汽车分期贷款业务理念树立与销售话术推介

汽车金融对客户有哪些好处？

销售顾问八大推销理念

多出来的钱做什么 • • 理念1：少一点压力，多一点乐趣理念2：与其贬值，不如升值其他理念  理念6：培养子女独立生活的精神和能力   理念7：信用记录“全球通” 理念8：分期让我“少操心”

购车三步曲 • • • 理念3：早日实现“购车梦” 理念4：“购车梦”后又“升级”

理念5：早日摆脱旧车，免费实现“换车梦”

理念一：少一点压力，多一点乐趣

去龙星行做分期

每月房贷要好几千，后面几年还要结婚生子钱都拿去全款买车了，没钱了，压力好大…

分期购车，还剩下不少钱可以用来应急，还可以教育培训，旅游购物，享受生活

理念二：与其贬值，不如升值

龙星行有办法搞定

办理分期购车也是一种投资！把原来买迅速贬值的车款大部分都用来投资升值吧！既开上了爱车，又能投资升值！

理念三：早日实现“购车梦”

按揭啦！只要四分之一的钱啦！

龙星行邀约到店看看

龙星行出了一套金融方案

理念四：“购车梦”后又“升级”

分期购车让本想全款购车的客户，有机会买一辆更好的车。在大幅度提高了单车利润的前提下，也提高了销售顾问的收益。

理念五：早日摆脱旧车，免费实现“换车梦”

这些旧车我该怎么办？

去龙星行看看

想买新车又不舍得花钱…

龙星行帮您实现

啊！用旧车置换新车啊！

还能帮我抵扣按揭的首付款！

随着汽车时代的发展，购车的时间正在由以前的3-5年缩短到2-3年，在层出不穷的新款车影响下，有大量的消费者有换车冲动。建议客户来店里将老车进行折现，然后抵扣新车的首付款，这样可以不花一分钱，解决老车，开走新车。

理念六：培养子女独立生活的精神和能力

龙星行的金融方案有道理

父母帮子女交首付，子女还月供培养子女独立生活的精神和能力

“独立之精神，自由之思想” - 陈寅恪

引导客户在帮孩子买车时，只付首付款，让子女还月供，以此帮助子女养成存钱理财的好习惯。培养子女独立的人格和独立的生活能力，为孩子的将来打下好的基础。

理念七：信用记录“全球通”

3年左右形成完整的国际性信用记录

信用是现代社会最大的无形财富！零成本享受珍贵的国际信用记录！

理念八：分期让我“少操心”

如果做分期购车业务呢？

到龙星行分期购车，省心

可以买上车！可以上保险！可以代缴购置税！可以代办拍照！可以代办的很多……

最重要的是有多余的钱可以用来买零配件，装潢自己

的新车！

一箭多雕！省心！

推荐话术1：

 先生/女士，出于传统的消费观念,咱们中国人在购买大宗商品的时候,大都喜欢采用一次性付清的方式,钱货两讫互不拖欠。虽然这样的消费方式很省事儿，但是,一次性花掉十几二十万，对您多少都会有一些现金压力吧，咱中国不是有句老话吗“手中有粮，心中不慌”，谁过日子没个不时之需，手中有钱心里踏实啊。我们山西龙星行为您推荐的金融产品就是让您轻轻松松、提前拥有。您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月固定交纳月供就可以立刻成为有车一族。这样您手中会留有足够的资金作为生活的应急储备，甚至可以用于一些投资或理财。让我们专业的金融顾问根据您的个人收入情况帮您选择一个合适的金融方案，即不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，让您轻轻松松地享受有车生活的乐趣  注：此话术适用打算全款购车的客户群

推荐话术2：

 先生/女士，现在很多人都是通过分期方式来购车的，一方面可以把有限的资金分散使用，不光可以让您轻松买到心仪的车辆，同时可以把“省”出来的这部分钱用于做一些简单的投资；另外，还有一点，您可能已经注意到了，现在通货膨胀的指数很高，物价上涨的速度太快了，这样就会使咱们手里的钱‘越来越不值钱’，与其您把钱都花在一个贬值的商品上，还不如拿出一部分钱来在假期的时候举家旅游或为您和家人的健康做一份‘投资’也是好的呀。像您有很好的职业背景，分期贷款审批的速度会比一般的客户快些，在还款期限和首付比例上您也会比其他客户申请到更好的条件，通过分期买车是很方便的。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付对您来说压力很小的月供，这样就可以轻松开上这款令您心动的XX车啦。现在让我们的金融顾问根据您的情况制定一个合适的金融方案吧……  注：此话术适用于有一定积蓄，收入稳定的客户群，如公务员、教师、医生等

推荐话术3：

 先生/女士，现在通过分期购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者，您手里的现金应该用在可以带来回报的地方，这样会给您带来更大的事业发展和利润的收益。而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让它占用您的宝贵资金值得吗？我们计算过，只要您把分期贷款“省”出的这部分购车款用在生意周转（或项目投资）上，一定会给您带来很大的回报的。您既轻松的开上了自己的爱车又利用“省”出的资金赚到了钱，一举两得，多

划算啊！分期购车方式已经得到很多私营业主客户的认可，记得有一位客户说过：“像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它贬值的！”您看，选择分期购车对您来说才是最聪明的购买方式啊！  注：此话术多用于资金用途多样的客户群：如私营业主、个体经营者

推荐话术4：

 先生/女士，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，咱们中国消费者的传统观念是努力攒够了一大笔钱再一次性全款购买，但这样就会延长我们实现购车梦想的时间，甚至影响现有的生活质量。而我们山西龙星行为您提供的金融购车产品就可以帮助您轻松提前实现购车梦。您只需要准备一小部分资金作为首付款，再每个月固定交纳月供就可以立刻开上这部车，可以尽早成为有车一族（或者一步到位拥有您最心仪的车辆），享受汽车给您生活带来的便利和舒适。让我们专业的金融顾问根据您的个人收入情况帮您选择一个合适的金融方案，即不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，让您轻轻松松地享受有车生活的乐趣。  注：此话术适用购车资金不足的客户群

推荐话术5：

• 先生/女士，其实汽车作为消费品，其价值在使用过程中是逐渐降低的。您没必要把钱都花在一个注定会贬值的产品上，您通过奔驰金融可以实现 ‘不花一分钱把新车开回家’——用您手中旧车的置换款折抵新车的首付款，之后每月仅需偿还少部分的月还款，即可轻松拥有您中意的爱车啦！而您原本准备用于全款购车的那部分资金，可以根据实际情况用于生意上的周转（或用作其他投资、理财），帮您达到资金效益最大化，也就是“ 让钱生钱”，非常划算的！现在让我们专业的融资保险经理为您做一份详细的金融方案吧…… 注：此话术可适用于打算置换新车的客户群

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推荐话术7：

 先生/女士，您说您的儿子参加工作一段时间了，有一辆车上下班会方便很多。是这样的，有车后不但给生活带来一定的便利，而且还可以扩大您孩子的交友圈，这对他今后的发展是很有帮助的。不过我倒不太建议您全款买这辆车，像我们这么大的，一般都没有储蓄的习惯，基本个个都是‘月光族’，您倒不如用分期的方式来买车，您来交纳首付款，让孩子每个月还月供款，可以很好地培养他独立生活能力，又可以避免他将闲钱盲目消费，这就相当于是给孩子做了一个“储蓄”呀。我们奔驰金融是国内最专业的汽车金融公司，有方便快捷的审批流程及信贷政策，您可以来了解一下……  注：此话术适用于父母为子女买车的情况

汽车分期贷款业务理念树立与销售话术推介

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