电脑营销策划

华硕笔记本电脑

华硕２００Ｎ笔记本电脑

市场推广营销策划案

先知，幽鬼，宙斯，黑鸟，圣骑

第一项 目的

第二项 一、作为华硕品牌营销推广的直接应用模式 二、作为华硕２００Ｎ确立品牌战略提供思路 三、为挖掘华硕品牌优势寻找支点 四、作为华硕建设差异化战略的选择形式 五、作为华硕品牌营销近期发展的切入点 六、作为华硕２００Ｎ形象缔造的营销整体依据 市场分析

一、营销环境分析

（一）２００３年，笔记本国产厂商与以往相双有了明显的弯化。国产笔记本的老大依然是联想。２００３年联想的

一系弄大动作，为整体笔记本市场营销注入新活动。竞争的此起彼浮让许多笔记本电脑厂商和区域代理拉动了

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一场空前的笔记本大战，虽然众家均认为靠近联想即靠近了成功，但结果往往是事与愿违，新一轮营销模式中，谁都意想不到的华硕不经意间与联想走到一起，助销背景中占居了天时、地利与人和，契机天成，只待一搏。

（二）２００４年笔记本营销环境中爆出另一特征；家庭和个人市场越来越受到厂商关注，并由此成为各商家积极开

拓的对象。从２００４年春节笔记本形成的垂直市场结构来看，家庭与个人市场表现出高速的增长势头。

（三）２００３年被业届人才称为１２寸笔记本的销售旺年，虽然这刚刚是个开始，但却使小巧而精致的手提电脑渐

成新宠，这无武汉中为华硕２００Ｎ这款号称全世界最轻小的笔记本电脑，突增销售动力，如果说２００４年继续延续对“小巧”的认知，那么华硕这个以主板而闻名的厂家推出这款迎新之作“２００Ｎ”将在有效的市场组合进攻中一举夺魁。

二、竞争对手分析

明基的超轻超薄；东芝的最小笔记本和世界第一轻的出炉，还有号称东芝白色美人的小升级等国内外笔记

本品牌，因为率先与薄、小、轻并轨，都将成为华硕２００Ｎ的硬性竞争对手，而华硕唯一占居的优势就是华硕本身曾以其生产的主板而显赫至今，竞争对手分析过程中，品牌认知度是否能在本案中发生转移或临期稼接成能否挑战未来竞争市场的关键，华硕２００Ｍ急须出台新策划推广方案，累积华硕本身的品牌厚度。

三、消费者分析

（一）２００３年末，一份工厂产品消费倾向调查报告中显示：２００４年将再度成为小巧型笔记本市场的天下，

来自达澳公司的３００份针对性调查中表明 ，今年到秋季间，预购小巧型笔记本电脑的用户大大超过了购买占式ＰＣ的用户。笔记本电脑的可移动性正是使其走进个人使用的最为重要的因素。

（二）随着工厂市场消费越来越趋于理性化，小巧的移动性能已经被广大消费者所重视。消费者的２００４年热情

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第三项度，加上商家在节前的大力宣传，使得２００４年初，笔记本的销售预示了一个持续热销场面的到来，华硕２００Ｎ正开始有机可乘。 四、产品分析 （一）属高端笔记本电脑，是目前讳莫如深最轻小的一款，名称为华硕２００Ｎ。市场价格分别为２０Ｇ价格１.４８００万元；４０Ｇ价格1.５８万元；６０Ｇ价格１．７８万远。 （二）进入长春不到二看时间，由于产品本身尚与科学营销与广告组合手法相并轨，因此该款笔记本一直未进入正常销量走势。 （三）无光区、软区，原本是不足点的两个方面，同时也创造了一个无况类市场和相应的品牌产品。 五、产品形象认知分析 （一）深得异地居住的高层次办公人员喜爱，出差易携带，便捷成为第一认知元素。 （二）没有光驱、软驱，对啊分出差办公人员产生人为限制，但人们更多看重的是华硕能生产主板的良好口碑。 （三）部分工厂业人士在使用群体认为华硕生产的２００Ｎ笔记本电脑为速度稍逊一筹。 营销推广

一、产品推广定位：

（一）消费群体索定：２０－４０岁之间的家庭办公或个人办公

（二）消费区域索定：长春市场高档小区住宅楼；高档办公区；高校；高级宾馆；政府、新闻出版等行业区；繁华

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商业区。

二、细部营销战术定位

在前期的细部营销攻坚中，华硕应该在所定位的名片，区市场针对主要目标群体客户，公共难点，做好前期导入工作，包括媒体组合准备，广告攻势展开及筹备。同时，有必要对上述市场内容进行策划案开成后的实地考察和研究。

