名人名言-看书的总结

每天进步一点点 1) 只有抱着一往无前的精神和必胜的信念，拼命做好每一件事，才可能达到卓越的巅峰 2) 拼命是一种勇气，是一种力量，是生存的一种姿态，是强者的象征 3) 努力成为自己想要的那种人，要有成功的野心 4) 吃得苦中苦，方做人上人 5) 在自己的意识中播种争第一的信心；成功只属于对自己充满信心的人、信心可以使你从平凡走向卓越 6) 用自信和激情去催促自己蜕变 7) 你做的到和做不到只有一念之差 8) 要改变自己的世界，先改变自己的心态；要想在事业上取得成功，85%靠的是你的态度；态度可以决定人生的高度 9) 学会从你的损失中获利 10) 要超越恐惧，不要让恐惧超越你 11) 专注你的思想于机会，而非障碍 12) 没有机会要学会创造机会；要想抓住机会，就要承担相应的风险； 13) 要善于在问题中发现机会 14) 世界为有目标的人让路、行动是解决问题的唯一途径 15) 心动不如行动，拒绝拖延想好了就去做 16) 要藐视困难，才能战胜困难——敢于背水一战、才能柳暗花明；成功无一例外是建立在困难之上的 17) 别怨天尤人，没有台词也要成为主角 18) 在挫折面前不要放弃理想， 在困难面前学会迎难而上 19) 成功就是瞄准一个点，然后坚持；成功需要以坚定的决心座位底线 20) 君子动口不动手，仁义方为君子，鲁莽乃是草寇行径21) 每个人都想认真，但真正认真的人不多；每个人都有心，但真正用心的人不多。周围有很多人与你竞争，但表面上看起来专业，做起事来用心、认真的人不多，所 以想成功并不困难！想成功就能成功！ 22) 认真= 全力以赴= 专心致志 = 精益求精 = 注重细节 23) 即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。——李嘉诚 24) 去网上搜索“百度技术创新“大会的视频栏目，看一下视频 25) 有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。 26) 人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己 27) 胡雪岩十分注重形象，他讲究做招牌、做场面、树立自我形象； 28) 用人之道，不拘一格，能因时因地制宜，就是用人的诀窍——《胡雪岩妙语录》 29) 一个人最大的本事就是能用人——《胡雪岩妙语录》 30) 事情来了，急也没用，顶要紧的是自己不乱——《胡雪岩妙语录》 31) 调度——调是调动，度是预算----《胡雪岩妙语录》 32) 势利——势与利是分不开的，有势就会有利，所以现在不必求利，要先得到势----《胡雪岩妙语录》 33) 人生在世，不是求名，就是为利----《胡雪岩妙语录》 34) 世上随便什么事，都有两面；这一面占了便宜，那一面就要吃亏----《胡雪岩妙语录》 35) 一个人值不值钱，就看他自己说话算不算数----《胡雪岩妙语录》 36) 一个有骨气的丈夫，样样能忍，就是不能容忍太太在外场上扎自己的面子----《胡雪岩妙语录》 37) 我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不但不输，吃过、用过、阔过、都是赚头；只要我不死，你看我照样一双空手再翻起来----《胡雪岩妙语录》 38) 结识更多的与自己事业相关的朋友，可以让自己的路更宽广（王有玲、庞二、朱福年等）----读胡雪岩有感 39) 要学会识人、看准人、愿意下一定的赌注去栽培人（王有龄）----读胡雪岩有感 40) 走多元化发展的道路，需要每个行业都寻找一个行内的高手（收朱福年开典当行、刘不才开药店）----读胡雪岩有感41) 开药店和典当行的目的不是为了赚钱，而是为了造势； （人不为名就是为利、势利不能分家）----读胡雪岩有感 42) 结识官场、江湖、洋行等不合方面的人才；为自己所用 43) 每个行业都需要大客户的支持才能够发展（设立藩台、抚台的眷属账户，自行存款）----读胡雪岩有感 44) 世上哪有不能讨价还价的买卖？