基于SWOT分析法浅谈大学生微商创业发展

　　摘 要：近年来，微信的广泛应用带动了微商的发展，相继也造就了一批创业者。由于微商具有门槛低，成本低，易操作等优势，被受许多年轻人青睐，尤其是大学生这个敏锐的群体。他们更容易走在时代的前线，接受新事物。但是由于部分同学盲目的“从商”，不仅给自身带来损失，还造成微商市场混乱，信誉度也一度下跌。该文基于SWOT分析法，通过优势，弱势，机遇和挑战等四方面的具体分析大学生微商，从而给出建议，帮助大学生更加了解微商。

　　关键词：微商 SWOT分析法 大学生创业 发展

　　中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）02（a）-0146-02

　　1 大学生微商创业历程与现状

　　在高度信息化的社会，电子商务已经成为当今商业领域中的一匹黑马，而微商是继电商之后最新兴起的一种网络商业模式，它彻底改变了人们的生活方式。2011年微信产生，使得微商作为一种新型的电商模式应运而生。微信朋友圈也逐渐成为了一种新型购物平台。

　　由于微商具有前期投入资金少，门槛低，市场前景广阔等优势，成为越来越多的大学生创业首选，但是大学生在校学习的理论知识较强，缺乏实践机会，经验不足等劣势让不少大学生微商创业以失败告终。因此，基于SWOT原理理性地分析微商发展现状，有助于大学生规避风险，抓住机遇实现创业发展。

　　2 大学生微商创业的SWOT分析

　　SWOT分析，基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，即优势、劣势、机会、挑战四方面，通过调查列举出来，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，该文基于SWOT分析法对大学生微商创业进行分析，帮助大学生更加全面了解自己的优劣势，然后对外界环境进行探索，更有利于他们微商创业。

　　2.1 优势（Strength）

　　（1）群体优势：大学生作为一个敏锐的群体，在校接受高等教育，对当代最新的发展态势有很好的了解和认识，具有自己独特的见解。他们敢于创新，勇于实践的特质也让他们对微商有自己的一套经营模式和管理方式。对于大学生而言，宽松开放的学习氛围也有助于他们在闲暇的课余时间进行创业。

　　（2）微商本身优势：微商创业前期进入门槛与资金需求较低，也不需要投入大量资金，没有传统行业的技术壁垒，只要大学生有电脑能上网就可以实现创业意愿。同时，微商作为新的经济增长点，大量风险投资资金涌入电子商务领域，为大学生提供了机遇。随着移动网络的广泛发展和应用，微信群体的不断扩大，信息转发的快速传播，创业者不仅省去了大量的宣传费用和工本费，还有利于开拓自己的商业领域。

　　2.2 劣势（Weakness）

　　（1）产品质量危机：由于缺乏严格的监管机制，许多厂商为了追求短期的眼前利益，一味的追求销售量，生产出许多质量不达标的产品。另一方面，微商代理的产品来源不明，信息不全，鱼目混珠，存在许多劣质，仿冒产品。在这种环境下，消费者的权益得不到切确的保护，也容易导致对微商失去信心。

　　（2）渠道混乱问题：微商的产品大多数来自代理，代购等渠道。而这种代理关系并不是严格的纸质契约，而是基于人与人信任基础上建立的简单口头协议。随着后期代理层的逐渐增加，会形成了一个庞大的网状结构，但由于复杂的网状及不严格的管理机制，产品的价格和来源得不到有效的控制，容易破坏微商市场的秩序，最终失去强大的消费者后盾，一定程度上也抑制微商的发展。

　　2.3 机会（Opportunity）

　　（1）国家政策与社会扶持。随着高校毕业生“毕业等于失业”成为当今社会一大热点问题，政府也在不断创造机会，提供优惠政策给高校大学生。政府一再提倡“以创业带动就业”，因而作为在高校接受高等教育的大学生拥有一个非常有利的创业环境。而微商本身具有资金投入少，成本低，简单易操作等优势，成为大学生创业的首选。网上创业成为解决劳动力就业新途径，各地政府给予电子商务创业者诸多优惠政策和措施，并建立专门的电子商务园区支持该产业发展，为创业者提供良好的服务与发展环境。

