冬季促销活动执行方案(北方完整版定)

皇明太阳能冬季促销方案１

群狼行动抢小区

――群狼行动抢小区执行方案

一、活动主导核心：

犹如群狼般围攻小区，在目标小区形成绝对优势，集中所有力量，快、准、狠的占领目标小区，不放过任何猎物，也不给其他竞争对手任何机会。

二、内部活动口号：群狼行动抢小区 （集体出动、不放过任何猎物、快、准、狠） 三、活动主题 ： 冬冠好用 冬天见证

见证一元顶百元 购机不用你花钱（抽奖）

四、活动要求：

11月1日——12月30日，在各目标小区（新交工或重点小区）必须开展此活动（每个城市不能少于三个）

五、活动形式：见证大造势 + 见证购机不花钱

六：本次活动创新物料：

1、太阳能喷蒸汽熨衣服（必做）

物料：冬冠36支 + 淋浴喷头（没有棱角的） + 一排衣服（或者由促销人员穿着衣服）

 水仅仅注满36支真空管（水箱是空的），使水能很容易沸腾  将冬冠36支出气口用有防冻墙的水管连接到淋浴喷头  冬冠水箱里的水沸腾后，水蒸气会从淋浴喷头中喷出  用淋浴喷头喷出的蒸汽进行熨烫衣服

2、单管演示：煮鹌鹑蛋（必做项）

物料：演示用真空管 + 生鹌鹑蛋若干

 真空管中注入水，将鹌鹑蛋放入单管中  经太阳照射后，真空管中的水会沸腾将鹌鹑蛋煮熟

注意：在注水时要注入热水以便让真空管中或水箱里的水尽快沸腾

六、活动简介：

 见证大造势：周六、日，在广场或小区，举行冬冠好用万人大签名活动，即由当地知名人士（如当

地消费者协会秘书长）发表使用冬冠感言，带领大家在“冬冠好用 冬天见证 金杯银杯不如您的口碑”条幅上签名和在见证感言板上书写简略的使用感言

 见证购机不花钱：周一、五，在目标小区举办见证购机不花钱活动（具体执行参阅附件），即：

  

凭一元见证卡购买，付一元可顶百元用，每台仅限用一张

购机可享受使用三月后再付款（300-500元）见证优惠 购机付全款者达到10-20台，即进行抽奖活动

 特等奖 1台免费太阳能（即其所购太阳能免费）  一等奖 3台价值700元左右的泡澡用的木桶  二等奖 5台价值300元左右的浴室用的暖气机

 三等奖 11台价值100元左右的浴霸

七、活动执行:  见证大造势：

冬冠好用万人大签名活动（有条件经销商每周做一次，没有条件至少做一次）

１、 时间、地点：11月的周六、周日，在当地广场或目标小区的户外展示地点 ２、活动道具：“见证签名条幅”、“见证感言板”、“太阳能蒸汽熨烫衣服”、“单管演示：煮鹌鹑蛋”

３、活动内容：由当地知名人士（如当地消费者协会秘书长）发表使用冬冠感言，带领大家在“冬冠好用 冬天

见证 金杯银杯不如您的口碑”条幅上签名和在见证感言板上书写简略的使用感言 4、操作流程：

1）、活动前１周内，经销商做两期报广、５遍电视游字、３遍短信，同时在老用户小区和目标小区内散发单页、张贴海报，告知消费者有此“万人签名”活动（含促销内容，参见下文“见证购机不花钱”促销活动），告知老用户到现场签名，即可获得100元的“皇明太阳能保养卡”，老用户带新用户购买，将活动价值200元的免费配件。 2）、有条件的经销商还可使用大篷车（或面包车、自行车队、三轮车队）上街宣传此活动 3）、活动前3天，约定参加该签名活动当地知名人士（如消费者协会秘书长）和准备好他们的发言稿 4）、活动前１天，经销商电话约定好必须有100名冬冠老用户到现场参加活动 5）、活动开始后，由当地知名人士发表使用冬冠好用的感言，并带领大家在条幅上签字 6）、活动进行中，用太阳能熨烫衣服（可请促销员身穿唐装，用太阳能蒸汽熨烫衣服）、“单管演示煮鹌鹑蛋”，具体执行见上文创新物料 7）、活动进行中，现场派发“1元见证卡”，告知消费者购机时凭此卡，可付1元顶100元用 8）、新用户现场购买：