你不让人家站点便宜，人家凭什么非要买你的东西----读胡雪岩有感 45) 当官的人最会装糊涂，多一事不如少一事 46) “做自己喜欢做、擅长做的事情”“认准了就去做，不跟风，不动摇”——李彦宏 ， 47) 客户在进行消费的时候，不仅仅是购买产品，更是为了获得某些心理的满足——吕永生 09-9-21 48) 救急容易救穷难，有好多人的穷，是不用心，不刻苦所致。你就是给他再多，他在根儿上没有变过来，到头来还是一贫如洗----胡雪岩 49) 天助自助之人。人总得主机先有了志气，肯与上进，别人才愿意帮助----胡雪岩 50) 将相本无种，男儿当自强----胡雪岩 51) 品格源自一个人的内心深处，一个人的品格如何，就是看他在四处无人的时候做些什么。 品格作用于人的行为，无人能超越自己的 品格做事，这是一个规律。要 记住：智慧＋好品格＝成功 热忱（而非冷淡） ，以言行展现乐业的态度 勤奋（而非懒惰） ，全力以赴完成所交待的任务 可靠（而非善变） ，即或面对额外的代价， 也要言出必行 机警（而非粗心） ，随时留心周围动态，及时正确的反应 喜乐（而非自怜） ，不让不称心的事控制自己的灵活而非固执，不固执已见 愿意接受调整 耐心（而非放弃） ，以内在意志面对压力追求至善 整齐（而非紊乱） ，随时整顿自己与环境，追求理想成效 主动（而非被动） ，看到事情不待别人开 口就着手去做 尽责（而非马虎） ，明白应尽的责任并切实做到 谦虚（而非骄傲） ，认定个人成就都应归功于另人 专注（而非敷衍） ，全神贯注的聆听另人的意见以 示尊重 诚实（而非隐瞒） ，准确的说明事情原由赢得各方的信任 诚恳（而非虚伪） ，以光明磊落的动机努力正当行事 守时（而非延误） ，在约定的时间内完成应当 完成的任务 宽容（而非偏见） ，接纳别人不成熟度的品格表现 慎重（而非轻率） ，知道适时而动的重要性 52) 感恩（而非忘恩） ，以言行让别人知道如何使自己受益 53) 信念是人生最大的精神力量，自信使不可能成为可能，使可能成为现实。忍着疼痛奔跑，带着泪光微笑，这就是真实的生命。一分自信，一分成功；十分自信，十 分成功——10.30 王鑫 54) Google 成功秘诀：激情、专注、富于想象力、公司文化、重视人才、重视客户需求、视其他竞争对手为假想敌、做好人际关系、抓住机遇55) 取得进步的诀窍在于在变化中保持有序的状态和在有序的状态中继续变化——怀特海德 56) 客户是问题的产生者，企业是问题的解决者 57) 团队定义：共同的奋斗目标、团队成员的个人成功要依靠团队其他成员、一直认可的行动策略、团队成员的指示和技能互为补充、人数通常少于 20 人 58) 团队代表了一系列鼓励倾听、积极回应他人观点、对他人提供支持并尊重他人兴趣和成就的价值观念 59) 团队领导不可忽视的是团队高效率的培养、团队精神的形成——基础是尊重他人的兴趣和爱好 60) 一个团队真正强劲的对手是自己，是自己在根自己竞争。换句话说就是，我们只有首先战胜自己、挖掘自己、突破自己、提高自己，才能在竞争中立于不败之地 61) 团队精神：大局意识、协作精神、服务精神的集中体现；荣誉守则是团队合作的基础 62) 坚持事实就是的态度，一个团队就能够无往不胜——杰克韦尔奇 63) 激将法：明激将、暗激将 64) 其言语之圆滑者，弃之 65) 天地之所以不息，国之所以立，圣贤之德业所以可大可久，皆诚为之也。故曰诚者物之终始，不诚无物； 66) 用兵久则骄惰自生，骄惰则未有不败者。勤字所以医惰，慎字所以医骄，二字当先，需有一诚字以立之本。 