课程推广方案 1

-----第一阶段，9天课程规划方案

目标梳理：

1，满足基本需求，让学员物有所值。

2，提供真实服务，让学员来有所获。

3，收集基本信息，为第二阶段做准备。

具体方式：

1，5.8W投入，可以 = 10W课程+10W辅导+30W人脉+50W机会；

2，对于学员融资意向的处理，可以先从他们需求的汇总 ==> 基础知识的学习 ==> 企业问题的梳理 ==> 到与资本的对接与验证 ==> 到最后持续的准备；

3，建立企业档案，挑选各地的代表，按黑马会的方式搭建企业协会的框架和联系人。

操作步骤：

1，第一步，如何传递9天课程价值100W？

a，10W课程操作：可以参考一些大型的培训机构，打优质导师牌；如按实际能能和学员反馈，评首席讲师；另外强调课程价值，比如在外面培训机构听同样的课程10～20W一期；

b，10W辅导操作：强调融资对接和辅导，打与创投面对面的机会；如承诺提供不少于5次的创投面对面机会，有吃饭，有专场辅导，有路演等等；

c，30W人脉操作：加强学员之间的互动，打友情牌与同学感情牌；如把每期身价最高，企业做的最好的树立典型，促进相互交流和学习，另外每组最好10人左右安排1人，负责引导话题氛围； d，50W机会操作：建立每期学员联系手册，再筹建全国各地同学会；选各地代表，洽谈责权，定后续服务频次和具体内容。（比如各地同学当地的融资交流会，学习会，研讨会，对接会等）

2，第二步，如何让9天课程做到学员基本满意？

a，降低预期：可以对所有讲课的老师打招呼，强调融资的不易，然后重在发现企业在融资路上的问题；

b，引导话题：可以按之前分的小组，每半天或一天定学习要求和研讨主题，把学员的时间尽量排满，另外引导他们的关注焦点；

c，全程服务：每10～20位企业学中，安排一位专职服务人员；全程记录企业需求，帮助汇总企业问题，还有梳理情绪；

d，后续增值：对于没有达到预期的学员，承诺后期持续跟踪和对接资本；比如当地的持续交流，还有后期课程可以免费来参与，推荐人过来有对等服务或折扣等。

3，第三步，做好风险应对和管控。

a，提前做问题收集，了解预期。可以在第1天选组长时进行；

b，随时做服务反馈，预防突发。可以在每次课结束中午或晚上，一是对上课内容的反馈，二是对自身问题的梳理；

c，做好风险的应对：比如不满5次融资对接的，后续可以免费学习；比如，全国所有企业学员同学会申请计划，必需申请才允许加入；比如，下期课程消息通知，上期没学到的，下期可以过来补上等。

九天课程规划：详见附件

课程推广方案 1

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