网吧创业计划书

创业计划书

新龙门网吧创业计划书

2013年12月15日

目录

一、网吧的市场功能与定位 .................................................................... 4

二、网吧的发展前景 ................................................................................ 5

三、项目状况： ........................................................................................ 6

四、市场分析： ........................................................................................ 6

五、目标客户：学生族 打工族等有需要的人 .................................... 7

六、竞争者基本情况： ............................................................................ 8

七、选址情况： ........................................................................................ 8

八、网吧的配置： .................................................................................... 8

九、电脑数量： ........................................................................................ 8

十、分布设计： ...................................................................................... 13

十一、3D网吧的配置简述： ................................................................ 14

十二、计划经营状况： .......................................................................... 15

十三、会员发展计划： .......................................................................... 16

十四、运行成本分析： .......................................................................... 18

十五、计费方面： .................................................................................. 18

十六、 网吧的牌照： ............................................................................ 19

十七、远景规划： .................................................................................. 20

十八、风险估计： .................................................................................. 21

前言

随着计算机的发展和普及，计算机成为人们日常生活中不可缺少的信息工具和娱乐工具，成为人们工作的学习的得力伙伴。随之，网吧也越来越流行，大街上铺天盖地的网吧如竹笋冒出。随着时间的推移网络游戏的技术含量也越来越高，各种音乐、高清电影也越来越流行。同时对电脑配置的要求也越来越高。网吧就成为休闲娱乐的最佳去处，这时网吧的环境、设备配、网络质量就决定了网吧的生意的好坏。

一、网吧的市场功能与定位

二十一世纪是知识经济的年代。随着现代科学技术的迅猛发展，全球信息化浪潮势不可挡，网络已经迅速延伸至老百姓生活、工作、娱乐等各个方面。如今中国的上网人数以每年一倍多的速度不断飞速增长，大量的网吧也如雨后春笋一般出现在城市的各个角落里，作为网络时代的新兴服务业，网吧在为普通百姓提供获取网络信息便利的同时，也为自身获取了经济效益。

网吧是当今青年的消费新宠 随着电脑和互联网的普及，网吧已经不再是一个倍受社会舆论压力的新生事物，而成为了当今社会上公认的娱乐场所和商家的赢利手段。 帮助网吧完成这一转变的原因很简单，走进网吧不难发现，虽然我们可以看到部分有钱或有闲暇时间的成年人，但网吧的主要消费群体仍然是青年一族。青年一族的特点是，收入少，消费大，对新鲜事物的接受能力强，对新生事物的认可度高，并且极度渴望证明自己， 网吧恰恰能够满足这些青年一族的要求。

首先，网吧是一个传播知识与信息的好地方，人们可以通过网络了解新闻天下大事，查找各方面资料，和别人沟通与交流，还可以看电影，听音乐等娱乐活动。现在，更有一些专业商业领域也在网络上发展起来，比如网上炒股、远程教育、网上银行等。

其次，网吧作为游戏产业的附属品，超过半数的网民是通过在线游戏和网络游戏从而接触网络的。所以早在去年年中我国政府就已经有相关文件出台，网吧的合法经营范围是，网吧的游戏不含有暴力、色情内容，并且以网络游戏和在线游戏为主。网吧在除节假日内不得允许14岁以下的未成年人入内，节假日14岁以下的未成年人可以在监护人的陪同下到网吧消费。这一政策出台所直接产生的影响就是，网吧已经成为了取代歌厅、舞厅等消费场所的青年人新宠。

二、网吧的发展前景

互联网的快速推广带动了相关产业的蓬勃发展，网吧一开始作为人们获取网络资源的重要窗口，其的出现就显得自然而然了。这在经济发展水平相对较低的我国尤为重要，据CNNIC2012年1月19月发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，上网计算机达到4160万台。这就意味着其中有一半以上的人还没有上网的电脑，而且这个数字还在不断的迅速增加，网吧正是这一需求的产物。

国家管理部门已经严格控制了不再审批新的网吧，这也在一定程度上控制了网吧市场的泛滥，从而避免了网吧之间的恶性竞争。同时我们应该看到，新网吧停办，而新的上网用户人员却在不断增加中，这将是潜在的巨大商机„„

