市销一班--大学生鞋类市场调查报告3

摘 要

随着社会经济发展及生活水平的提高，人们在消费购买时，除了产品本身之外更加注重追求美感与造型。

鞋子是我们生活的必需品，在我们生活中扮演着重要角色，为了更好地了解大学生在鞋子这块的消费观念，找出大学生消费的行为导向，我们本次通过问卷调查的方式对大学生鞋子消费情况进行了简单的调查。由于消费群体的特定性，本次调查对象主要针对大学生，对不同年级进行了抽样，按大一、大二、大三、大四的群体特征，目标消费者特征分析等方面着手，实地调查了大学生对鞋子的风格、类型的需求。调查主要围绕购鞋在男女生间的差别，鞋子的样式、价格、质量等一系列的问题展开。并对相关数据进行了统计和分析，希望通过大量前期调研基础上提出对大学生鞋子市场的分析和建议。结果表明，大学生在鞋子方面消费差距较大，分布也不均匀。

关键词：大学生；鞋子；调查；分析

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成 绩 评 定 表

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课程设计任务书

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大学生鞋类市场统计调查与分析报告

1．统计调查方案

1.1 调查目的、任务和意义

随着经济的发展，市场的竞争也愈演愈烈，为了在沈阳理工大学开拓在校大学生的这个消费群体的市场，我们小组决定在此进行一次详细的调查，旨在“对在校大学生购买鞋的偏好和影响其买鞋的因素等”的一次市场调查，以了解大学生买鞋的消费情况。

这次调查行动，我们主要采用了入户调查法对在校的各年级大学生在态度、习惯、偏好、每月的消费情况等问题上进行调查，并对其结果进行了资料整理、分类汇总、图表分析等的方式处理。这些调查研究资料客观地反映了目前这些在校大学生的买鞋情况和消费趋势，对这里的鞋类市场的容量和潜力提供了非常重要的信息支持，这有利于市场能够采用相应的营销方式和策略在沈阳理工大学附近开拓出很好的市场。

1.2 调查对象和调查单位与报告单位

本次统计实践调查的调查对象沈阳理工大学的在校大学生的鞋类消费情况，采取抽样调查的方式，抽取100名学生作为具体调查对象。调查对象是被抽取的每一名在校大学生。报告单位是沈阳理工大学经济管理学院10级市场营销一班王艳丽。

1.3 调查提纲

本次统计实践调查主要采用问卷调查和访谈两种形式，问卷调查的具体内容如下：

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大学生鞋类市场问卷调查

××同学：

您好！我是沈阳理工大学的一名学生，我们正在进行一项有关大学周边鞋类购买情况方面的调查，目的是想于了解学生购鞋的心理和经济条件，以及他们对品牌、款式、质量和习惯等情况，以便更好地了解鞋类市场的需求和发展趋势。您的回答无所谓对错，只要真实地反映了您的情况和看法，就达到了这次调查的目的。希望您能积极参与，我们对您的回答完全是保密的。调查要耽搁您一些时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作！ 基本调查 1.您的性别是？ A 男 B女 2.您的年级是？

A 大一 B 大二 C大三 D大四 3.您的月生活费是多少？

A 500以下 B 500-800 C 800-1100 D 1100以上

对鞋类的需求情况

1.您一般穿什么类型的鞋子？

A 运动鞋 B皮鞋 C休闲鞋 D帆布鞋 E其他 2.您购买鞋子一般在？

A.网上购买 B.商场专卖店 C鞋类市场 D小摊 E其他 3.您多久去一次鞋店？

A 每月 B每两个或三个月一次 C每三个月到四个月 D半年才去 E半年及以上 4.您一般购买的鞋子价格是？

A 100元以下 B 100~200 C 200~300 D 300以上 5.决定您消费的因素是什么？

A 价位 B品牌 C舒适度 D服务态度 E质量 F功能性 G设计 H其它 6.促使你购买该品牌的原因是什么？（多选）

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A熟悉的口碑 B明星代言 C展示优惠促销活动 D广告 E介绍 7.购买鞋子时，希望以何种方式进行促销？