 凭一元见证卡购买，付一元可顶百元用，每台仅限用一张  购机可享受使用三月后再付款（300-500元）见证优惠  购机付全款者达到10-20台，即进行抽奖活动

 特等奖 1台免费太阳能（即其所购太阳能免费）  一等奖 3台价值700元左右的泡澡用的木桶  二等奖 5台价值300元左右的浴室用的暖气机  三等奖 11台价值100元左右的浴霸 ９）、活动结束后，根据皇明公司提供统一的软文、视频短片在当地媒体进行炒作，各地只需修改具体的时间、地点、人物，内容包括如下：

 

“冬冠好用万人大签名”现场活动报道

以采访活动见证者（老用户等）的形式来证实皇明冬冠的好用（冬季水温确实高）

 见证购机不花钱

１、 时间、地点：周一至周五 目标小区 ２、 促销由头：“见证一元顶百元 购机不用你花钱” ３、 活动形式：（小区）户外全系列产品展示+活动演出+创新物料演示+见证签名+见证感言+促销

1）、产品展示：以突出冬冠为主体的全系列产品展示 2）、活动演出：以吸引观众为目的的活动演出，各经销商根据自身条件设计演出活动，若条件不允许的话，

可以让大象气模在现场边走 动边派发单页，以吸引消费者注意力

3）、创新物料演示：进行 “太阳能喷蒸汽熨烫衣服”、“单管演示：煮鹌鹑蛋”操作同前文 4）、见证签名：在现场放一条“冬冠好用 冬天见证 金杯银杯不如您的口碑”万人签名横幅，引导新老

用户在上面签名，以影响更多的消费者

5）、见证感言：在现场放一块“冬冠好用 冬天见证 金杯银杯不如您的口碑”见证感言板，引导新老用

户在上面书写使用皇明冬冠原配一体机好用的感言以影响更多的消费者，所有签署感言者都有小礼品奉送

6）、促销：

 老用户带动新用户购买促销

 老用户每带一个新用户购买，即可获得价值200元免费配件  新用户购买促销

 凭一元见证卡购买，付一元可顶百元用，每台仅限用一张  购机可享受使用三月后再付款（300-500元）见证优惠  购机付全款者达到10-20台，即进行抽奖活动

 特等奖 1台免费太阳能（即其所购太阳能免费）  一等奖 3台价值700元左右的泡澡用的木桶  二等奖 5台价值300元左右的浴室用的暖气机  三等奖 11台价值100元左右的浴霸

4、操作流程： 1）、活动前的炒作同“见证大造势活动” 2）、根据总部提供的现场物料布置效果图进行销售现场物料布置和机器摆放，注意：

 以5折或更便宜的价格将5台机器装在小区入口处的楼顶，并要求该用户可允许其他人进行参观  在小区入口处最显眼的位置悬挂巨幅  在已购买的业主阳台、窗户悬挂横幅

 只能将冬冠36支真空管中注满水，水箱保持空  现场必须有一台进行管路实物连接  冬冠36支必须连接“视界窗” 3）、请促销人员务必以“扫楼式”入户拜访，赠送“一元见证卡”，告知用户去现场购机可以“一元顶百元”，若不购机也可获得小礼品一份 4）、每销售一台热水器都赠送相应的“冬冠好用 冬天见证”见证卡，并做相应的记录 5）、当老用户带着新用户购买时，一定要将“皇明太阳能保养卡”送给老用户，并告诉新用户若他们也能带动其他人购买也可以获得此“保养卡”

5、活动现场物料布置和宣传要求

1）、现场物料布置按皇明公司统一下发的标准执行，现场布置效果图（待提供） 2）、物料种类及要求