营销策划方案的流程
营销策划方案的流程
不论一个企业,还是企业中的一个营销团队都有着自己的营销策划方案,营销人会根据营销策划方案去完成预期的目标。对于刚起步的小企业,可能对营销策划方案还有一定的盲点,不知如何去制定一个完善合理的营销策划方案。下面小编为您总结了营销策划方案的整体流程,供您参考。
营销策划方案的流程一 前提
首先设立企业的营销目标,即企业欲达到的理想目标。
其次要研究企业所处的营销环境和营销状况。
营销策划方案的流程二 方法
营销策划是对营销活动的设计与计划,而营销活动是企业的市场开拓活动,它贯穿于企业经营管理过程。因此,凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。 第一要点子多:什么是点子?从现代营销角度来说,点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑,为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。 第二是创意好:创意是指在市场调研前提下,以市场策略为依据,经过独特的心智训练后,有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。 第三是谋略精:谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。
营销策划方案的流程三 步骤
营销策划方案包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
a.情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势
Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
目标。
d.战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。
f.控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
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