67) 辩论可说是一种审美和鉴赏，辩论之中我们欣赏的是人的才学和智慧。人常说，情不走不通，理不辩不明 68) 不论您是否聪明绝顶，或是习得各种工作技能，成败往往就在您的心念之间 69) 一个人的个性，便是他整天所想要做的那一种人 70) 失败者往往比成功者更加聪明，唯独信念不同，在成功之前的一啥那，信念中没有坚持，这就是两者的最大区别 71) 自我暗示三大规律：重复、内模拟、替换定律 72) “角色假定”的故事：一个乞丐乞讨时，有人告诉他他像当年的拿破仑，后最终成为了自己想要的人 73) 成功法则可以说是广大无边的宇宙大法则，就个人的心灵而言，它是发自于潜意识的伟大能力，也就是潜意识所表示的法则、 74) 发展个人力量的七大要素： A、 你一定要对自己负责任：对自己负责的态度、高绩效、个人效率三者同时鼎力存在B、 C、 D、 E、 F、 G、一种对待问题是，积极的解释方式： 许下追求卓越的承诺 坚持 正直、完全的诚实：诚实是解决长久回顾时，最重要的品德 感激的态度 清楚而明确的目标75、专心法则：你专注的事情会让你让你在现实生活中成长扩大 76、人终有一死，但是他的业绩却可永存 77、人为什么活着——为了死的光彩、死的有价值、死的能让人追忆 78、知无不言，言无不尽 在我们成长的过程中，对我们影响最大的莫过于选择乐观的态度还是选择悲观的态度； 某篇激励文章：离开舒适区、敢于犯错、加强紧迫感、撕开不支持你目标的朋友、内省、走向危机 那些最能干的人，往往是那些即使在最绝望的环境里，仍不断传送成功意念的人。他们不但鼓舞自己，也振奋他人，不达成功，誓不休止 心理学家弗洛伊德曾用海上冰山来形容；浮在海平面可以看得见的一角，是意识，而隐藏在海平面以下，看不见的更广大的冰山主体便是潜意识 发挥潜能的四个步骤：IMAGE、Think、Believe、Do SMART 原则：具体的、可衡量的、可执行的、可其他目标的相关性、截止日期 一般人没有办法突破，是因为他只想要，而不是一定要 假如你还没有成功，是因为你方法不对；如果你还停留在现状，一定有失败的原因你没有发觉； 失败者总爱找失败的理由 每个人都有思考盲点，需要靠别人的指导来突破 每个人有两个行动的理由：追求快乐、逃离痛苦；没有行动是因为痛苦不够；改变先是靠意愿，之后才是方法；改变技巧容易改变态度难； 人之所以有一个嘴巴、两个耳朵，是因为听得比说的要多一倍 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最美的礼物——微笑；一定要成为你工作最大的资产 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略 积极的人在每一次忧患中都看到一次机会，而消极的人在每一次机会中都看到一次忧患 旁观者的姓名永远不会出现在比赛的记分板上 夫妇一条心，泥土变黄金 没有口水与汗水，就没有成功的泪水 一个有信念这所开发出来的力量，胜过 99 个有兴趣者 昨天多几分钟的准备，今天少几个小时的麻烦 未遭拒绝的成功，绝不会长久 没有哪种教育能记得上逆境 再冷的石头，坐上三年也会暖 任何业绩的质变，都源于量变的积累 领导的速度，决定团队的效率 自己打败自己，是最可悲的失败；自己战胜自己，是最可贵的胜利 为别人鼓掌也是在为自己的生命加油 成功的人跟别人学经验，失败的人跟自己学经验 山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深 分清重点客户、一般客户——一般客户重点照顾、重点客户经常照顾 80%的富翁都做过销售，99%的总经理都从业务员中产生销售是白手起家的最佳选择 自信是人们事业成功的阶梯和不断进步的动力，在许多伟人身上，我们可以看到超凡的自信 