连锁药店运作管理方案资料汇编

一、连锁的定义与分类

二、连锁合作品种规划

三、渠道设置和价格策略

四、连锁的管理和考核

五、连锁推广措施与考核

一、连锁的定义与分类

1、连锁药店的定义

连锁药店是指在一个连锁总部统一管辖下，将有着共同的理念、经济利益、服务管理规范的众多药店，以统一进货或授权特许等方式连接起来，实现统一标准化经营，共享规模效益的一种组织形式。

2、连锁药店的分类（根据连锁药店的营业额、分店数量）

（1）、战略连锁:指在一个地区分店较多、规模较大、在当地零售市场有较大影响力，对我们系列产品的推广和销售具有一定潜力和重要影响的连锁药店。即所谓的大型连锁，指门店总数20家以上（含20家分店）或全年药品销售额大于3000万元的连锁药店。

注：全国连锁:战略连锁中，分公司(分部) 或分店分布到几个省份、销售额和影响方面位居前列的超大型连锁，如海王星辰、老百姓、益丰、国大、大参林等连锁。渠道模式同战略连锁。

（2）、普通(小型) 连锁:上述两种连锁之外的，门店数低于20家并或年营业额低于3000万元的连锁药店。渠道上继续沿用经分销模式. 1