华为营销策划

华为手机宣传策划书

[文档副标题]

第六组

组员：龙禹兴、张力沛、冯鹏、杨飘逸

目录

一．策划摘要。 ............................................................................................................................... 2

二．企业介绍。 ............................................................................................................................... 2

（一）华为技术有限公司 ....................................................................................................... 2

（二）企业规模 ....................................................................................................................... 2

（三）企业标识 ....................................................................................................................... 3

（四）核心理念 ....................................................................................................................... 3

三．环境分析。 ............................................................................................................................... 3

（一）宏观环境。 ................................................................................................................... 3

（二）微观环境。 ................................................................................................................... 4

四．策划分析及目的。 ................................................................................................................... 5

五．华为SWOT分析。 ..................................................................................................................... 7

（一）威胁。 ........................................................................................................................... 7

（二）机会。 ........................................................................................................................... 7

（三）优势。 ........................................................................................................................... 7

（二）劣势。 ........................................................................................................................... 8

六．方案内容及说明。 ................................................................................................................... 8

七．活动实施方案。 ....................................................................................................................... 9

（一）活动目的 ....................................................................................................................... 9

（二）活动时间 ..................................................................................................................... 10

（三）活动地点 ..................................................................................................................... 10

（四）主办单位 ..................................................................................................................... 10

（五）承办单位 ..................................................................................................................... 10

（六）活动主题 ..................................................................................................................... 10

（七）活动宣传 ..................................................................................................................... 10

（八）参与条件 ..................................................................................................................... 11

（九）活动内容 ..................................................................................................................... 11

（十）主推机型 ..................................................................................................................... 11

（十一）后期处理 ................................................................................................................. 14

（十二）风险规避 ................................................................................................................. 15

（十三）活动预算 ................................................................................................................. 15

（十四）注意事项 ................................................................................................................. 15

一． 策划摘要。

了解所策划公司的背景条件和公司理念等，通过资料了解其所处的宏观、微观环境并且分析出公司的SWOT情况，从而得出我们的策划目的。

根据得出的策划目的对此局面进行策划分析，并得出所需的方案内容，从而制定准确的活动实施方案。

二．企业介绍。

（一）华为技术有限公司

华为技术有限公司（简称华为）是中国一家从事信息与通信解决方案的供应商，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立，业务范围涉及电信网络、企业网络、消费者和云计算。其电信网络产品主要包括通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。

（二）企业规模

根据IDC的数据，2012年七月华为成为了全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。华为2011年在欧洲的营收为52亿欧元，到2017年它会在法雇佣总共13000名员工。

（三）企业标识

华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极

进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体

现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，

支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华

为将更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造和谐商业环境以实现自身的稳

固成长。

（四）核心理念

1）、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；

2）、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，

共同面对未来的机遇与挑战；

3）、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；

4）、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。

三．环境分析。

（一）宏观环境。

1） 政治法律环境。

我国进入“十二五”规划阶段后，加大信息产业发展力度，积极开展3G建

设及业务应用；通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设

备的投资需求，中国政府为了加快发展拥有自主知识产权的民族工业，在政策

上大力推TD-SCDMA 的 3G 标准和扶持兼容这一标准的国内通信设备商，如

华为、中兴等。

2） 经济环境。

世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的

发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电

信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场

规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。

3） 科学技术环境。

随着科学技术的发展，信息技术使信息传递更快、更便捷，促进了全球经

济协调机制的形成。科学、技术、生产之间以及各门科学和各项技术之间的关

系更加紧密，科技成果转化为生产力的速度空前加快，极大地提高了劳动生产

率。

4） 社会环境。

经济结构调整发挥重要作用，通信业保持持续、健康发展将为实现全面建

设小康社会的目标做出新贡献。这一系列的发展战略举措为我国的通信业包括

设备制造商和电信运营商在内的各相关产业链提供了良好的发展契机和大环

境，并且

（二）微观环境。

1） 顾客。

对于现在智能手机行业来说，青年人为行业领域中消费主力，并且在通信

行业快速发展的今天，在青年人中打下一定的基础为今后企业的发展也有一定的作用。

2） 竞争者。

就国内手机行业来看，华为公司主要面对小米、三星等对手的竞争，二这

几个公司由于处于产业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到协调的作用。

四．策划分析及目的。

从下图可知道，国内手机市场中，智能手机的市场份额愈趋增多。

智能手机市场份额

并且由于：

1） 华为手机在智能手机中销售量最大的手机是华为荣耀3C，属于千元机；

2） 从国内智能手机销售排行（即下图）和其市场占有率是三星（15.4%）、

小米（13.5%）、联想（10.8%）、酷派（10.7%）、华为（8.3%）、苹果（6.9%）

以及OPPO（4.4%）可以看出：

国内智能手机销售排行

酷派、小米、联想它们这些以中低端为主打目标的消费群体在智能手机方面上是有发展前景的。

所以，华为把主要销售群体定位为中低端阶层的做法是非常正确的。但是，在我们对大学生进行华为手机的调研中可以发现，尽管华为手机的知名度很是不错，但是大学生对于华为手机的了解不多，这直接导致了大多数大学生更愿意去购买使用自己已经足够了解的品牌的产品。

