二级经销商销售任务与绩效考核方案

R

深圳市康澈净水设备有限公司

深圳市康澈净水设备有限公司

紫外线水处理消毒设备

二级经销商销售任务、返利与绩效考核方案

一、制定说明:

1、康澈公司制定二级经销商销售任务额时，根据国内紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，已经充分考虑到并预留了二级经销商的市场发展空间和盈利空间。

2、销售任务的核算价格依照双方合同确认的协议发货价。协议发货价变动后任务额不变。

3、考核方案本着简明易懂、务实灵活、可操作性强的原则制定。

4、考核指标为定量指标和定性指标相结合。

5、定量指标包括:任务完成率、销售回款率、退换货率等。

6、定性指标包括：执行公司各项政策和总体配合度等。

7、考核周期分为月度考核、季度考核、年度考核及合同终结考核。

二、任务额:

根据紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，充分考虑并预留二级经销商的市场发展空间和盈利空间，本着保守、就低不就高的原则，康澈公司将其二级经销商销售任务额（含其所辖二级代理商的销售额）划分为三类：

1、一类地区二级经销商。包括各地省会城市和计划单列市：第一年的任务额为150万元，第二年为200万元，第三年为260万元。

2、二类地区二级经销商。经济发达的二级城市（以国家统计公布及经济研究领域的界定为准，下同）：第一年的任务额为140万元，第二年为180万元，第三年为250万元。

2、三类地区二级经销商。经济较发达的二级城市，第一年的任务额为120万元，第二年为160万元，第三年为200万元。

3、四类地区二级经销商。包括经济欠发达的二级城市，以及老、穷、少、边地区的自治州、建制地区和建制二级城市：第一年的任务额110万元，第二年为150万元，第三年为180万元。

二、二级经销商提成返利及奖金等：

1、月销售提成返利：

1）二级经销商享受合同约定的提成返利范围和返利标准，即每月按货款结清的合同批次及销售额提成返利7%（合同约定的协议供货价，其自行签约的溢价额在合同后期结算

款中全额自留）（均含税，且须提供代理费用发票）。

2）结算二级经销商月提成返利时，统计核对由二级经销商提出基础数据，并出具相应金额的代理费用发票提报省级总代理，省级总代理于每月15日前提供审核确认资料，经办事处确认，康澈总公司市场营销中心、财务中心审核并报总经理批准后于每季度次月底之前前付款至省级总代理指定帐户。

3）该提成返利须纳入绩效考核范围之中。

4）操作流程：

二级经销商提出数据、发票→省级总代理审核确认→办事处确认→公司市场营销中心审核→公司财务中心审核→总经理审批→总公司财务中心付款。

2、完成及超额完成任务后的季度奖励：

1）依据二级经销商合同书，康澈按季度对二级经销商已结清双方合同货款项且完成任务及完成后的超出部分予以2%的奖励。

2）结算二级经销商完成任务额及超额的季度奖励时，统计数据以每季度最后一日为基准日，统计范围为当季度货款全部结清的合同批次数量，统计核对由二级经销商提出基础数据，并出具相应金额的代理费用发票提报省级总代理，省级总代理于每季度次月15日前提供审核确认资料，经办事处确认，康澈总公司市场营销中心、财务中心审核并报总经理批准后于每季度次月底之前前付款至省级总代理指定帐户；第四季度纳入年终一并结算。

3）该奖励须纳入绩效考核范围之中。

4）未完成季度销售任务者不享受季度奖励。

5）操作流程：

二级经销商提出数据、发票→省级总代理审核确认→办事处确认→公司市场营销中心审核→公司财务中心审核→总经理审批→总公司财务中心付款。

3、完成及超额完成任务后的年终提成及奖励：

1）依据二级经销商合同书， 康澈对二级经销商已完成全年任务者在月度提成和季度奖励的基础之上再额予以2%的提成，完成后的超出部分予以5%的奖励。

2）统计数据以合同期满一年之最后一日为基准日，统计范围为当年货款全部结清的、完成和超额完成任务的合同批次数量，统计核对由二级经销商提提出基础数据，并出具相应金额的代理费用发票，省级总代理于每个合同年度次月15日前提供审核确认资料，经办事处确认，康澈总公司市场营销中心、财务中心审核并报总经理批准后于每合同年度次月底之前付款至二级经销商指定帐户。

