市场开发计划书
市场开发计划书
2010中京嘉信物流市场开发计划书
序言
孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。以北京为首、天津、河北为辅的京津冀,位于中国东部,是中国最具经济实力和活力的三角带地区,物流运输经济总量占全国经济总量的1/8,高科技的应用领跑中国物流领域。
第一部分市场分析(京津冀)
石家庄市物流主要集中在南边与北边,南边以瑞丰物流园最大,也是规划最好的。有商户七、八百家,物流园的配套设施比较完善,还有专门的配送车队,比北京的一些物流园都要正规。
石家庄市物流园里炒货的不像北京那么多,大部分物流公司都有场地和仓库;南边其他的物流园大部分都是依托瑞丰物流园发展起来的。在瑞丰物流园的东北边有一个华明物流园全是炒货的,这里聚集了全国各地的车,信息部林立,南方的小黑板在这里也出现了。北边物流园以批发市场南三条为依托发展起来的。七四二零物流园是北边最大的,物流货场,联诚物流园都在这一块。
石家庄市使用的物流信息网以佳信物流信息网为主。这一块的物流刊物不多,最常见的就是两种刊物:东方快车与物流资讯。
塘沽市物流主要集中在东边与北边,东边以天津宝湾国际物流园最大,也是规划最好的。有商户千家,物流园的配套设施比较完善,主要以专线运输为主,没有零担货物。
盖世理天津物流园区物流园最大,也是规划最好的。有商户千家,物流园的配套设施比较完善,主要以专线运输为主,没有零担货物。
天津市内物流主要在天津分两个主要位置,一个是赵沽里的振东物流园,另一个是西青道延伸线不到杨柳青的奥森物流园,两个超大规模的物流园发往全国各地的大量货物,因天津是港口城市,很多进港货物通过两个超大物流园再发送出去,市场商户超过几十万家,尤其奥森物流园完全体现了一个新生电子化物流园区。
第二部分市场状况(京津冀)
物流园配货站对掌中宝需求还是不错的,百分之五十的配货站认为会需要,如果信息量能达到他们心中的期望值,这个价格不是问题。物流园里的车不太接受,因为他们长期与配货站的老板合作,配货站老板给他们提供货源并做担保,使他们拉货更方便省心,这部分人认为不需要。所以线路稳定、货源稳定的司机不需要掌中宝,路线不确定、货源不稳定的客户对掌中宝有需求。
掌中宝最大的客户群是跑城市周边短途的大小车、厢车。也就是没有稳定货源司机最需要,而且这些车辆送货的路途都比较近,一般不需要担保。
第三部分市场问题(京津冀)
掌中宝在外地发展面临的问题:
1. 信息问题有没有足够的即时货源信息吸引他们
2. 掌中宝的配套落地问题当地有没有我们合作的物流企业
3.掌中宝信息是否产生竞争
4.掌中宝的信号是否稳定
5.GPS定位准确性、导航功能(外地)
6.掌中宝是否能查询证件
7.加入联盟的好处与利益
第四部分市场实施(京津冀)
掌中宝要想在外地发展,必须与当地的物流企业或配货站的机构合作,物流专线联盟就是一个很好的切入方式。专线联盟的构建提高物流行业加强与沟通,使其事半功倍。
代理、加盟是目前解决问题(担保、诚信)的做好办法,及解决市场销售、信息发布、提高货运站品质、提高公司知名度。
1,目标客户群要以当地的个体司机为主,他们活动区域为城市周边和邻近县市。 2,针对货站代理,我公司必须出台管理
先期以发展当地代售点为主,同时派业务员驻点协助调查开发市场。派驻业务员,帮助代理店制定销售策略,解决机器使用和硬件问题;同时不断加强市场调查,调整完善当地销售策略。当地市场具有初步规模后,建立分公司或者区域代理。
3,代理网点根据公司要求统一着装、门头、语言。可以给代理网点统一门面,提供宣传彩页和司机相关产品,以辅助代理店的销售工作。
4,掌中宝用户体验(针对用户提出的意见,加以改进)
5,车身置换广告(在公司活动期间,免费为客户提供掌中宝。客户承诺在其运营车辆上打公司广告)
6,媒体广告(通过电视、报刊、短信、展会、传单)
7,研讨会、座谈会、互动会。公司与客户、客户与客户的面对面交流
可以与当地物流协会,组织机构,或者有影响力的物流公司合作,我们搭平台,他们邀约,我们定期搞搞座谈交流会,加强同行间互动,把握行业趋势,积极开拓进取。同时展示了我们公司的实力,团结物流同行,扩大公司影响力,促进销售。
8.客服与市场部人员定期回访客户
9.赠送小礼品给终端用户
2010中京嘉信物流市场预算计划书
以石家庄物流市场开发为标的,以三个月为一个周期。
差旅费用(电话,交通,住宿,小礼品) 5000元
物流协会合作赞助费用,会宴邀请的费用 2万前期可以先不做
宣传彩页,广告,媒体广告费用 5000元
机器的发送,返修费用 1000元
车身广告费用,包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用,代卖机器样机的费用待定
以天津、塘沽、廊坊物流市场开发为标的,以每个月或者一季度为一个周期。
差旅费用(电话,交通,住宿,小礼品) 3000元/每人/每月