A送赠品 B抽奖 C打折 D其它

对现有鞋店的评价

1．您经常去的鞋店是？（多选）

A 耐克 B阿迪 C李宁 D安踏 E特步 F 背靠背 G匡威 H其他 2．您对该鞋店的鞋舒适度 A 好 B不好 C一般 3．您对该鞋店的质量

A好 B不好 C一般 4．您对该鞋店的地点评价

A 好 B不好 C一般

5.您对以后的鞋子市场发展方向的意见与建议

1.4 调查时间和方法

调查工作的具体时间是2013年12初月至2013年12月中旬，问卷调查法。

1.5 制定调查和组织实施计划

1.5.1 组织实施

参加本次统计实践调查组织的一共有4人，均为沈阳理工大学市场营销专业的学生，主要负责调查方案的设计和发放问卷调查。 1.5.2 参加调查单位及人员

参加调查的单位有沈阳理工大学的同学中采用抽样调查的方式共抽取100名学生作为具体调查单位。

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1.5.3 培训及调查地点

由于本次调查主要采用问卷调查的形式，因此无需进行太多培训，调查地点均选择在学校内部。

1.5.4 文件准备及经费预算

本次统计实践调查的文件主要是我们针对大学生设计的调查问卷，预计印100份，

预计需要12元。

2.统计分析报告

2.1 调查资料汇总分析：

2.1.1 鞋子的品牌、价格、种类分析

由于大学生生活费的限制和简单的消费观念，大多人爱好穿运动、休闲一点的鞋，休闲、运动是现代人追求的一种生存状态，一种生活方式，是现代文化在现代生活中的一种特殊表现。休闲在当代人生活中往往变成了一种时尚符号，涵盖了生活的方方面面，同学们在散步、运动健身、旅游、购物时常常穿着运动鞋。他们取悦自己、享受多彩生活，从中获得一种审美愉悦和象征性的精神满足。像耐克Nike、阿迪达斯、李宁、安踏、361度、特步常常可以在校园里看见，从使用角度看，休闲鞋应该同时具有实用和审美两种基本功能，缺少哪一种都会严重影响休闲鞋的使用性，实用功能是休闲鞋存在的前提，审美、象征功能是休闲鞋重要的延伸功能。同学们接受的价格在100至300居多。

2.1.2 购买鞋子的影响因素

1、社会文化因素。随着现在文化与国际接轨的程度越来越深，大学生所接触和吸收的文化较之以前要开放得多。

2、经济因素。大学生目前大多数还是不具有购买能力的。因此经济因素的影响更重要的是体现在家庭环境方面。

3、心理因素。现在是小康社会，在满足了生理需要和安全需要的前提下，我们这一代更多的是要满足一种社交需要和自尊需要。我这样说的原因是在现在的校园中小团体主

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义特别的明显，以至于很多人对自己归属感的需要特别的强。可能这种现象在每个不同的时代都会存在，但是我看到得是它的恶化和加剧。而自尊需要我这里要提到的是——炫耀。大学生后炫耀的“本钱”更多了：家境、名牌、社交圈（这里指你交往的那个团体）这就促使了大学生后在购买行为上有了很强的指向性和目标性。

