深圳市新泰医药总经理廖文广指导开展招商技巧培训

2012年3月22日下午，深圳市新泰医药有限公司在会议室开展了一场关于招商技巧培训。公司总经理廖文广、副总经理及全体招商销售负责人员全都出席。

总经理廖文广说，2012年是深圳市新泰医药有限公司全面发展的一年，人才是公司发展的基础。公司需要大批的人才，因此公司为员工提供了关于专业技能、职场素养等一系列的培训。培训开始前，总经理廖文广就表达了2012年深圳市新泰医药有限公司对加强员工培训的重视以及力度。同时提出了培训的四大目的：第一，为深圳市新泰医药有限公司日后的发展奠定人才基础；第二，鼓励深圳市新泰医药有限公司员工主动学习，全面提高自我；第三，提供平台供大家互相交流，互相学习，共同进步；第四，启发深圳市新泰医药有限公司员工如何在工作发现问题，解决问题。旨在通过一系列的专业培训达到员工与深圳市新泰医药有限公司共同发展的目的。

总经理廖文广提出，培训主要包括了以下几大方面：首先是对招商的基本知识学习，药品的分类、药品销售流程，重点讲解了药品招商流程及关键点，例如代理制（包括总带来，区域代理）、招标制、招商方式、招商的优势、误区及困境；与招商及招标相关的政府部门及其职能，其中包括药监局、发改委、物价局、卫生厅、招标办等。其次，总经理廖文广强调，对深圳市新泰医药有限公司产品的功能主治、用法用量、不良反应等进行全面学习，让销售人员全面掌握产品的详细信息，做到更专业化的销售，这也是招商成功的基础。然后，了解深圳市新泰医药有限公司产品在全国市场招投标的报价分析及全国中标情况，确保深圳市新泰医药有限公司全国市场招商负责人员及时了解市场动向，保证深圳市新泰医药有限公司产品能优势中标，并快速领先占领市场，奠定市场基础。最后，是关于已有市场维护方法，空白市场的开发技巧。总经理廖文广认为，如何做好与深圳市新泰医药有限公司老客户的沟通交流是关键，保障深圳市新泰医药有限公司老客户的利益更是锁定老客户对公司产品的忠诚度的法宝。对于空白市场的开放首先要掌握客户的基本信息资料，评估代理商的价值和潜能，筛选合适的代理商克服一切可以克服的困难与新代理商建立合作关系。

培训历时3天，培训气氛十分活跃。此次培训为公司日后的培训指明了更明确的思路和方法。同时能让深圳市新泰医药有限公司招商销售人员在不断的学习、实践、反思中提高自我。

深圳市新泰医药总经理廖文广指导开展招商技巧培训

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