房地产全程营销策划系列

项目全程营销服务主要内容

本案采用全程营销服务。按房地产开发全程营销工作重点及产品时间节点排序，服务的主要内容分为三大阶段五大营销策划系统约36个子系列组成。

第一阶段：产品设计考证阶段

一:【可行性投资分析报告】

一、项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 2、项目用地周边环境调查 3、地块交通条件调查 4、周边市政配套设施调查

二、区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 3、项目所在地房地产市场总体供求现状

4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异

5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 三、土地SWOT分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点

4、项目地块的威胁及困难点 四、项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 2、项目定位

五、项目价值分析

1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 2、项目可实现价值分析 六、项目定价模拟 1、均价的确定

七、项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟 2、项目首期成本模拟 3、项目收益部分模拟

八、投资风险分析及其规避方式提示 1、项目风险性评价 2、资金运作风险性 3、经济政策风险 九、开发节奏建议

1、影响项目开发节奏的基本因素 2、项目开发节奏及结果预测

第二阶段：产品规划设计阶段

二:【规划设计】

一、总体规划 1、项目地块概述 2、项目地块情况分析 3、建筑空间布局 4、道路系统布局 5、绿化系统布局 6、公建与配套系统 7、分期开发

8、分组团开发强度 二、建筑风格定位

1、项目总体建筑风格及色彩计划 2、建筑单体外立面设计提示 三、主力户型选择

1、项目所在区域同类楼盘户型比较 2、项目业态分析及项目户型配置比例 3、主力户型设计提示 4、商业物业户型设计提示

四、室内空间布局装修概念提示 1、室内空间布局提示 2、公共空间主题选择 3、庭院景观提示

五、环境规划及艺术风格提示 1、项目周边环境调查和分析

2、项目总体环境规划及艺术风格构想 3、项目各组团环境概念设计

4、项目公共建筑外部环境概念设计 六、公共家具概念设计提示

1、项目周边同类楼盘公共家具摆设 2、本项目公共家具概念设计提示

七、公共装饰材料选择指导

1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较

2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思 3、项目营销示范单位装修概念设计 4、项目营销中心装修风格提示 5、住宅装修标准提示

八、灯光设计及背景音乐指导 1、项目灯光设计 2、背景音乐指导

九、小区未来生活方式的指导 1、项目建筑规划组团评价 2、营造和引导未来生活方式

第三阶段：产品推广、销售阶段

四:【VI系统】

一、项目视觉识别系统核心部分 1、名称 2、标志 3、标准色 4、标准字体

二、延展及运用部分 1、工地环境包装视觉 2、营销中心包装设计

3、公司及物业管理系统包装设计

五:【推广策略】

一 区域市场动态分析

1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 3、结论

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目主卖点荟萃

2、项目强势、弱势分析与对策 三、目标客户群定位分析

1、项目所在地人口总量及地块分布情况

2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况 3、项目所在地家庭情况分析 4、项目客户群定位 四、价格定位及策略 1、项目单方成本 2、项目利润目标

3、可类比项目市场价格

4、价格策略 5、价格分期策略 五、入市时机规划

1、宏观经济运行状况分析

2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 3、入市时机的确定及安排 六、广告策略

1、广告总体策略及广告的阶段性划分 2、广告主题 3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正 5、入市前印刷品的设计、制作 七、媒介策略

1、媒体总策略及媒体选择 2、软性新闻主题 3、媒介组合

4、投放频率及规模 5、费用估算

八、推广费用计划 1、现场包装 2、印刷品 3、媒介投放 4、公关活动

九、公关活动策划和现场包装

十、营销推广效果的监控、评估、修正 1、效果测评形式

2、实施效果测评的主要指标

六:【销售方案】

一、销售周期划分及控制 1、销售策略 2、销售过程模拟

二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施 三、各销售阶段广告创意设计及发布实施 四、销售前资料准备 1、批文及销售资料 2、人员组建

3、制定销售工作进度总表 4、销售控制与销售进度模拟 5、销售费用预算表 6、财务策略 7、商业合作关系 8、工作协调配合 五、销售培训

1、销售部人员培训-公司背景及项目知识

2、销售手册 3、客户管理系统 4、销售作业指导书

六、销售组织与日常管理 1、组织与激励 2、工作流程

3、规则制度概念提示

IVAN

二零零六年六月十三日