4、个人因素。现在的大学生很多是独生子女，个性特征明显——他们更有自己的想法和观念，自我意识比较强，所在家庭的经济状况跟以前比较好。

5、鞋子因素。购买时会看鞋子的质量、款式、价格等是不是符合自己的心意。

2.2 调查数据统计分析：

本次调查共有100人参加并且完成了问卷，并且参加调查的朋友具有的随机性，保证了本次大学生鞋子调研具有一定的意义。 2.2.1男女生在选购鞋子时的比较

几乎没有男生会选购100以下的鞋子，60%会比较能接受100—300元的鞋子，其他的人则倾向于300元以上的。反观女生呢，52%的人会选择100以下这个价位的，选择100—200元的也有30%，极少数会选择300元以上的。就这看来女生购鞋价位低于男生，不过再看购鞋地点，我想我可以理解了。60%男生选择专卖店,56%女生选择一般鞋店，看来品牌效应确实不可小觑。而对品牌的选择，大多数男生女生更关注的还是国外的牌子，在国外的牌子中又有80%是耐克控，国内的品牌则是以李宁、安踏为主。男生更倾向于购买运动鞋，而女生更多地购买板鞋。

2.2.2关于大家对鞋子市场的意见

由调查结果分析，大部分人是要求质量第一；当然物美价廉是最好的销售；还有人提出分类销售，不过我感觉市场上的鞋子已经有很多种类了，甚至一种品牌的都会有好几种分类的鞋子，一种样式的鞋子又有很多种款式的了，所以我觉得分类销售已经做的

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很好了，只是各个类别的样式不是很多。有些呢则比较注重外观以及舒适感，有些同学也提出个性化设计，不过想来不是每个人都是设计者，这个比较难以做到吧。

2.2.3 购买鞋子的影响因素

1、鞋子因素

由调查问卷总结出的分析图表如下：

从上图来看，舒适度因素对男女消费者的影响都是最大的，在女性消费者的比例中，它占了93.33%，男性则占73.3%，顾客都特别注重产品的舒适度；质量在男女间的影响也很大，分别了占66.67%和86.67%，顾客对质量的期望值也很高；同时消费者也很关注价格，这点男女比例相当，分别占到60%和73.3%；而男性更注重品牌，品牌因素占了比例 60%，女性占53.3%；女性更注重设计，设计因素占到66.67%，男性同比只有33.33%；女性和男性对功能性关注都比较少，分别占0%和6.67%

2、促销因素

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从上图中可以看出，在消费者对促销方式的选择中，排在第一的是打折促销，占到73.33%，其次是送赠品策略，占到20%，其他方式促销也占到6.67%，而抽奖方式并不为常所接受，只有0%。在今后的策略中尽可能多的选择打折的促销方式，这样可以尽可能的降低成本，达到多销的目的。尽可能少的运用抽奖的方式，基本对顾客没什么吸引力，并且还浪费人力。

3、宣传方式

从图2.4.3，在消费者对宣传方式的喜好中展示优惠促销活动的比例最大，占到46.67%,明星代言和熟客的口碑对消费者的影响也很大，占到20%和23.33%.而报章杂志的广告橱窗的影响指数则偏低，只占到10%.相比较而言，熟客的口碑是性价比最高的宣

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传方式，无需成本并且收效很高，而且影响比较远。当然展示优惠促销活动影响来的快,来的立竿见影，在宣传方式的选择上应该对症下药。

4、经济因素

从表和图中可以看到研究结果表明，生活费在500元到800元之间的倾向100到299元鞋消费的和生活费在801元到1100元之间的倾向300到599元鞋消费的人群最多，两者都分别占到了23.34%，所以应把目标放在这些消费群上。生活费在801元到1100元之间倾向100元到299鞋消费的也占到16.67%，也是很有潜力的消费群，应重点关注这些消费群。

5、需求因素

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由表2.4.4男女生的每月生活费大多都在801-1100元之间，生活费在801-1100元之间的男性大部分买鞋的周期都在4-6个月之间，而在801-1100元之间的女性买鞋的周期则大部分在1-3个月之间。女生的买鞋的周期没有一年以上的。

2.3 建议及解决对策

综上分析，可以看出现代大学生的消费观念还是比较合理的普遍来看，男生鞋子消费更倾向于品牌，购买鞋子的价格范围要高一些，大多数是在专卖店购买的。而女生更多的是因为冲动，买的多，可是在商场等地方买的较多，价格相对要便宜一些，但购买的频率较高。说明男生消费观念是买的好但不会经常买，而女生就只是为了满足当时的冲动，可能买之后穿的也比较少，但就是喜欢买又不会买太贵的。

