家长培训机构策划书

家长培训机构策划书

第一部分执行总结

一企业概况

1学校名称

2学校地址

3营业范围：根据有不同年龄的孩子的家长进行培训。

4我们的目标：打造中国家长培训的首先品牌。

5我们的消费人群：所有希望更好的与孩子相处的家长。

6注册资金

二产品与服务

1：招收家长进行培训，对贫困家庭进行无偿培训。

三市场分析

1市场背景：如今的社会大部分家庭都只有一个孩子，所以家长对于孩子的成长尤为重视，但他们都初为人父为人母，对于如何和孩子沟通，如何教导孩子这一知识是缺乏的。所以家长培训行业前景良好。

2目标市场定位：所有1—18岁少年的家长。

四经营策略

1服务理念：全心全意为家长服务

2定价策略：本机构运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。 3营销策略：我们以4p 理论为导向制定了三大营销策略和五大推广策略。

营销策略：价格策略 渠道策略 促销策略

推广策略：广告 活动 杂志 网络

五培训机构组织结构

1、组织结构：机构实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处

2、师资力量：学校的培训者都来自于各大高校专门研究青少年教育的的专业老师。 六组织管理

主要包括员工招聘，员工培训，校级考核

。

七融资计划

预计融资 万元

融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式

第二部分产品与服务

一服务介绍

对留守家庭的孩子监护人的培训

留守孩子们也需要正常孩子的生活，为了让他们同样有一个多彩的童年，我们将对其监护人进行免费的培训，根据他们的年龄大小可随意选择自己的辅导老师。

学校课程的辅导

我们会对家长分批进行培训，辅导的内容包括如何和孩子沟通，如何然孩子感觉到家长的爱，如何教育孩子等。

现如今家长和学校都越来越重视孩子的成长我们也顺应市场的需求，开展各项活动让孩子家长一起参加。

二、服务流程

信息收集：首先，对机构所在地周边居民环境进行调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。

2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列 问题。

三、服务优势

1、社会影响力大：此学校主要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会影响较为广泛，有利于学校形象的树立。

2、地理位置优越：机构所在地交通便利，客流量大，周边学校分布密集，

3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对专业。

四、战略规划

初期，先做好宣传工作，保证家长的招收数量，并根据调查以家长的需求量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招生。长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。

第三部分市场竞争及分析

根据本行业的特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：

宏观环境分析（PEST 分析）:包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。

争。竞争环境分析：企业的竞争环境分析包括五个方面潜在进入者的威胁；、替代品威胁；、行业现有企业竞

1企业的综合评价（SWOT 分析）:从四个方面进行总体评估：、学校的优势；、学校的劣势；、学校的机会；、现存和潜在的威胁

宏观环境分析（PEST 分析）z

政治因素Politica l ：近年来，公益事业一直备受政府关注，孤儿的教育问题无疑使政府扶持的重头，在中国各地已经有各种培训设施。我们的加入一是为培训提供了产地，二是为解决留守儿童的教育问题出了一份力。

经济因素(economic):按照国家对公益事业的扶持力度，我们在创办此培训机构，政府将会给我们提供大力支持。

进入新世纪以来由于中国经济的持续增长，价值目前孩子多为独生子女，家长对孩子的教育问题尤为重视。

社会因素（society ）:我们的服务具有覆盖面广，渗透率高，更新速度快的特点。能够真正的服务家长。我们的初级市场目标为机构附近的各个家庭，该地区人民聚集，具有高消费潜能，中后期将想各个地区招生。

技术因素technology ：对于身处竞争日益激烈的环境下的我们，在这一领域有着得天独厚的优势，现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我们奠定了良好基础。

2竞争环境分析

新进入者的威胁：行业新进入者又步奏有目标的进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外生产能力，并会分割市场份额。新进入者影响的大小取决于一家新企业进入该行业的可能性，进入壁垒及预期的报复等。目前家长培训处于及不饱和状态，市场前景广阔，一旦我们的开拓性举措获得成功，市场反应良好，对于新进入者的吸引力较大我们的市场领先地位，我们将加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。 替代品的威胁：

替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的研发，都会给我们的部分市场带来一定的冲击。

行业现有企业竞争：现如今，在各个地区都出现了很多规模的培训机构，但都仅限于自主招生，并且课程单一，教学模式单一，没有形成一定的规模。大规模的培训机构数量有限，因此我们的竞争力暂时较小。

3、企业综合评价（SWOT 分析）对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT 模型来进行，它包括企业优势（strength ）、劣势（weakness ）、机会（opportunity ）、威胁（threats ）四个方面的因素。通过SWOT 分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：