人多不足以依赖，要成功只能靠自己——拿破仑 自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之 增强自信心的 5 大方法： A、 做好坐在前面的思想准备 B、 养成盯着对方眼睛的习惯 C、 把走路速度提高 30% D、 主动和别人说话 E、 默念一些经过时间检验的的谚语来增强自信心 说你行，你就行，不行也行；说不行，就不行，行也不行 一个人的潜力，不要说别人难以知道，连你自己都难以知道 信任和包容形影相随；信任需要智慧，信任需要胸怀，信任需要勇气，信任更需要执着 顺势而行，驭人有方； 不论您是否聪明绝顶，或是习得各种工作技能，成败往往就在您的心念之间 态度是一切技巧的基石——磨练心性是推销的基本功 美国一位哲学家说过：我们人类可以由改变态度而改变生命 积极的态度有助于发展你的自尊 当你相信自己时，不会因为自己的错误而消沉 人生在事业上是否有所成就，其影响因素有很多，但从整体上看，还是态度决定一切 用改善代替抱怨,用建议代替批评、用鼓励代替责备,用教育代替压力付出的越多，回报也越丰厚，只有做和别人不一样的事情，才能拥有和别人不同的人生； 愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会，机会只青眛有准备的人； 自负的人情商都低，把自己放低以后，情商就会高起来——马云，赢在中国 做人，做事，做生意要一贯，才能做大，做强——马云-赢在中国 创业者最重要的是学会和人打交道，只有依靠客户、团队才能拿到自己想要的结果——马云-赢在中国 有些人创业，钱太多可能会害了他；越小、越细就越踏实； 愿景就是企业的宗旨，不可太高，也不可太低；愿景的表达要具体，简单； 对于任何事情都要争取公平、公正、公开；但是世界上并么有绝对的公平、公正、公开；但是我们可以做到机会均等 大家与小家：时刻与时代主流价值观保持一致，这不单单是商人角色的需要，更是一个企业、一个人的生存技巧和处事原则、 没有夕阳行业，只有夕阳企业。不要羡慕其他企业能够领先一步，机会的确分先后，但成功从来是不分先后的。问题的关键是，你如何去经营。 理想要远大，行动要具体；任何远大而崇高的目标都是由点滴行动来实现的。做企业首先要抬头看路——看清楚方向，看的长远一些；同时，又要低头看脚下，踏 踏实实做事情，一点点积累财富，一点点实现梦想； 千万不要忽视员工的个人利益，不要过分苛求员工舍弃小家，只为大家；只有兼顾了个人利益与公司利益，员工才会对公司有更多的认同感，有更充足的干劲； 创业阶段，精神鼓励是必须的，树立一个典型的学习榜样是领导者常用的做法——无论是政治家还是企业家每天保持自己在路上的心境，战斗的状态，今天，我依然在路上，永远没有终点底蕴的厚度决定生命的高度 世界上没有绝对的公平，公平只在 一个点上出于同情心和面子做得事，几乎都会失败 年纪大了，人们看重的不再是外表，不是你帅不帅，而是看你内心的魅力，你得气魄，气概 鸵鸟理论：换位思考、低调做人、自知之明 确定战略目标，需要摆脱事务，展开视野，静下心来，冷静思考谋定而后动：将战略确定找出路，找到出路撒腿就跑 大环境不行，要找小环境；小环境不好，要改变小环境；同时要学会改变自己适应环境 确定目标容易，关键是实现目标过程中的细节问题，需要解决才是重点 创业之初，要身先士卒，后期要以威士卒，制定规划、配备人才 说到得事情，一定要做到，承诺的事情一定要有交代，有结果；——柳传志 志当存高远，宏伟的志向，高远的立志，是成就一番视野的前提 企业管理者以身作则，是个人也是企业之福 成大事者，大都有非凡的自制力 悟性包括学习和总结能力，悟性大小，关系到个人成长的快慢 激励的方式：信任激励、职务激励、目标激励、知识激励、情感激励、荣誉激励； 凡做一事，总有高下之分，文野之分，长短之分，燕雀岂之知鸿鹄之志 人才是利润最高的商品，拥有好的人才是最大的赢家 不盈利，是企业最大的不道德——史玉柱， 借助媒体造势，要保持基本的谨慎和谦逊 把握事情的规律，可以增加成功率 理想，一直是联想强大的动力 培养人才，要给与足够的发展空间和舞台 小公司做事，大公司做人 一个人心胸的大小决定了他所成事的大小，保持良好的心态一次两次容易，一辈子就比较难了。