由此可见，我们应该加强在中低端消费群体中对于华为手机的宣传以及推广。

五．华为SWOT分析。

（一）威胁。

1） 竞争愈演愈烈。

随着国内市场逐渐被开发出来，手机领域的消费者市场被各个企业瓜分，而华为在国内市场上的知名度、美誉度明显没有其他的企业高。

2） 国内电信市场的开发。

华为面临国际上实力雄厚的企业全面的挑战。

3） 移动业务普及。

导致资费降低，导致设备提供商降低设备售价。

（二）机会。

1） 通讯业的快速发展。

通信业的快速发展给华为带来了机遇，我国3G、4G市场上商机无限。

2） 经济的快速增长。

国民经济快速增长、政治稳定、高新技术的前景广阔，国家对于高新技术的大力扶持。

（三）优势。

1） 关注度。

据统计，华为在2014年8月国产手机市场品牌的关注度为24.5%是第一名。

2） 技术实力

华为长期坚持不少于销售收益10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用

于新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。

3） 成本优势。

国内的劳动力相对廉价。

4） 优质服务。

立足国内用户做本土化服务。

（二）劣势。

1） 个人色彩浓烈。

华为作为民营企业，领导人的个人色彩浓烈、一权独大，容易出现决策性

食物，华为推崇狼性，竞争残酷，随时会裁员增员，不稳定。

2） 财力资源薄弱。

由于华为没有上市，其财力与其他上市企业相比相对薄弱。

3） 企业形象。

低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业知名度、企业形象。

六．方案内容及说明。

针对于华为手机的宣传度不够这一点，我们想出了以下三个方案的建议：

方案一：网络宣传。

对于智能手机的大部分使用者来说，网络是必不可少的一部分，强化华为手机在网络上的宣传是必要的。

可以通过以下网络宣传方式进行推广：

1）

2）

方案二：手机免费试用。

由于大部分智能手机消费者对于华为手机实用性的不了解，所以华为应该体验

到其手机的实用性。

可以通过以下宣传方式：

1）

2）

方案三：著名电商运营销售。

虽然华为产品在华为商城进行网络销售，但是在一些著名电商网页中很少有销

售宣传。所以，华为产品应该在淘宝、京东、苏宁易购等地方进行宣传销售。 在大学校园内建立华为手机宣传站点，让学生们免费试用。 在街道上建立华为手机体验店，增加消费者对华为手机的了解。 网络视频媒体进行广告视频宣传。 让微博明星进行广告代言。

七．活动实施方案。

（一）活动目的

本活动旨在扩大华为品牌影响力，扩大品牌影响，提高品牌知名度，扩大市场份额。本活动为消费者提供了充分时间去了解华为的产品和文化并让华为在消费者生活中扮演重要角色。

（二）活动时间

2015年1月1日—2015年1月15日 2015年2月1日—2015年2月15日

（三）活动地点

辽宁省内各大华为专卖店，苏宁、国美、新玛特、沃尔玛、兴隆大家庭、大润发、家乐福等各大商场华为专柜。

（四）主办单位

华为技术有限公司

（五）承办单位

华为技术有限公司辽宁地区总代理

（六）活动主题

新年笑哈哈华为进万家

（七）活动宣传

活动前一个月开始在辽宁广播电视台等辽宁各大电视传媒、华为零售商展柜、公交地铁等流动媒体刊登活动介绍和推广。

（八）参与条件

18—50周岁持本地户口及身份证的广大市民均可参与。

（九）活动内容

有意向的消费者可持身份证、户口簿、信用卡（无信用卡的消费者需预支2000元保证金）到辽宁省内各大商场华为专柜及华为专卖店参与活动。参与活动的消费者可在活动期限内免费使用华为指定机型，并在活动截止日期到办理点归还手机。

手机由于个人原因出现损坏可相应扣除信用卡内金额或扣除保证金（具体详见三包及退货条款）。

（十）主推机型

（十一）后期处理

回收的手机可派发到各大零售商展柜作展示机，也可以作为企业的产品研发及检测之用。

（十二）风险规避

持有信用卡且拥有良好信用记录的消费者可直接参与活动；无信用卡的消费者需预支2000元保证金。

（十三）活动预算

宣传费用：电视传媒：20000

流动媒体：10000

运输成本：2000 合计：32000

（十四）注意事项

本活动最终解释权归华为技术有限公司所有。