（一）举动营销展未推广会暨新闻发布会。

（二）实施跳跃式攻坚战略，导入期连环派送礼品，媒体组合期间也可实行购买加派送无线上网卡等优惠举措。

（三）会议促销全面拉动配合，围绕专业推广会议或销售会议的主体，改善客房关系，促进营销沟通，推广华硕笔

记本形象，力塑华硕２００Ｎ产品口碑，介绍产品销售政策。

三、捆绑促销定位

（一）加强每一组合促销的续接性和递进性

（二）加强每一组合促销的实效性和投入科学化相结合的促销组织机构建设

（三）加强每一组合促销内容的精彩和推动性

四、分点式促销

（一）华硕主板机型，２００Ｎ笔记本０４风彩暴露华夏

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第四项创意展示：经华硕主板的厚重品牌拉动华硕２００Ｎ轻小机型笔记本成功上市，品牌认知度的转移，将立即带动华硕笔记本认知度的提升。 （二）“认识华硕主板，相信华硕轻小自有道理” “我身轻小，心在华硕“ 创意展示：无论用作促销主题，还是广告诉求，都体现了华硕精品的超路内涵。广告拉动市场后，跟进实施。广告策略

一、广告目标

（一）完成华硕２００Ｎ为代表的华硕系列品牌成长过程，通过广告策略的正确实行，打造继联想后的又一传奇品牌。

（二）迅速掀起华硕热卖高潮，传导成熟的华硕品牌观念。

（三）全力打造华硕主板与华硕笔记本的天作之和，助销行动步步提升，有助于华硕轻小机型的品牌厚度提升。

二、目标市场策略

（一）华硕笔记本原来所面对的市场

１、市场特性：笔记本市场处于由台式向笔记台转轨时期，集团办公向家庭、个人转轨时期，旧款式笔记本身

边轻、薄、小型转轨时期，成熟的轻小型品牌云集而混乱，彼此只争轻、薄、小及款式，虽依据大品牌旗

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下，但自身潜力短期只起到了为他人做嫁衣的宣传局面，成功者如凤手鳞角。

２、市场规模：大、小品牌共争市场，份额虽大，但规模却末见拓展。

（二）目标市场策略提案

１、依据：２００３年是１２寸轻、薄、小型笔记本创业年，２００４年华硕更轻、小型２００Ｎ必将占居市

场主导地位。

２、策 略：

（１）争小、争轻，世界最轻小笔记本电脑华硕２００Ｎ，只需点到为止的广告宣传加促销模式跟进，即

可成轼导入本诉求点

（２）依华硕主板的名牌厚度，华硕２００Ｎ须综合本案中提到的搞横竞争策略，与本案中的１２种轻、

小型笔记本正面交锋，即可起到互惠互利的效果。注意：避免传统打法中强调的避重就轻或以退为

进策略，华硕经营单位依据联想的成功前景和华硕主板，已具备竞争前提，进则更可验证华硕品质。

（三）问题点：

１、找到可以诠释无光驱、软驱的轻小可信理由，让不足从感观上瞬间改变。

２、代理商网络组建过程尚需通过会议营销等手段加以快速提升和改善。

３、广告切入点待定。

４、如何实施可以产生助销效果的广告组合。

三、广告诉求策略

小与轻为外观感性认知，在２００３年的竞争格局中已做验证，外观诉求应求得一种能体现差异性的策略，可以遵照：轻松上手、轻盈顺手“的感性诉求，结论：感性＋表性=轻小世界华硕 来自中国·华硕２００Ｎ笔记本

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第五项 媒体组合 第六项

如何利用相对较低的个人成本，最佳的受众版面，着眼于覆盖面较大，最低的广告价位，相对较好目标消费群体的收视率和最佳受众时段，是提炼本案中媒体组合部分的科学依据，对此，达澳以过科学分析组合，实施有针对性的媒体组合策略，均可收到强势效果，组合模式初定为：户外广告牌、促销活动、影视广告、平面报板广告。 广告活动的效果预测和监控 （一）广告主题测试 （二）广告创意测试 （三）广告文案测试 （四）广告作品测试

8 （一）媒介发布计划（略）（二）广告发布计划、排期、规格（略）（三）预算（略）（四）文案表现（略）

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