当代大学生的消费观念：主要是价格、质量、潮流。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生的主要消费观念，只有少部分同学存在一定的冲动性。

针对以上结论，1、我觉得很多大学生对鞋子的功能不够认识，没有强烈到鞋子可以体现一个人的气质和品味，是一个人身份的象征。2、所调查的大学生竟看重价格多于质量，所以大学生的鞋子价格应越低越好。当然质量也是我们大学生考虑的主要因素之一，所以质量也不能太差。3、现在的大学生购买鞋子主要以休闲为主，对鞋子的感觉主要注重的是自我感觉舒适，当然鞋子与个人的气质所占比重也不小。4、在价格的定位，大部分学生还是可以接受100以内的鞋子。

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2.3.1 尽量降低价格，做到“物美价廉”

从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生的主要消费观念，只有少部分同学存在一定的冲动性。在购买鞋子时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。因为大学生经济来源只要是父母赞助，自己赚钱的不多，所以就算家境富裕的一般每个月生活费也就1000多，所以购买鞋子考虑价格的要更多一些。

2.3.2 增加宣传力度，选择好的宣传方式，使鞋子在消费者心中留下好的印象。

从调查结果相比较而言，熟客的口碑是性价比最高的宣传方式，无需成本并且收效很高，影响也相对比较深远，但这点需要培养起品牌忠诚者当然优惠促销活动影响则是较快的，效果也是立竿见影的。所以能选择一个好的宣传方式还是很重要的。

2.3.3 鞋子款式要紧跟时代潮流，创造更多新颖、有个性的鞋子，抓住消费者的消费心理结构。

从调查结果来看，女性消费者更注重外观的设计，设计因素占到66.67%。对于鞋子的款式新颖程度会很容易让消费者产生想买的冲动特别是对于女性消费者。

2.3.4 增加鞋子的科技含量，使鞋子不仅能够缓解脚的压力，而且能够起到一种保健作用，增加舒适程度。

随着生活水平的提高以及经济的发展，消费者对鞋类的需求不仅仅只是追求外观款式，他们更注重于鞋子的功能以及舒适度。不同阶级不同利于的消费者也许购买鞋子的档次不同，但是大部分都是比较在意鞋子的功能，比如鞋子的保护功能、保暖功能，热湿舒适度等等，所以增加鞋子的科技含量还是非常有必要的。

3 案例分析

3.1 案例一内容

【题目1】收集2009年全国各省、市、自治区的人均可支配收入和消费支出数据并利用回归分析方法测定城镇居民消费支出与可支配收入的关系。

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2009年各省、市、自治区的人均可支配收入和消费支出来源于陕西省统计局和北京市统计局，数据如下： 人均可支配收

城市 北京 上海 浙江 广东 天津 江苏 福建 山东 内蒙 辽宁 重庆 广西 湖南 山西 河北 陕西 云南 河南 湖北 江西 安徽 吉林 宁夏 四川 海南 甘肃 青海 新疆

入 26738 26675 24611 21574 21430 20552 19557 17811 15849 15800 15749 15451 15084 14787 14785 14600 14424 14372 14367 14020 14086 14006 14000 13904 13751 13025 12692 12120

人均消费支出

17893.3 16683.48 16857.5 14801.35 13153 13450.57 12012.73 12369.87 12144.06 10352.38 10828.23 9355.1 9678.75 10705.67 10201.81 9566.99 10294.07 9739.99 10233.98 10914.44 10280 10860.2 10828.23 8890.79 8786.52 9327.55

