营销人员20**年绩效工资考核补充规定

营销人员 2014年绩效工资考核补充规定

2014年是公司业务突破关键的一年，也是公司发展关键的一年。为了公司的业务范围逐步扩大、销量提升，特在公司原绩效考核规定的基础上特做出如下补充规定。一、考核目的

纠正态度奖勤罚懒分段考核客观公正

指导方向：将业务人员每月的绩效工资一分为二，每月50%的绩效工资按月考核，剩余的50%绩效工资按季度考核，另设定全年综合考核。名词解释

月度绩效额：是指个人每月绩效工资额的50%；季度绩效额：是指个人每季度绩效工资总额的50%；

绩效工资分割设定方法：

举例：以一季度为例，张某每月绩效工资为1000元，一季度绩效总额为3000元，第1、2、3月的月度绩效均为500元（1000*50%）。本季度绩效额为1500元（3000*50%）。

二、修改考核表内容

17项改为6增加合同签约额。

23项改为1

三、考核方法

1、月度考核（考核基础工作）

考核周期：每月

考核内容：绩效考核表中过程控制项的内容，总分为100分。核算方式：员工月度绩效工资=当月所得绩效分数比例*月度绩效额。

核算依据：完成70分（不含）以下，当月不得分；完成70分至95分的，按百分比得分；完成95分（含）以上的按照100%得分。 ◆月度演算：

以一季度为例。如一季度的1月绩效得分为85分，则500*85%=425元于当月核发；一

季度2月份得分90分，则500*90%=450元于当月核发；一季度第3月绩效得分为88分，则500*88%=440元于随当月工资核发。结论：

张某本季度3个月的绩效工资所得为：425+450+440=1305元。但月度考核得分低于70分者，当月无月度绩效工资。

2、季度考核（考核回款任务）

考核周期：每季

考核内容：绩效考核表中结果达成项（即回款项）内容，总分为100分。核算方式：员工季度绩效工资=当季所得绩效分数比例*季度绩效额。

核算依据：完成70%（不含）以下，当月不核发；完成70%（含）至95%的，按百分比核发；完成95%（含）以上的按照100%核发。 ◆季度演算：

如本季度结果达成项（即回款项）绩效考核得分为75分，则1500*75%=1125元于当月工资核发。结论：

张某季度绩效工资所得为1125元。

季度考核特别说明：

1、任一季度考核时达成70%-100%（不含）的，年度综合考核时将对该季度未核发部分进行核算补发。

2、任一季度未设定任务或某一季度任务考核时达成70%（不含）以下的，季度绩效工资不核发，年度综合考核时将对季度考核未核发部分进行核算补发。

3、任一季度内超额回款的亦按当季度100%回款率计算，季度内无超额奖励，统一结算在年度综合考核内，根据年度总完成情况核算补发。

3、年度综合考核（考核未发部分）

由于公司业务的特殊性，业务人员不能确保每月或每季度按时足额回款，公司考虑个人的付出与回报的公平性，特设立年度综合考核办法。

年度综合考核仅针对季度考核中未核发部分进行年终综合考核。

年度综合核算方法：

3.1全年任务完成70%（含）以上的：补发季度绩效工资金额=未核发季度绩效工资*年度任务完成比例

3.2全年任务完成70%以下的：不再补发未领取季度绩效工资； ◆年度综合考核演算：

如张某全年任务为1000万元，全年绩效工资为12000元，季度绩效额共为6000元。见下表：

结论：

张某全年实际达成860万元。达成率86%；补发核算公式：6000元*86%=5160元（应发）-3825元（已发部分）=1335（补发部分） 3.3超额奖励

年度回款超额额度及奖励标准：

回款100%（不含）—110%，额外奖励2000元；回款110%（不含）—120%，额外奖励3000元；回款120%（不含）以上，一律奖励5000元。

四、核算方法

财务部每季度/年度末月26日之前核算各销售人员季度/年度内回款情况以报表的形式发至销售管理部经理处，销售管理部经理根据此报表考核各销售人员的绩效工资，报给人事行政部，据实核算。

本补充管理规定自2014年2月1日开始执行。