　　（2）创业前景广阔。电子商务有着传统商业难以比拟的优势，随着中国经济发展与产业结构调整升级，其培育的新型消费市场正在逐渐成熟与扩大，新的消费理念正在形成，存在各种机遇，大学生进入这一领域的先发优势十分明显。

　　2.4 挑战（Threat）

　　微商是继电商之后新兴的一种电子商务模式，但由于其缺乏像京东，阿里巴巴等比较健全的交易体系，让大多数消费者望而止步，在一定程度上也阻碍了微商的发展。其次，从哲学角度分析，我们都知道新事物的发展往往比较缓慢，刚开始萌芽的时候往往都比较脆弱，比较容易被旧事物所摧毁。但同时我们也清楚地知道新事物是代表着新的潮流趋向，必定会取代旧事物。传统电商模式带给消费者的观念根深蒂固，使得人们往往比难接受新事物，尤其对于一些中老年人，他们更愿意选择保险一些，比较完善的购物平台。此外，微商的到来也使得传统电商加紧步伐，创造更优质的条件与微商抗衡，对于微商而言，这是一股强大的阻力。此外，微商实质上是通过熟人圈进行的营销。与传统电商相比，微商凭借“熟人经济”和“口碑营销”，有其优点但也存在种种忧患。一旦信誉度受损，便会迅速在朋友圈传开，也会很难打开自己的销售圈子。再加上微商的销售渠道多在朋友圈进行信息宣传销售，由于微商刚诞生之时缺乏系统化的培训指导，使得大多数微商刷屏销售，让消费者心理早已留下厌烦的阴影。人脉的流通性对于微商而言也是重要的一个挑战。

　　3 大学生微商创业建议

　　综上所述，针对大学生微商创业的发展前景，提出相应的意见和建议。（1）大学生微商创业群体应充分利用自身各方面的优势，多学习相关的行业知识，了解市场上的变化以及顾客需求的变化，从而对商品服务和质量加以调整。另外，大学生应该多了解有关微商创业的优惠政策并积极有效地加以运用，将创业行动付诸实践，要善于发现机会抓住发展机遇，不断提高自身创业竞争力。（2）大学生微商创业群体积极正视微商创业道路上的困难与挑战，乐于接受微信平台的各种评论，对于好的方面继续保持，对于不好的方面加以改正与调整，保持并提高其信誉度，获得顾客的信任，增加回购率，从而能够获得更好的业绩及反馈。将理论与实践有效地结合，探索正确的解决方案和发展策略。不断提高自主创新能力，积极开展创业行动，有效地将劣势转为优势。（3）目前微商主要以发展代理或者直销的形式存在。然而，随着代理层的不断增加，微商形成了一个庞大的网状结构，许多消费者已经对此产生视觉疲劳，大多数产品无法再引起他们的兴趣。因此，想要挽回消费者，就必须压缩代理层，重用核心代理，建立一套更加清晰的分销体系，才能帮助微商走出困境。另外，相关机构应该加强对产品质量的监管，保证微商销售平台产品的质量问题。再者，高校应对大学生进行系统化创业教育，培养大学生的创业意识和激发创业热情，构建合理的创业结构。

　　（指导老师：陈惠思）。

　　参考文献

　　[1] 王利冬.论当下微商遇到的问题和发展方向[J].电子商务，2015（8）：66.

　　[2] 李耀炜.大学生电子商务创业SWOT分析[J].合作经济与科技，2012（11）：102-103.

　　[3] 路倩倩，段金怡，丁彦钦.浅析微商发展现状及前景――基于PEST模型分析[J].财会金融，2015（15）：302.