苹果手机定价逻辑 论文
苹果手机的定价逻辑
中图分类号:f275文献标识:a 文章编号:1009-4202(2012)01-109-01
最近网络上流行一句话,“世界上最远的距离是你拿着苹果4代,而我却拿着4袋苹果”,处处彰显着苹果手机iphone 在价格上的高不可攀。然而,苹果手机真的那么“昂贵”么?在这个信息快速传播的这个时代,我们不难通过互联网搜索发现iphone 的实际成本:今年10月 据cnet 英国的报道,有研究人员近日曝光了苹果最新手机产品iphone 4s 的成本价格,32gb 版iphone 4s 的硬件成本约为132英镑(约合rmb 1310元),而其在英国的定价则为599英镑(约合rmb 5940元)。苹果的成本居然只占其价格的22%,利润高达78%!在手机这块充分竞争的市场上,有着众多的厂商,充分流动的信息,苹果凭什么敢定价如此之高呢?紧随其后的另一个问题,既然消费者不难发现苹果定价的“离谱”,为什么还坦然接受呢?
一、苹果的梯形定价艺术
在苹果手里,价格被操纵的出神入化。它充分考虑了不同消费者对产品需求的迫切度不同,对愿意支付价格和从产品中获得利益之间的平衡的把握不同,针对冲动型消费者、理性消费者、保守型消费者,分别定价。
2010年6月,苹果ceo 史蒂夫·乔布斯发布了全新的iphone 第四代手机,型号为iphone 4。16g 版签约价199美元,32g 版签约价
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