白酒流通渠道运作营销策划方案

许多地区的酒水销售策略正在不断的发展变化中，凡是酒店密集区必然有名烟名酒店的存在。许多消费者也都不愿意到酒店买酒，而习惯到烟酒零售店就近购买，这已经形成消费惯性。面对这一渠道架构与消费行为的变化，生产企业务必要调整思路，倒过来从消费者角度换位思考。需要指出的是，我们企业总是沿袭传统思路把酒店与零售分割开来，实施不同的运作，但是对于消费者而言其对产品的认知却是整体性的。在以前的市场运作中，我们过分强调酒店对消费者的影响价值，却忽略了零售对消费者同样存在的影响价值，其实两个终端的价值是相辅相成的，缺一不可。我们需要建立复合式渠道运作思路。名烟名酒零售店的运作，当前最重要的是要找到自身的价值。虽然借助市场自带酒水的大潮流，可以帮其找到存在的理由，但是烟酒零售店还要转变运作思路，从坐商转变为行商，积极地开展推广，只有这样才能顺应趋势，把握先机，赢得发展。

流通运作方案；

名烟名酒酒零售店的运作关键就是；

显眼的货架位置＋店老板的用心推荐＋门口的堆箱陈列

运作方案一；

1+1销售绑定

合作经营培养直营店30家。公司负责送货到消费者手，利润点加大，保证其良性运作，烟酒名店出客户网络，公司出产品和相应服务，建立良好的销售配送网络，签订合作协议，针对餐饮的中大型客户需要采供产品公司负责配送及相应的服务(条件配送货物中有我方产品方可)针对合作店铺提供

1. 货物的配送

2. 正常返利点

3. 季度返利和年度返利

调查；

1）调查此店的销售能力

2）调查同等价位产品销售多少

3）制定销售任务

4）完成任务后的高返利

运作方案二、

推广专柜

配备设计有电视和影碟机组成的展示柜，刻录光盘内设计公司介绍产品及其相应文化介绍，全天标准12小时播放针对合作店提供；

1.货物的配送

2.正常返利点

3.季度返利和年度返利

调查；

1）调查此店的销售能力

2）调查同等价位产品销售多少

3）制定销售任务

4）完成任务后的高返利

运作方案三、

设立专柜，支付专柜费用，一年500-----1000元，针对合作店提供；

1.货物的配送

2.正常返利点

3.季度返利和年度返利

调查；

a) 调查此店的销售能力

b) 调查同等价位产品销售多少

c) 制定销售任务

d) 完成任务后的高返利

流通名烟酒店促销活动

比如；酒店门口的促销拦截，酒店集中的名烟名酒在开展促

销促销活动

例；X展架标注“买2送1”制定产品图片和企业文化

比如；在政府机关企业周边的名烟名酒店便民配送，可充分

利用地源优势，打造自己的“地盘”听我的。

例；圣德大厦的公司有客户招待，然后给下面的名酒店打个

电话，几分钟送上来，拿着送来的酒招待客户还可以

吹嘘一番

白酒流通渠道运作营销策划方案

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