其次，网吧作为游戏产业的附属品，超过半数的网民是通过在线游戏和网络游戏从而接触网络的。所以早在去年年中我国政府就已经有相关文件出台，网吧的合法经营范围是，网吧的游戏不含有暴力、色情内容，并且以网络游戏和在线游戏为主。网吧在除节假日内不得允许14岁以下的未成年人入内，节假日14岁以下的未成年人可以在监护人的陪同下到网吧消费。这一政策出台所直接产生的影响就是，网吧已经成为了取代歌厅、舞厅等消费场所的青年人新宠。

二、网吧的发展前景

互联网的快速推广带动了相关产业的蓬勃发展，网吧一开始作

为人们获取网络资源的重要窗口，其的出现就显得自然而然了。这在经济发展水平相对较低的我国尤为重要，据CNNIC2012年1月19月发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，上网计算机达到4160万台。这就意味着其中有一半以上的人还没有上网的电脑，而且这个数字还在不断的迅速增加，网吧正是这一需求的产物。

国家管理部门已经严格控制了不再审批新的网吧，这也在一定程度上控制了网吧市场的泛滥，从而避免了网吧之间的恶性竞争。同时我们应该看到，新网吧停办，而新的上网用户人员却在不断增加中，这将是潜在的巨大商机„„

网吧行业的市场日趋成熟，竞争越发激烈，正在走向规模化，特色划，对从业人员的技术要求和综合素质要求增高。这样，优胜劣汰的时常规律才体现出来，在这样的环境下，只要你有足够的水平与技能，你就能够在竞争中取得胜利。只要明确自己的定位，努力提高自身技能水平与综合素质，突出个性化的服务，网吧就一定会有一个健康和美好的发展前景。

三、项目状况：

计划在马金铺镇成立一家中型规模的网吧。

四、市场分析：

马金铺镇最早的网吧出现在１９９９年，当时电脑还不像现在这样普及，而且售价极高，当时的网吧只有一两家，电脑数量也不多。大多是玩一些单机游戏，真正上网的并不多。但是收费很高，普遍为一小时５至６元。

随着电脑及网络的快速发展，网吧也越来越多，并且呈规模化发展，导致竞争越发激烈。马金铺镇现在总共有网吧１２家，除两家电脑有９０台以外，其余的大都在２５台到４０台之间。收费为3元／每小时，通宵15元。而且因为受到文化经营许可证停办的影响，近两年来没有新开的网吧，所以大多数网吧的电脑现在已经有些老化，（除少数几家扩大规模增加新机器以外）。

现在娱乐场所比较单调而且消费也比较贵而花上几元钱就可以上网视频跟远方 朋友聊天、看电影、听音乐、玩游戏！既时尚、又实惠，特别适合打工族的消费群！而且目前学生一族也乐于在网吧里进行大型游戏，或进行其他的上网内容。

鉴于目前马金铺的网吧数量在4家左右，一到节假日高峰期实在是供不应求，所以在马金铺开一家网吧前景是很广阔的。

看过3D版《阿凡达》的观众一定还为身临其境的感觉记忆犹新，在那之后，3D电影的产出速度也在加快，片源日益丰富，提供3D高清电影资源交流的论坛也越来越多；而在游戏方面，《使命召唤：现代战争》为代表的单机游戏，《魔兽世界》为代表的网络游戏，还有国产游戏《天下》都在3D上有所建树。由此不难出，3D立体应用在桌面PC上的普及已经得到了越来越多的电影和游戏厂商重视。对于网吧来说，主营的娱乐业务也正是电影和游戏，而3D体验必定是网吧拉开经营档次提升网吧魅力的利器所以3D的市场前景诱人。在马金铺来说，若能成功地成立，必属首家