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20992.35

12324.58

.3.1.2 具体操作

1、先在EXCEL中录入原表。在A1中录入“城市”，在A2至A29中录入具体城市，在B1中录入“人均可支配收入”，在B2至B29中录入相对应的可支配收入额，在C1中录入“人均消费支出”，在C2至C29中录入相对应的消费支出额。

2、根据数据绘制散点图如下：

3、用各省、区的可支配收入和消费支出的数据，利用分析工具进行一元线性回归分析建立回归方程：

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回归统计

Multiple R R Square Adjusted R Square

标准误差 观测值 方差分析

回归分析 残差 总计

Intercept X Variable 1

Coefficients 348.9690

639 0.695024

594 df

1 26 27 0.955892

491 0.913730

454 0.910412

394 901.3114

201 28

SS 223709115.8 21121419.18 2448305

35 标准误差 717.2935283 0.041882559

MS 223709115.8 812362.

276 t Stat 0.486508033 16.59460681

F 275.3809752 P-value 0.630682869 2.36899E-15

Significance F 2.36899E

-15 Lower 95% -1125.44

889 0.608933

762

Upper 95% 1823.387013 0.781115425

下限 95.0% -1125.44889 0.608933762

上限 95.0% 1823.387013 0.781115425

根据上图结果，写出回归方程：

Y=348.9690639+0.695024594X

表示居民每收入一元钱时，居民的消费支出就会增加0.69502459元。

由散点图可以看出居民的人均可支配收入和消费支出是正相关关系，而从一元线性回归的图表中我们可以了解到判定系数R^2=SSR/SST=0.9143=91.43%，所以其相关系数

r=0.9561，所以可以得出居民的人均可支配收入和消费支出具有很强的相关性。

3.1.3 经济分析

由分析图表看来，人均收入排在前面的主要是北京上海广东等一线城市，这些一线城市主要是以城镇居民为主，而位于图表下部的则是主要的几个农业大省，比如安徽、

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河南等省。而位于二线以及三线的省市他们的人均收入和消费支出基本维持在同等水平，这说明了虽然我国人均收入水平、人均生活消费水平均有了显著性提高,但城镇与农村居民人均消费支出的差距却没有缩小,两极分化的趋势越来越突出。

为应对国际金融危机，2009年中国实施积极的财政政策和货币政策，推出十大产业振兴规划，先后7次上调出口退税，采取了大力鼓励和刺激消费的一系列政策措施，取得了显著的成效。2009年国民经济逐季反弹，实现了“V”型复苏。 2009年中国经济发展的巨大成就国家统计局公布，全年国内生产总值335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%，增速比上年回落0.9个百分点。分季度看，一季度增长6.2%，二季度增长7.9%，三季度增长9.1%，四季度增长10.7%；分产业看，第一产业增加值35477亿元，增长4.2%，第二产业增加值156958亿元，增长9.5%，第三产业增加值142918亿元，增长8.9%。我国09年取得的成就主要依赖政府的几项宏观调控具体如下：

1.工业生产逐季回升，实现利润由大幅下降转为增长。 2.投资持续快速增长，涉及民生领域的投资增长明显加快。 3.市场销售增长平稳较快，部分产品销售快速增长。 4.居民消费价格和生产价格全年下降，年底出现上升。 5.城乡居民收入稳定增长，就业形势好于预期。 6.货币供应量增长较快，新增贷款大幅增加。、 3.1.4 对经济增长的建议

中国经济的主要任务是“调结构、稳增长”，中国要提高宏观调控水平，保持经济平稳较快发展.要处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系。巩固和增强经济回升向好势头。要继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，把

握好政策实施的力度、节奏、重点。要突出财政政策实施重点，加大对民生领域和社会

房、节能环保等方面和中小企业、居民消费、欠发达地区支持力度、支持重点领域改革。加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，扩大内需。

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3.2 案例二内容

【题目11】试收集2009年的中国玉米进口金额月度数据，拟合适当的趋势线，并预测2010年1月份玉米进口金额，并将原序列和各期的预测值绘制成图形进行比较。

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