寄售贸易方式的研究

《国际贸易概论》作业

寄售贸易方式的研究

2010年12月

摘 要

寄售是一种委托他人代为销售的贸易方式。在国际贸易中，其具体做法是： 出口商(寄售人) 同国外客户(代销人) 签订寄售合同，出口商先将寄售商品运送给 国外代销人，由代销人按照合同规定的条件和办法，代替货主在当地市场进行销 售。货物出售后，由代销人扣除佣金及其它费用后，按合同规定的办法汇交寄售

人，是一种先出口后售货的贸易方式。在寄售方式下，寄售人就是委托人、货主 ，代销人就是受托人、国外客户，双方是一种委托和受托的关系而非买卖关系。 在寄售商品售出之前，委托人始终拥有其所有权，要负担寄售期间的运费、保险 费、仓储费、进口税等一切费用，并承担此间可能发生的风险和损失。代售人只 是受托负责照管商品，依据寄售人的指示推销商品并从中取得佣金，代售人有义 务尽力推销寄售商品，但对商品能否售出并不负责，寄售期满有权退回未售出的 部分，交易盈亏概由寄售人负担。寄售和代理方式下的当事人双方都是委托与被 委托的关系，但又有不同：寄售方式下的代销人有权以自已的名义与当地购货人 签订合同，而代理人则是代表委托人签订合同。 委托人与代销人之间的权利与义 务由寄售协议确定。 寄售协议的内容一般包 括：协议双方关系条款，包括货物 运抵目的地后有关装卸、报关、运输、储存、保险、纳税等方面的责任以及费用 的负担 价格条款，通常有最低售价、不限 价和委托人自行报价的做法 货款的支 付方法 佣金的计算以及其他费用的清算方法 双方当事人的义务及退货办法。采用寄售的方式，不需要代销人自已垫付资金和承担各种风险，有利于调动代销人 经营的积极性，利用其销售渠道扩大出口。同时寄售方式是凭实物买卖，便于国 外买主就地看货成交，对买主较有吸引力，有利于促进成交。因此寄售方式对开 拓新市场，扩大销路，推销新产品，处理滞销商品有积极作用。但是寄售对于委 托人来说也有不利的一 面，如承担的风险较大，费用较高，经常垫付和积压资金 ，不利于资金周转，同时寄售下收汇一般较缓慢，货物已出口不能直接控制，一 旦代销人不守协议，可能遭到货款两空的危险。 因此，采用寄售方式应对市场情 况进行充分调查研究，严格选择资信较好的代销商，慎重选择作价方法，采用要 求代销，有人提供银行保函等减少风险的办法

。（宋体小四号字）

关键词：寄售人、代销人、风险、银行保函。（宋体小四号字）

寄售贸易方式的研究

寄售是国际贸易中的一种方式。

(一) 寄售的定义

寄售（Consignment ）是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。

采用寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销人，签订寄售协议，然后将货物运往寄售

1. 寄售的优点

(1)为买主提供了便利，有助于调动国外买方订购商品的积极性，在寄售方式下，买方可根据需要就近采购，随时买随时有。买后立即办理付未和提货手续，这即能缩短从订约到到货的时间，又可避免垫付资金和承担货物在运输途中的费用与风险。

(2)有利开开拓市场和扩大销路。通过寄售，即便于与当地实用户和实销户建立联系和发展贸易关系，便于进行广告宣传，又便于推销新商品，开避新市场并根据当地消费者的意和要求改进商品品质，包装条件，不断扩大销售范围。

(3)有利于随行就市和提高出售价格，采用寄售方式，可以根据国外市场的需求情况和容纳量，事先有计划地在国上市场存放一些待售的商品，以便在当地市场货源供不应求和价格上涨时，及时抓住有利时机，充分利用市场行情，抢先成交，抛售现货，卖上好的价钱。

(4)有利于利用国外的销售渠道和调动国外代销人推销商品的积极性，在寄售方式下，代光彩人即不垫付资金，又不承担贸易风险，因此，一些资金不足的客户乐意为货主推销商品，这就有利于货主利用代销人的贸易渠道来推销自己的商品。

2. 寄售的弊端

(1)承担的贸易风险大，采用寄售方式，寄售人要承担待售货物出售前的一切风险，其中包括货物在运输和储存当中的风险，价格变动的风险，货物不能脱售的风险，以及代销人咨信不佳而招致的其它损失。