人应该永远有一颗谦和的心 要理想，但是不要理想化 风险精神是一种自觉地自我付出，他体现了一种纯洁的道德情操。男人的胸怀是被委屈撑大的 对于大多数的员工而言，为一个共同的目标而奋斗，从心理上，要比为一个企业家而奋斗更易于接受 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的_马云 先示劣货，再列珍奇 胸怀大志，如履薄冰，终年如一日——必成大器 人有杀志，方得立身；国有杀志，方得保国 杀不动心，才是君王 小企业要有大的胸怀，大企业要讲究细节 授人以鱼不如授人以渔 生意人：创造钱；商人——有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任 在公司内部找到能超越你的那个人——马云 上当不是别人太狡猾，而是因为自己太贪，才会上当 一个一流的创意，三流的执行，我宁可要三流的创业，一流的执行 成功只有一个理由，而失败却有一千种借口。从失败者那里学习到的东西，会更丰富、更深刻 善于总结自己，善于总结过去，是获取成功的重要途径 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，他是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节——马云 最初的创业者：要使用没有成功、渴望成功、平凡、团结、有共同理想的人 领导力在逆境的时候才能体现出来、企业家要对结果负责 一个成功的创业者：三个因素：眼光、胸怀和实力 网络上有句俗话：光脚的不怕穿鞋的 士兵要有当将军的报复，将军要有普通士兵的心态男人的胸怀是靠委屈撑大的，多一点委屈，少一点脾气，你会更快乐 要有自己的“管道”而不是靠自己本身的体力；要学会修自己的管道（意大利富翁的故事、硅谷年轻人的故事） 谈钱俗气，不谈钱更俗气 5W1H：何时、何地、何人、何事、如何做 没有不成功的人，只有找错了方向、做错了选择的人（赛马会：马戴上眼罩、避免迷失方向、迷恋） 创业途径：自己找渠道、加盟渠道、找渠道拥有技术人才合作、 销售就是信息的传递、情绪的转移：抓住信息和情绪两个关键点，同时要把我好你一定要有成功的案例 学习，学习：学了要用；要相信承诺的力量——学习、承诺 所有的学习都是一边学、一边练习；学习的过后要懂得反思、整合；不断的反省、思考、整理、组合；最终成为行业中的权威人士 杠杆的作用：趋势的杠杆、榜样的力量（找到行业内的成功经验，复制它的成功策略再找到自己的卖点） 付出才会杰出 做规划的注意事项： A、 做出坦率而真诚的回应 B、 明白规划的重要性 C、 显示组织决心 D、 让参与规划成为一种自愿行为 E、 对消除负激励因素是认真的态度 F、 规划本身就是一种极其重要的学习过程不想当将军是的士兵不是好士兵，但不好士兵的将军不是好将军（士兵要有当将军的报复，将军要有当士兵的心态） 所谓的人才，就是你交给他一件事，他办成了；你又交给他一件事，他又办成了——史玉柱如果没有价格上的优势和技术上的绝对优势，千万不要进入红海，否则你会必输无疑——史玉柱 做成功一个店与大成功就不远了，所以要脚踏实地的做好第一个，之后进行复制 人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的。 