与客户座谈 1000元前期可以先不做
宣传彩页,广告,媒体广告费用 6000元
车身广告费用,包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用,代卖机器样机的费用待定
宣传广告
便签纸
9*13cm
封皮200克胶版纸彩色印刷,内页100克胶版纸黑白印刷
每本50张
2000本计算 1元/本
台历250克纸光铜
印刷自己的内容
1000个尺寸 210*140 250克纸 6元一本
1000个尺寸 230*150 250克纸 6.5元一本
已经印好的烫字
4.5元/本
鼠标垫
丝网印刷的话 1000个 1.5元/个
另一种印刷,印刷的图案比较耐磨起订5000个价格可达到1.5元/个,制作数量减少单价有所上浮
车身广告
喷漆形式每瓶喷漆0.75平米可喷3遍
普通漆6—12元/瓶
荧光漆30-40元/瓶
贴纸形式
可保一年不掉不退色的,45元/平米
招商会
根据以往的经验,一般邀请20名来宾参加的招商会初步预算都在1万元左右,所以建议先开通招商专线,逐一接待。只需要支付3000—5000元的推广费用便可启动此项目。 你在杂志那里给添加一项
东方快车杂志
它是免费向市场投放,如果想在杂志上做广告的话
彩色整版600 半版的为300
黑白整版400 半版的为200
封面2400 封底 1600
相关文章
- 某品牌家具集团年度营销方案
- [业务计划书模版]
- 市场开拓计划书
- 房地产开发建议
- 房地产企业流程再造
- "十三五"重点项目-水上拍摄基地开发项目商业计划书
- 企业融资商业计划书(20**年word资料)
- 新市场开发部规章制度(20**年)
- 销售工作计划20**年
- 市场部职能20**年0409
某品牌家具集团 年度营销方案 策划:卓道咨询 时间: 2015年2月 目 录 前言:销售管理中心目标方针 第一章:集团公司销售管理中心全面经营管理准则 第二章:销售管理中心管理制度 第三章: 组织目标管理准则: 1.组织机构人员配备结构图 ...
业务计划书 文件编号:xxx-xxx-0x 版本号/修改号: A/0 (CPD V1.0 仅供内部使用) 修订记录 目 录 1. 综述..................................................... ...
公司: 执行人:龚明涛 项目:江苏省市场开拓计划 日期:2013年6月5日. 市 场 开 拓 计 划 书 目录 一.市场格局基础概念 二.区域格局划分和阐述 1.苏南区 2.苏中区 3.苏北区 三.竞争状况分析 四.营销目标 五.营销队伍 ...
房地产市场稳定健康发展是扩大新城区的保证,因此一定要以市场为导向,加强宏观调控与引导,优化房地产发展环境,促进房地产业的良性循环.1.强化市场监管,确保有序发展.要规范房地产开发行政管理,使我区房地产市场走上规范化和法制化轨道.一要强化房地 ...
房地产企业流程再造 清华大学继续学院教授 矫培民 主持:王总 时间:2月25-26(周三.周四全天) 地点:公司一楼大会议室 第一天上午9:00---12:00 开发商的企业转型:市场化.专业化.客户化 -----提升三条管理线 中国词:& ...
"十三五"重点项目-水上拍摄基地 开发项目商业计划书 编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司 商业计划书,英文名称为Business Plan,是公司.企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科 ...
WORD 版本下载可编辑 目 录 目录 ---------------------------------------------------------------------------01 一.公司介绍 --------------- ...
市场开发部规章制度 一.市场开发部机能组织表 备注说明: A .市场开发专员为储备销售人员,岗位职责与考核办法基本与电话销售员类同,在达到销售员要求后转入事业部. B .营销策划专员暂挂市场开发部,目前承担展会策划.样本策划及事业部经理安排 ...
销售业务员工作计划 一,制定详细的工作计划 结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应该努力发展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取 ...
联合永道 产品市场部 职能与工作流程 目 录 一. 联合永道产品市场部工作职能概述 .............................................................................. ...