3）该提成及奖励须纳入绩效考核范围之中。

4）未完成或超额完成年度销售任务者不享受年度提成及奖励。

5）操作流程：

二级经销商提出数据、发票→省级总代理审核确认→办事处确认→公司市场营销中心审核→公司财务中心审核→总经理审批→总公司财务中心付款。

4、合同期终结的奖励及其他红利：

1）合同期完成销售任务总额后，康澈依据省级二级经销商合同书的约定对其予以总额

3%的奖励。

2）对合同期超额完成总销售任务的超出部分，康澈依据二级经销商合同书的约对其予以4%的奖励。

3）对连续三年或三年总和完成全部任务的二级经销商，康澈公司按合同约定给予其一定数额的的干股参与分红，但前提是该二级经销商愿意在平等互利、合作双赢的前提下签定下一阶段的长期合作合同。

4）该提成及奖励须纳入绩效考核范围之中。

5）未完成或超额完成合同期任务者不享受以上奖励及红利。

四、二级经销商绩效考核内容及考核办法：

（一）、月销售提成返利的考核：

1、月销售提成返利的考核内容及办法按以下项目及标准核算：

2、每月按合同规定的销售提成返利总额核算出来后，

其当月实际绩效提成返利总额＝账面销售提成返利总额×月度实际加强平均合计绩效权重。

3、在今后的日常运营管理过程中，上述表格中的项目和细则内容视具体情况变化会适

当调整。

4、每月的考核过程及结果由总代理拿出基本方案，经办事处审核后提交康澈公司逐级

审批，而后兑现。

5、执行此绩效考核方案的实施细节、评分界定、配套表单和作业文件届时另行出台。

（二）、完成及超额完成任务后的季度奖励考核：

1、对二级经销商三个月累加后平均的加权平均合计权重就是二级经销商完成及超额

完成任务后的季度奖励考核权重，即：

季度实际绩效奖励总额＝账面季度奖励总额×季度实际加强平均合计绩效权重。

2、在今后的日常运营管理过程中，季度奖励考核的项目和细则内容视具体情况变化会适当调整。

3、每月的考核过程及结果由总代理拿出基本方案，经办事处审核后提交康澈公司逐级

审批，而后兑现。

4、执行此绩效考核方案的实施细节、评分界定、配套表单和作业文件届时另行出台。

（三）、完成及超额完成任务后的年终提成及奖励考核：

1、对二级经销商四个季度累加后平均的加权平均合计权重就是二级经销商完成及超

额完成任务后的年度提出及奖励考核权重，即：

年度实际绩效提成及奖励总额＝账面年度提成及奖励总额×年度实际加强平

均合计绩效权重。

2、在今后的日常运营管理过程中，年度奖励考核的项目和细则内容视具体情况变化会适当调整。

3、每月的考核过程及结果由总代理拿出基本方案，经办事处审核后提交康澈公司逐级

审批，而后兑现。

4、执行此绩效考核方案的系列配套表单和作业文件届时另行出台。

（四）、合同期终结的奖励考核：

1、在合同期内，对二级经销商三个年度累加后平均的加权平均合计权重就是二级经销

商完成及超额完成任务后的合同期终结奖励考核权重，即：

合同终结时实际绩效奖励总额＝账面年度提成及奖励总额×合同期终结实际

加强平均合计绩效权重。

2、在今后的日常运营管理过程中，合同终结时奖励考核的项目和细则内容视具体情况变化会适当调整。

3、每月的考核过程及结果由总代理拿出基本方案，经办事处审核后提交康澈公司逐级

审批，而后兑现。

4、执行此绩效考核方案的实施细节、评分界定、配套表单和作业文件届时另行出台。