(2)负担的费用多，在寄售方式下，待售货物出售前的一切费用开支，如运费，保险费，储存费，税收，代光彩人的报酬以及其它杂项费用，概由寄售人负担。

(3)不利于寄售人的资金周转，由于寄售方式是先出运。后成交，不仅出售前要垫付各种费用，而且一般要等货物出售后才能收回货款，这就需要经常垫付和积压大量流动资金，从而影响资金的周转。

3. 寄售的性质

寄售确良指货主先将待售商品运到国外，托人代码销保的一种贸易方式。其基本做法是，寄售人(Consignor)把商品运交事先约定的国外代销人（Consignee ）, 由代销人按照寄售协议规定的条件和办法，在当地寄售人出售商品，所得贷款则代销人在扣除佣金和有关费用之后，通过银行交给寄售人，寄售人同代销人之间并不是买卖关系，他足是根据寄售人的委托照管货物并按寄售人的每时示出售货物。

4. 寄售协议的主要内容

寄售协议规定了有关寄售的条件和具体做法，其主要内容如下：

双方的基本关系。寄售人和代销人之间的关系，是一种委托代理关系。货物在出售前所有权仍属寄售人。代销人应按协议规定，以代理人身份出售商品，收取贷款，处理争议等，其中的风险和费用由寄售人承担。

寄售商品的价格。寄售商品价格有三种规定方式：

其一，规定最低售价；

其二，由代销人按市场行情自行定价；

其三，由代销人向寄售人报价，征得寄售人同意后确定价格，这种做法较为普遍使用。 佣金条款。规定佣金的比率，有时还可增加佣金比率增减额的计算方法。通常佣金由代销人在货款中自行扣除。

代销人的义务。包括保管货物，代办进口报关、存仓、保险等手续并及时向寄售人通报商情。代销人应按协议规定的方式和时间将货款交付寄售人。有 的寄售协议中还规定代销人应向寄售人出其银行保函或备用银行证，保证承担寄售协议规定的义务。 寄售人的义务、寄售人按协议规定时间出运货物，并偿付代销人所垫付的代办费用。

5. 寄售方式的应用

着眼于开拓新市场。既销售商品，又树立企业形象，建立客户关系、故而所选商品应优质适销。

选择合适的寄售地点。寄售地点应选择交通便捷的贸易中心或自由港、自由贸易区，以方便货物进出转运，降低费用。

选择合适的代销人、代销人应在当地有良好的商誉，有相关商品的营销经验和推销能力。井有能大代办报关、存仓等业务。

重视安全收汇。应在寄售协议中作出相应规定。比如要求代销人开立银行保函，或以承兑交单方式发货 。

6. 寄售的特点和作用

寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式。一般逐笔成交国际贸易，往往买主对出 口方的产品有所了解，批量成交，远期交货。而以寄售方式销售，可以让商品在市场 上与用户直接见面。按需要的数量随意购买，而且是现货现买，能抓住销售时机。所 以对于开拓新市场，特别是消费品市场，是一种行之有效的方式 。

出口商承担一定的风险和费用。其一，货未售出之前发运，售后才能收回货款， 资金负担较重。其二，货物需在寄售地区安排存仓、提货，代销人不承担费用和风险。 其三，万一代销人不守协议，比如，不能妥善代管货物，或是出售后不及时汇回货款， 都将给出口商带来损失。其四，如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸，出口商将 遭受损失

7. 寄售的目的

我国开展寄售代销外国商品业务，主要是为满足来华的外国人、回国探亲

旅游的华侨和港澳台同胞的需要，进口的日常生活用品如：烟、酒、饮料、化妆 品、胶卷、食品、小电器用品、工艺品、书报杂志等。对电视机、录音机、电冰 箱、洗衣机、空调器、电唱机、吸尘器、电风扇等商品不得寄售代销。

2．开展寄售代销业务，必须经国务院主管部门批准，由有关的外贸公司或经

国家批准有权经营寄售代销业务的单位经营。

8. 寄售进口货物的报关

经营单位应持经贸部批准开展寄售业务的文化及商品目录向海关备案。寄售品进口报关时，与其他一般进口货物的报关手续相同。报关单内贸易方式

（性质）一栏应写明“寄售代销”。进口的烟、酒、饮料或其他国家限制进口商 品，均需交验进口货物许可证。海关经审核后，除经海关总署特准减税进口的寄 售商品减税外，均照章征税放行。

参考文献

1、马春和主编，《国际贸易概论》，黑龙江朝鲜民族出版社，2009年8月。

2、百度文库

3、搜狐网。