进出口公司&批发商&分销商&零销商&厂商&终端的区别和含义

进出口公司&批发商&分销商&零销商&厂商&终端的区别和含义

进出口公司

进出口公司是国家商务部及下属机构商务局批准的有资格经营跨国家和地区的货物买卖的公司，一般要求注册资金50万元人民币以上，之后在海关和外汇管理局备案登记，就可以从事跨国、跨地区间的贸易经营了

进出口贸易公司的实质就是贸易中介，帮出口方或进口方解决通关过程中的问题，比如报关、报检、申请批文、办理付汇等等。当然，现在的贸易公司做的都很广泛，除了一般贸易还有加工贸易、国内贸易等等，如果是做代理，就收取手续费，如果代理产品的也有一定的产品利润空间。

进出口贸易公司业务人员工作职责：

1、了解外部市场信息，全力拓展业务；

2、整理行业分析报告书，制定详细的业务开拓计划；

3、拟订各种协议、合同和服务方案，健全客户资料，做好合同的跟踪工作；

4、负责报关、核算等业务单证的审核，及时收回各项应收款项；

5、及时解决客户提出的有关问题，为客户提供良好服务

批发商(wholesalers)

是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。

实质上就是采购上一级供应商（如工厂、代理、经销）的货，然后批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。区别于零售商的最主要标志是一端联接生产商，另一端联接零售商。

特点：拥有大量的货物；只大量出售，不提供零售业务；出售的物品的价格会比市面上的买的低。

零售商（Retailer）

是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，处于商品流通的最终阶段。 零售商是分销渠道的最终环节。面对个人消费者市场，是分销渠道系统的终端，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。零售商业对整个国民经济发展的发展起着重大的作用。零售商业种类繁多、经营方式变化快，构成了多样的、动态的零售分销系统。

销售终端（sales terminal） 销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所，具体表现形式有商场专柜、专卖店、Office店、连锁店、零售店等。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。

分销商（distributor）

分销商就是分着来销，在销售过程中，考虑到下家的情况，不是盲目的销售，而是有计划的销售，商家有服务终端的概念。分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员。

分销商与制造商是买家和卖家的关系，分销商是完全独立的商人，与代理商不同，分销商的经营并不受他分销权的企业和个人束缚，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担是否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。

厂商（manufactuer）

厂商是（企业）经济体系中基本的私人生产单位，雇佣劳动，购买其他投入品，以制造和销售商品。