五、目标客户：学生族 打工族等有需要的人

六、竞争者基本情况：

现在马金铺已有的网吧，尤其是新干线连锁网吧，他们分别掌握了大量固定客源。但计划书中的网吧类型更符合现实发展，更迎合消费者以及市场的需要。

七、选址情况：

鉴于目前在马金铺镇已有几家大型网吧，不妨考虑在学校或安置房附近，客流量多的地方。相对来说地价较闹市区低，但需要花投资去宣传。

八、网吧的配置：

规格、档次：待定

九、电脑数量：

、基本配置：（仅供参考）

1、清单：

2、工作站配置：

主板：精英NFORCE3-A CPU: 闪龙 2800+ 内存： 512 DDR3 400

显卡： 讯景 6200 128M DDR3 硬盘： 金钻80G 2M

3、游戏服务器配置：

主板：lntel Server SE7520BD2

CPU:XEON 2.4

内存 512*2

SCSIC金钻 73G*3阵列

板载双 64位千兆网卡 做绑定

4、电影服务器配置：

主板：华硕P4P800SE

CPU: C 2.4

内存： 512 DDR3 400

显卡： GF440 64M

硬盘： 金钻SATA*2板载阵列+TX400*4阵列

5、路由器配置：

主板：lntel 810

CPU: C 1.1G

内存：SDR 128M

显卡：板载 32M

网卡：lntel 服务器专用 双千兆32位网卡

ROS2.96 Linux内核系统

6、防火墙配置

1.用CONSOLE口命令行进行管理

用超级终端连接到FIREWALL>

Admin

firewall

输入FASTSETUP

设置密码

设置GMT的IP:192.168.20.100

设置GE1的IP:192.168.10.100(防火墙可管理IP)

允许通过FE1接口管理防火墙(Y,Y,Y)

网关为: 192.168.10.254

设置安全规则的源IP和目的IP，回车(默认为any)

设置管理主机的IP: 192.168.10.25

保存:SYSCFG SAVE

2. 置管理主机 —> 安装认证管理员身份证书（文件） —>开始配置管理

管理主机的配置

IP: 192.168.10.25

网关: 192.168.10.254

在IE浏览器的证书中导入管理员证书admin.p12 (密码是“123456”） 如果使用独立证书文件，则运行IE浏览器，在地址栏输入https:// 192.168.10.100:6666，弹出一个对话框提示接受证书，选择确认即可。系统提示输入管理员帐号和口令。缺省情况下，管理员帐号是

admin，密码是：firewall。

允许多个管理员同时管理： mngacct multi on

7、网络环境 ：

千兆主干网络

全千兆 16口交换机 一台 连接 游戏服务器 及电影服务器

48口 +2个千兆口 交换机3台 连接 所有工作站及 全千兆 16口交换机

主干全 6类双屏弊千兆线 并连 千兆线由 D-Link代理定做非手工做

光纤固定IP包月上网，每月？元，网速？兆（未定）

8、软件:

所有电脑安装功能强大的Windows XP系统，并为一些需要的顾客安装OFFICE 、DREAMWEAVER等办公软件。

9、IP地址划分:

十、分布设计：

1、网络拓扑图

2、网吧布局图

十一、3D网吧的配置简述：

目前桌面采用的主流3D方案是nVidia的3D Vision，该方案需要一个3D Vision眼镜套件（含眼镜和适配器，大约1300元），以及一个支持120hz刷新率的液晶显示器（约3000-4000元），而显卡则并无特别要求，目前诸如GTS450之类的中高端游戏显卡，芯片品牌为nVidia即可。其他配置按主流来看，一台机器大约需要

6000-7000元，如果配备20-30台这样的机器需要约10-20万。 当然，3D配置的选购还要根据马金铺居民的消费能力量力而行，不过作为一个新的网吧发展思路与增长点，还是值得有能力投资商投入

的。草根平民消费固然是网吧的主力赢利点，而对于中高端消费，3D立体应用的引入将是拉拢高层次消费群体的强劲竞争力。

十二、计划经营状况：

1、网吧经营模式：

网吧称之为“吧”，最好配备一些其它的服务项目，一方面增加收入，最重要的还可以让顾客以吧为家，那是所有网吧老板求之不得的啊!这些服务可以包括提供有偿打印、刻录服务，销售咖啡、饮料、便餐等，但要谨记不要使用容易对环境造成污染或影响其他人上网的东西，如香烟、酒等。

2、销售策略：

开业时上街去派送300张免费2小时的卡。卡可以继续充值。而且作为以后的优惠客户。

很轻松就能得到至少250个会员。卡的成本为（待定），投入一些，带回来250个会员。上完免费的2小时后，如果能留下200个。而200个能在你那里充值上到5个小时200*5*2即能收回成本。这样做有几点好处：1、直接带来会员（固定客户）2、宣传作用3、形象好