三流的企业做事，二流的企业做市，一流的企业作势。 团队核心成员如果一旦辞职，不要挽留，既然提出了早晚有一天会走，但是你要反思的是他为什么会走。 真正的强者，是制造规则的人 赚有钱人的钱，才能赚钱； CEO最大的挑战不是发现和把握机遇，而是面对诱惑的时候能抵挡的住——马云、史玉柱 巨人的业务是走精品战略 90%的困难你连想都没有想到，因为你都不知道那是困难——史玉柱 现在的时代，战略正确后细节决定成败，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败——史玉柱 管理不情，人有情 如果脑白金无效，就请你告诉一百个人 实现人才的需求，是挽留人才最好的方法 人生的第一桶金，就是自信——潘石屹 诚实对一个人来说，是最他一切美德和能力的基础，如果失去了诚实，将失去一切——潘石屹 成功是一种状态，一种积极、向上、乐观、友善、对别人有益的状态 物质不够丰富的时候，工作是为了生存；之后便是自我实现 对沟通造成致命伤害的，就是偏见 他人就是你的福耻 创新是指上是灵魂的启示，是精神的进步拥有的多，不如计较的少，超脱、不是盲目的抛弃、而是想清楚那个使你困惑的东西，站在更高的层面去思考它 利用迁怒重新获得自我肯定的形式是可耻的 《论语》治理一个国家最重要的三样东西：粮食、军队、信仰 小改进、大奖励；大建议、只鼓励 触及自己最痛苦的就是自我批判 十年来我思考的都是失败，对成功视而不见，也没有所谓的自豪感、荣誉感、而全部都是危机感 世界上的一切资源都可能会枯竭，唯有一种资源不会——文化 精神对物质的比例是3：1 留住人才的三个要素：企业管理体系、激励体系、总体的发展规划——黄光裕 企业之间有个通病——执行力差；从最一开始就让所有人的执行力都有所提升，从新血液抓起 商人经营的是信息量 在规模上超越竞争对手一倍，在速度上超越竞争对手一年 失败不是成功之母，失败后的总结才是成功之母——黄光裕 文化中一定要提倡创新：创新是中意识、一种可持续发展的根源动力——张朝阳 事业上的成功首先要归功于一个人心理上的自我观察和文化感受——张朝阳张瑞敏——海尔ceo 1) 管理者要是坐下，员工就得躺下 2) 管理就是行动：缺憾、不足、有待改进，是企业行动永恒的旋律 3) 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从——孔子 4) 管理者是问题管理，而不是危机管理5) 没思路的领导不想互动，没控制力的领导不敢互动 6) 没1%的问题都要转化为100%的责任和100%的责任人 7) 干部如何对待员工？——创造充满活力的氛围 8) 干部如何管理？——悟性和韧性 9) 如果你或你的下属失去了上升的空间，也就失去了生存的空间 10) 终端的问题就是领导的问题 11) 看不出问题就是最大的问题 12) 重复出现的问题，是作风问题 13) 部下素质低下不是你的责任，但是不能提高部下的素质就是你的责任 14) 管事先管人，管人带作风 15) 图难于其易，为大于其细 16) 特殊轮就是给问题放行 17) 有效供给，才能有市场 18) 造势产品输入的是用户的需求，输出的是用户的满意 19) SBU（战略事业单位）——市场目标、市场订单、市场效果、市场报酬 20) 政界人士——在其位、谋其政、展其志、得其所 21) 经营企业就是经营人、经营人首先要尊重人 22) 工作要简化，不要简单化 23) 有缺陷的产品，就是废品 24) 智力比知识重要，素质比智力重要、觉悟比素质重要（学历、才力、水平、道德） 25) BPR（流程再造）26) 与狼共舞——与狼共存共赢 27) 男人的微笑体现的是一种魅力，男人的坚强体现在笑容背后，而不是体现在外表的严峻上——俞敏洪 28) 做事情的前提是约束自己，这样才能将事情做得又快又好 29) 男子汉第一能吃苦，第二会吃苦——李嘉诚 30) 创新有是那种形式——创新、改进、跟风 31) 做事保持低调、严谨、不夸大、不道听途说——李嘉诚 32) 要给员工好的待遇及前途，让他们有受重视的感觉。