20**年(上半年)分公司经营思想指导

分公司促销经营思想指导

依据营销中心指导思想，将2011年秋冬与2010年以前（含2010年）产品在不产生库存的情况下，以2012年12月前将库存全部销售完毕为原则。总部结合各分公司实际情况制定以下促销折扣指导，要求各分公司必须全部做消化处理。

促销经营指导参考：

一、2012年春季货品上市波段折扣指导

以上促销折扣依据商品生命周期（导入期至换季期）进行制定，能有效控制当季库存商品销售流水增长稳定。二、2009年以前（含2009年）库存及折扣指导

以上促销折扣力度依据商品生命值，通过商品生命值分析必须最大力度消化库存促进现金回流速度。注：空格填写季节库存数

三、2011年以前（含2011年）库存及折扣指导（2月份至4月份）

以上促销折扣各经销商划分好所辖特价区域进行促销（正价店与特价区分），通过大型促销拉拢消费群体提升品牌知名度，大型促销同城引爆形成竞品打压也加快资金周转速度。

营销中心零售部

2012-2-10