五一激励方案
五一终端店铺激励方案
一、激励方案目的:
提高夏装销售、促进五一黄金周销售、让终端店长、店助、导购们提高士气。 二、激励方案时间:
2014年4月30日—2014年5月4日 三、激励方案内容:
终端店长激励方案、终端店助、导购激励方案: 1、终端店长激励方案:
以一换三的挑战形式激励终端店长:
店长按店铺当日目标为一个基数分为四个等级,按A 、B 、C 、D 等级
A :当日目目标的85%达标率,店长交财神箱50元挑战A 等级、财神箱支出150元、当日挑战成功150元属于店长、挑战失败150元交回财神箱。
B :当日目标的100%达标率,店长交财神箱80元挑战B 等级、财神箱支出240元、当日挑战成功240元属于店长、挑战失败240元交回财神箱。
C :当日目标的110%达标率,店长交财神箱100元挑战C 等级、财神箱支出300元、当日挑战成功300元属于店长、挑战失败300元交回财神箱。
D :当日目标的120%达标率,店长交财神箱120元挑战D 等级、财神箱支出360元、当日挑战成功360元属于店长、挑战失败360元交回财神箱。 例如:芜湖二店4月30日目标为6000,激励方案如下:
备注:店长可以自己选择玩哪一个套餐,就付相对应的挑战金,公司同时付给店长
相对应的奖金,,达标了,奖金归店长,没有达标,公司收回奖金并不退还挑战金,一但选择,就不可以改变。每天早会结束在9:30把挑战表发给各区域主管(店长必须选择一套挑战等级),各区域主管把各店铺挑战表发到万剑波邮箱。挑战表监附表一。 2、终端店助、导购激励方案。
以一换三挑战形式激励终端店助、导购方案:
店长根据店铺当日目标除以店助、导购人员数定为一个基数分为四个等级,按A 、B 、C 、D 等级。例如芜湖二店当日目标6000,店助1名、导购2名,当日目标基数为2000 A :当日目标的85%达标率,店助、导购交财神箱10元挑战A 等级、财神箱支出30元、当日挑战成功30元属于店助、导购,挑战失败30元交回财神箱。 B :当日目标的100%达标率,店助、导购交财神箱20元挑战B 等级、财神箱支出60元、当日挑战成功60元属于店助、导购,挑战失败60元交回财神箱。
C :当日目标的115%达标率,店助、导购交财神箱35元挑战C 等级、财神箱支出105元、当日挑战成功60元属于店助、导购,挑战失败105元交回财神箱。
D :当日目标的125%达标率,店助、导购交财神箱50元挑战D 等级、财神箱支出150元、当日挑战成功150元属于店助、导购,挑战失败150元交回财神箱。
例如:芜湖二店4月30日目标为6000,店助、导购目标基数为2000,激励方案如下:
备注:店助、导购可以自己选择玩哪一个套餐,就付相对应的挑战金,公司同时付给店长相对应的奖金,达标了,奖金归店助、导购,没有达标,公司收回奖金并不退还挑战金,一但选择,就不可以改变。每天早会必须选择一项挑战等级。 3、店铺总达标奖励:
A :4月30日—5月4日达标率最高的店铺每人奖励精美手表一块,达标率第二的奖励店铺每人时尚包包一个,达标率第三的奖励炫彩杯一个,此奖品统一开月例会时发放.
四、早会流程和大致内容:
1
2、 早会大致内容: 第一、 问候及工间操;
问候:亲爱的家人们,大家早上好!早上好!早上好!