当然，还要有良好的监督和制衡制度，不然山高皇帝远，一个好人也会学坏 33) SWOT; SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合 34) 在人的天性中，有一种神赐的力量，这种力量就是坚韧——吕永生2010-1-7 35) 有机管理：指的是企业组织在学长式(君子型)的核心管理者领导下，以使命与文化驱动为组织发展的原动力，管理者制定有中心使命、同时随着环境变化而有所调 整的战略，充分调动员工积极性，在开发员工潜能的同时实现组织核心目标。在实行有机管理模式的企业中，组织与组织成员间是成年人与成年人的关系，组织成 员被首先看作是能主动发展并利用自身人力资本的投资者，组织成员对组织和自己都有职责和义务。核心管理者尊重信任组织成员，鼓励团队合作与民主参与，组 织构建以网络式为主，工作评价以成果为导向，员工被视为知识工作者，员工的创造力、创新性被有效激发，自主管理的特点明显，以进化型创新为主。 36) 是否拥有了名利就算成功?李开复回答， 你的价值不是拥有多少， 而是留下多少。 当他的一个同事赚够了钱而发现失去人生目标时， 才意识到， 人生的价值在于贡献， 和对他人的影响。——《李开复：人生不能同时追赶两只兔子》 37) 一流推销员靠被别人喜欢，二流推销员靠服务，三流推销员靠产品，四流推销员靠价格——徐鹤宁 38) 每天进步一点点，每年飞跃一大步——徐鹤宁 39) 不找借口，永不放弃，100%的对自己负责任——谢坤山 40) 儒家五常——仁义礼智信 41) 谋之以阴 故曰神； 成之以阳 故曰名 谋成一件事情，必和合于阴阳，故曰申明42) 纵横捭阖、合纵连横、无中生有——鬼谷子 43) 将源兵魂——鬼谷子 44) 君子，和而不同；小人，同而不和——认同别人，才能肯定自己 45) 团队要有文化，要有魂魄；魂——可以离开身体的净胜，魄——依附身体上的精神《低调做人、高调做事》 1) 所谓低调就是放低自己、太高别人，可以迅速拉近与他人的距离，避免成为别人的敌对目标。 2) 人在屋檐下，一定要低头；伤敌一千、自损八百 3) 凡是蛮横不讲理来挑衅的人，他一定是有所恃而来的 4) 以隐忍的心态做人，以积极的准备做事，大事可成。 5) 懂得获胜不骄、有功不傲的人是真正懂生活、会做事的人，他们会因此成为强者，成为前途平坦、笑到最后的人。 6) 度量如海还是度量如杯，关键时刻它就可以关系到事业的成败。《世界因你不同》 1. 价值不是你拥有多少，而是你留下多少 2. 用梦想和理想引领你的一生，要用感恩、真诚、助人圆梦的心态引领你的一生，要用执着、无惧、乐观的态度引领你的一生。 3. 不要被心跳所惑，盲从信条就是活在别人思考的结果里。 4. 平等、创新、快乐、无畏——google的精神5. Google的最大资产：一万名工程师 6. 每一次放弃，都有争议、都有挣扎、都有留恋。但是最终通过理性走向平衡，我深刻地知道，每一次放弃与选择，都有舍与得的对应。单人们只有倾听内心的声音， 真正做到“舍弃“才可能让自己全力以赴，到达心中的下一个”理想国” 7. 你未来的人生路，就在你的每一次选择中。 《做单》SSM销售模型：  销售、经理和老板之间的最大区别在于——整合资源的能力 竞争中，发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务；把你的销售目标需求转化为他们的需求，就能达到控制它为你销售目标服务的目的。 增加见面次数，缩短见面时间是给人流线深刻印象最有效率的方法