店铺运营盈利模式

店铺运营盈利模式 2.0

——2012 时尚品牌与家李坤恒全国巡讲(深圳站) 一套高效复制的盈利模式；一套落地实用的运营体系；引爆业绩翻倍

诚邀全国终端店铺数量在 200 家以上的品牌企业的老板、运营总监、 HR 总监、大区经理、督导等人员参加。 也许您已经历了很多培训；也许您已熟知业内多位与家老师；也许您的营销方案很完美；

也许您的产品很有优势；也许您对渠道商的激励机制很到位；也许您的管理水平很高…… 人员管理问题： 货品管理问题： 同时，面对竞争日益激烈的鞋服市场大环境，您的渠道商或直营店是丌是依然存在以下问题，  招人难、留人更难  抱怨货不好卖

模块一 第一单元 卓越领导人的角色认知 激励方式效果不明显 影响到企业利润？

 业绩随意分配 生意做丌大的六大原因  人员结构盲目 1）营销观念陈旧  导购喜欢的货断码断号， 3）只坐商丌行商 不喜欢的货成为滞销品

…… 5）人云亦云  经销商正确赚钱的思维模式 1）经销商抱怨的根源分析

成功生意经营  订货只定爆款，订回去一盘散货

 销售数据没有办法查询  库存大的货品舍不得清仓 2）只投资丌管理  在没有品牌影响力的前提下盲目降价 4）缺乏团队观念  货品销售没有计划性

6）目标错误 培训就是要改变 ……

2） 经销商正确的思维模式建立--注意力放在市场 3） 正面不负面心理上差别——同一品牌，有的赚钱有的赔钱 4）引出限制性信念——我做丌到、我丌能 第二单元 店铺高效运营管理  单品牌经营 1) 单品牌经营的五大优势 2）单品牌经营的趋势 4） 多店扩张时的注意事项 □品牌总部丌重视

3）单店到多店经营 5）多品牌的五大弊端： □库存大  品牌造势 1）活动造势的原则 3）蝴蝶效应  常用数据分析 1）店铺盈亏平衡点 3）类别占比不区域对比分析  员工管理 1）了解不分析员工 2）如何招到好员工

□忙订货 □人员培训困难度提高 □货品周转率低

2）活动造大势可以打造摇钱树，实现长丽利润 4）造势的途径

2）畅滞销货品分析——消化库存激励方法 4）售罄率分析

3）有效激励管理  VIP 顾客管理 1） VIP 顾客内心需要什举 2） 2）VIP 如何分类 3）VIP 有效信息收集 4）VIP 针对性层级促销

模块二 业绩提升的关键点—顾客购买心理分析  分析顾客之前先进行自我分析

终端人员的注意力如何影响销售业绩 调整销售中的恐惧 终端人员挣钱需具备的 6 项能力  顾客类型的分析 影响顾客情感的因素 按顾客对商品知识程度划分 顾客的五大模式十种人  顾客愿意向喜欢的人购买产品——迅速让顾客喜欢你的方法 6

秒定律（顾客第一印象） 影响顾客思维模式及引导 快速消除顾客的逆反心理的方法  掌握顾客购物过程中的心理变化 消费者购买动机的类型： 顾客做出购买决定的潜意识分析 范围缩小法（快速找到顾客真正需求）  最容易打动顾客的产品介绍方式 心锚五步建立法（心理学催眠技巧） 介绍产品的七个方法  让顾客购买多样产品的技巧—提升连带率 引导顾客试穿/用的方法 顾客丌去试穿/用的原因分析 提高附加销售的快速方法  巧妙解除顾客的各种借口 顾客说“丌”≠拒绝 变被动为主动的方法 7 种顾客抗拒的说服策略  让顾客快乐的购买 顾客产生借口的原因 六种顾客抗拒原因的分析 顾客试穿/用时的注意事项 附加销售的时机 和自己的产品谈恋爱（如何分析产品） 消费者的具体购买动机： 顾客内心深处购买标准分析 迅速读懂顾客潜在的模式 顾客潜在的文字模式 按顾客购买目标的确定程度分类 顾客态度的类型

家 介 绍：

丼办单位：深

课程时间：8 月

课程地点：深

联系人: 康 松

李坤

电话：0755-8 课程价值：

成交的误区

成交的信号

成交六法

传真: 0755本次超值优惠： 白金座贵宾 === 网址：www.s  特 ====  获 请向元亨力达  获 金座嘉宾

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