第二、 阐明主要事宜:
今天我们早会主要内容有: 1、 分析昨天销售情况,达标情况 2、 阐述公司五一活动内容
3、 阐述公司五一活动激励方案 4、 选择公司挑战等级
第三:回顾主要业绩:
首先我们来回顾一下昨天的业绩 昨天我们的目标~~~完成~~~~
占目标的~~~~占本月总目标的~~~~
第四:鼓励、表扬、感谢及分析原因
因为大家的努力我们昨天完成了多少,达标率是多少, 感谢大家的努力,谢谢大家,让我们继续加油努力
其中小张在昨天表现突出,因为小张昨天在连带(业绩最高跑了多少),小张你
能为大家分享一下原因吗,嗯谢谢小张,不过,在某些方面昨天你还是要提升一下,因为这个小王,你感觉我们可以怎么做,
第五:今天的目标和挑战方案选择
在我们定今天的挑战目标前我想跟大家分享一下我们的优势
1、 今年4月份由于天气原因,导致夏装的导入期受到了影响,所以夏装的成长期一定
会特别好,5.1正好升温,又是法定假,绝大部分的人都放假,而且4月份因为天气原因而没有购买夏装的人,也会赶在这个时候出来,所以5.1注定是跑业绩的好时期。
2、 公司5.1的促销活动也是力度特别大的,而且我们也很久没有做这样的大型活动了,
包包也非常的漂亮,对顾客很有吸引力,这样我们可以多做附加多做连带,例:目标4000, 套餐金额为400,那就是10个套餐,平均一个小时1个套餐就可以了,在11点到下午4点这段时间,每小时3—5个单是最基本的了,所以达标是非常容易的,而且这已经是全公司最高的目标了,所以其他的目标就更没问题了(根据店铺实际分解目标值定)。。
3、 每个人销售能力不同,所以公司给出了4个套餐给大家选择,最低的目标基本和平
时的周末业绩差不多,而这是在节假日,大家应该完全有信心的,如果没有把握的伙伴,我们可以试探性的选择最低的,如果发现达标不难,我们再选择更高的,游戏有5天时间,完全可以一步一步来。
4、 公司给出的返还金是挑战金的3倍,好好的赚钱机会,大家怎么可以放过呢! 公布公司制定的激励方案A 、B 、C 、D 四个等级并叫店助和导购选择等级,交挑战金同时发奖金。
第六:总结目标和分解方法
1、 例如今天小王选择的是A 等级,今天的目标是1700元,小王今天只要卖到9件衣
服就可以达标,平均一小时只要卖0.8件,如果小王今天能做2—3个套餐的话,那今天就只要卖6单就很轻松的完成目标了(每个人店长都分解一下帮我们的小伙伴)。
2、 而且这次我们的新款到货都很齐全各种款式搭配都很不错,特别是那些系列,请我
们小王讲一下我们的这个系列的优势和卖相。还有我们的爆款货品都很充足,请我们小张讲一下我们爆款的优势和卖点。而且我们的活动力度又大,请问大家有没有信心赚起我们的奖金。 第七:早会结束
我们的早会到此结束,大家还有什么问题?我们会在~~~~时候开简报会,分享一下我们的进度,散会,大家一起努力加油! 第八:跟进
店长对每个伙伴的业绩追踪和播报,活动当天,随时关注每个伙伴的业绩,并播报提醒伙伴某某伙伴选择的是A 套餐,目标业绩是多少,目前完成了多少,还需要完成多少,平均每个小时要跑多少业绩,销售几件,每天开,收B. 开B :定下大家当天的游戏套餐,现金当场支付,收B :总结当天游戏结果,完成的伙伴当场分享经验,鼓励她们明天选择更高的挑战,没有完成的伙伴进行鼓励,并分析没有完成原因,给她打气,让他对明天有希望!那我们下次应该如何做呢?好那我们今天就跟进。
五、激励方案标准:
1、 区域主管在4月28日早上10点前把区域所管辖的店铺店长、店助导购的挑战等级
划分出来,按着附表2填写。
2、 区域主管从4月30号到5月4号每天早上十点前把区域所管辖的店铺店长、店助
导购所选择的挑战等级发到我邮箱,按着附表三填写。
3、 区域主管每天晚上统计区域旗下店铺业绩发给万剑波微信里,内容如下:
晚上好! 区域主管:小萍 2014,4,30
芜湖2店今日目标:6000元 实际完成20件 金额:4000元 达标率:16.7%
五一活动总目标:34000 累计今日完成:4000 五一活动总目标:11.8% ~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~
小萍区今日销售总目标:49000 实际完成:~~~~~
达标率:~~~~
小萍区域五一活动总目标:263000 累计今日完成:~~~~~ 达标率:~~~~`
4、 店铺店长每天早会确定自己和小伙们选择的挑战等级,按着附表一填写。 5、 一但选择了挑战等级就不得更改,区域主管也不得同意修改挑战等级。 六、激励方案制度:
1、 区域主管没有按到标准执行,爱心100元
2、 店铺店长没有按到标准执行,区域主管爱心50元,店长爱心50元 3、 一旦发现任何有作弊行为,区域主管爱心200, 店长100元。
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