3、采用优惠时段是分流客户群的科学手段

每天设置不同的收费时段是必须的，这样才能保证在上机人少的时候，也可以保持高上座率。

开业前可以做一些免费活动，最好不要直接免费，可以变相比如上一小时送一小时或饮料，或者直接送免费卡，举行一些游戏比赛．

4、对于客户群要建立层次：

因为能划分出多个档次的收费率，比如：1、临时卡 2、会员卡 3、优惠卡 4、贵宾卡 5、白金会员卡

还可就每个节日开设不同的活动。

如果是3D 网吧，还应大力宣传3D游戏效果和3D电影这个特色。

十三、会员发展计划：

1、如何发展会员呢？

就是要营造一个舒适的上网环境，科学灵活的收费方式，来吸引和留住网民。

A、如何大量发行会员卡

B、如何发展会员，使其固定在本网吧消费

只要客户买卡，就可以成为会员

区分会员上机和普通用户上机费率。如会员上机2.5元，普通客户3元。

划分员等级，执行不同的会员费率。如：普通会员2.5员，钻石卡会员2员

根据会员消费额，自动提升会员等级。享受不同的费率。

2、会员制网吧在实现上必须做到几点：

(1)统一的客户管理：客户采用发卡的方式，每张会员卡都将记录客户的基本资料及消费的具体情况，登录计算机必须插卡，拔卡锁定;

(2)灵活的计费方式：依据不同的客户群体、不同时段、新老客户，灵活设置费率，发行诸如金卡银卡、学生卡、八折卡等，针对淡季或某时段全面优惠等，最大限度吸引顾客;

(3)统一的分店管理：支持增开分店，拓宽发展空间，实现规模化网吧经营;

(4)监控及报表记录：服务器记录所有终端使用情况及发卡充值数据，防止非法使用及店员私自发卡，提供全面财务统计报表，经营状况了如指掌

十四、运行成本分析：

其他：

十五、计费方面：

a、杜绝收费尾数的流失

b、防止客户有意或恶意的逃费

c、杜绝内部人员捞油水和人情上网

d、杜绝老客户无休止打折和欠费

十六、 网吧的牌照：

申请牌照的步骤和情况

（一）应具备的条件

1、有企业的名称、住所、组织机构和章程；

2、有与其经营活动相适应的资金；

3、有与其经营活动相适应并符合国家规定的消防安全条件的营业场所；

4、有健全、完善的信息网络安全管理制度和安全技术措施；

5、有固定的网络地址和与其经营活动相适应的计算机等装置及附属设备；

6、有与其经营活动相适应并取得从业资格的安全管理人员、经营管理人员、专业技术人员；

7、法律、行政法规和国务院有关部门规定的其他条件；

8、中学、小学校园周围200米范围外。

（二）设立营业性互联网上网服务场所应向文化主管部门申报的材料包括

1、名称预先核准通知书和章程；

2、法定代表人或者主要负责人的身份证明材料；

3、资金信用证明；

4、营业场所产权证明或者租赁意向书；

5、依法需要提交的其他文件

十七、远景规划：

网吧投资一般在一年内都可以收回成本，第二年开始盈利。三年后硬件需要升级，把每年30%的利润再投入，这样就可以维持网吧较强的竞争力和可持续发展。

在合适的时候，可以注册成立电脑有限公司。兼营网吧、网站制

作、电脑销售等各项业务。因为有网吧的经验和大量老客户，所以在电脑销售和维修方面会得到技术和实力上的肯定。而且，到时候网站这方面的市场也会变得成熟，将是未来很大的发展空间。

照现在的发展趋势，５年内，主要创收靠网吧收入。通过５年的

发展后，网站可以发展为棠下最大的综合信息平台，将垄断本地很大一部分的网络业务。将会带来巨大的利润空间。

十八、风险估计：

做任何事情都是有风险存在的，特别是投资，经营网吧也一样。所以，可以对一些可预见性的风险做一些估计。

网吧的特点是投资大，利润也大。所以才有这么多的人投资做网吧这一行，导致市场泛滥。这也是国家管理部门为什么对网吧管得这么严格的原因之一。做网吧风险性其实很小，几乎没有出现亏损的。只要不遇到特大意外，网吧都能正常的运作。只是在２００２年６月北京蓝极速网吧发生火灾以后全国网吧停业整顿过消防安全，２００３年为了预防“非典“停业过一个月。而这些事件的发生概率是非常小的。

开网吧到一定的时候，比如３年、４年，机器旧了，如果要继续开下去，就要花一定的资金来进行电脑升级改装。有的老板不打算再投资了，则可以把网吧转让出去。

就马金铺本地网吧来说，所有的网吧早的早，晚的晚，但现在都经营得不错。而且基本都没有出现亏损的，只有越做越大的。唯一出现问题的是２００３年，位于XXX区的丰岭网吧转让后经营了半年，因为坚持不住，又转出去了。分析其原因，主要是因为对电脑技术方面了解得不多，机器性能太差的缘故。接手后没有对旧机器做任

何改装，也没有增加任何新的设备，而且为二人合股制，这些都造成了最后的失败。

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