点亮各大秀场。

面料上有改良的面料每一个秋冬季服装面料都会改良更新，2016秋冬运用趣味的色调和夸张的比例，让面料彰显新意。最常见的是加大的千鸟格和大尺寸的窗格纹布料，选用一些非典型的色彩，如醒目的珊瑚红和淡紫色，注入时尚气息。灯芯绒：灯芯绒这种面料在以前就非常流行，印象中是奶奶造型专用面料。不过从去年开始，灯芯绒慢慢回归时尚的舞台。这种面料比较实用，新的剪裁方式和廓形元素的使用，让这种面料大放异彩。因此，今年秋冬会见到很多风衣、半身裙、裤子会用到这种面料。硬挺的材质，适合搭配柔软垂顺的面料，

打造视觉上的平衡感。海马毛：触感和温暖感是冬季的最爱，今年秋冬更加流行。所以不管是常见的毛衫还是外套，甚至半身裙，都被注入了毛绒绒的质感。不过丰满的妹子尝试的时候还是要慎重，一不小心就变成了熊宝宝。天鹅绒：天鹅绒作为我最喜欢的面料之一，在国内曾是个神一样的存在，在窗帘、沙发及奶奶专用市场占有率极高。天鹅绒比起结子粗花呢和灯芯绒，有着独特的触感及光泽，更加浪漫、罗纹罗纹针织衫在前两年的秋冬强势回归，此后的每一年都大势盛行。简单利落的罗纹，改良成精心设计的定点图案，营造出未来感。、新式织锦织锦是大趋势翻新主题中最标准的例子，它们不是典型的锦缎，传统的图案运用活力的色彩和金属色的纤维加以改造，融合了皇室和摇滚这两种冲突的风格。织锦做出来的单品具有结构性的廓形，从个性的西装夹克到连衣裙， 织锦的单品需要一定的气场和气质才能hold住，所以建议从小面积单品开始尝试。、

二、品牌设定

Fire

1.品牌理念：属于自己的温暖生活（使用经典休闲风格表达出高雅、舒适、端庄、自然、色彩上沉静、面料多为高档层次或天然面料讲究层次搭配），

2.品牌理念的层次：感情理念。站在目标消费群的情感层面与之进行交流，通过带来温暖归属感这个理念使顾客在购买和使用过程中产生家的体验。

3.品牌定位：。Fier意为火，带来光明希望与温暖。

fire将自己定位于满足消费者需求的立场上，用温暖的感觉在消费者心中获得一个有利的位置。达到这一目的，我们考虑我们目标消费者的需要既在这阶段忙碌的生活中收获一份温馨。站在顾客群的立场上来看的，我们品牌中可以给顾客带来价值满足。这使得产品转化为品牌。

三、品牌产品的营销策略

1.价格定位：

我们是打造小众西装，都能消费的起的服装。所以价格不会偏贵但又能让顾客觉得恰到好处的价格一般是会在一千以下。

目标客户对服装可接受价格限度也正好就在这个范围之内。除去服装成本面料、辅料、员工工资、税费、房租、及管理费用等。我们的利润也是可取的。

定价的上限1000、下限200定价区间200-1000。

2.销售渠道：目前大众服装品牌行让流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型。

三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营消渠道管埋方式，则要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，

双方之间的台作紧密度依据产品在市场中的盈利表现企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。

在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及专指连锁起市及大卖场群体营销。目的是着力于鼓励、拉动渠道和终端的进货量。 我们也可选择批发、代零售这种传统服装营销渠道，或者直营、复合又或者网络营销。

销售渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用，使我们的产品从生产者到消费者的整个过程顺畅、高效消除或缩小产品供应与消费者之间在时间、地点、产品品种和数量上存在的差异，具有收集与传送消息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担和融资功能等.

3.促销策略：

促销是通过人员成非人员的方法传播商品信息，帮助和促进购买者熟悉某种商品或劳务，并产生好感和信任，继而踊跃购买的活动。实际上，促销是营销者与购买者和潜在购买买者之间的—种信息沟通。促销能够加快产品进入市场的进

程，激励消费者初次购买，并培养消费习惯。促销手段有服裝广告、公共宜传、人员推销、零售店。 在结合当年度的营销策略，考虑到淡旺季的差距，节日以及历年促销的策划，通过促销会议中研讨的促销活动方案、特卖主题、特卖周期、竞争店促销活动分析、这次促销活动重点商品及品项、供货商配合活动、选择促销品、媒体选择等一系列相关事项可以做出以下促销策划：

1在结合往年促销费用历史情况初步确定广告促销的总体预算为15w。并确定分配比例： 租金：装修：广告：媒体费用：人员费用：模特：其他为2：3：5：4：2：2：2

2调研了解品牌知名度收集消费者信息，确定广告宣传主题：温暖制定初步广告方案。

3确定促销方案：通过商品打折，活动满减，优惠券抵用，及幸运大礼包和中奖免单顾客来实施。

4市场以泉州为中心辐射至周边莆田、仙游和福建市场。 5销售对象：18-30该年龄段的消费群体。该群体多数具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

6商品定位：大方、自然、亲民的大众服装。

7广告定位：温情、家的理念。并进行广告攻势，引导消费者初步建立品牌知名度与好感度。加强消费者塑造对产品和品牌的信赖与好感，抢占市场。在其间要以各种营业推广方法促进销售是品牌走向平稳。例如全面系统的培训员工，制定奖励技术、不定期进行展示活动极促销活动、参加服装节提高知名度。

促销目的是提升公司形象提高销售额、扩大商圈、推广新品、与对手竞争、清理库存。促销是一种信息沟通在消费者、潜在消费者与营销者之间。能刺激消费者，加速产品进入市场。