应收账款回收与客户信用管理
应收账款回收与客户信用管理
课程目标:
一、教导学员了解完全销售对企业的重要性。
二、教导学员如何替企业制定一套有效的应收账款管理策略。
三、教导债权人和催收人员克服讨债时的心理障碍,攻破债务人的心理防线。
四、找出债务人拖延账款背后的原因,教导学员如何从心理和法律层面双管齐下,快速收回欠款。
五、教导学员正确处理不良债权和呆账的具体作法,确保利润。
六、教导学员掌握信用管理的相关知识及其理念。
七、教导学员掌握信用管理的主要流程及其各流程操作要点
八、掌握信用管理实施过程中部门及岗位设置的技巧与方法
课程收益:
一、百分百收回应收账款,增强企业竞争实力。
二、增加资金的周转率,强化企业体质。
三、实施有系统、有效的管控措施,快速收回账款,提高自有资金的比率。
四、洞烛先机,察觉客户异常状况,作好预防和补救措施,降低呆帐风险。
五、通过信用管理体系及流程的建立,变传统的应收账款的事后控制为事前控制以及事中控制。
六、掌握信用管理建立的主要流程及其组织架构保证措施的具体落实
课程大纲:
一、应收账款回收和完全销售的重要性
1.信用交易盛行的原因剖析 2.应收账款的特质
3.应收账款早期回收的必要性
二、应收账款管理绩效不佳的原因探讨
1.外部环境因素分析 2.内部环境因素分析
三、顾客迟延付款的理由分析
四、改善应收账款绩效的方法
五、提升应收帐款品质的具体作法
六、收款时的应对要领和技巧
七、处理不良债权的五大技巧
八、顾客信用亮起红灯的种种迹象
1.财务付款方面 2.
3.销售采购方面的异态 4.
九、信用管理相关知识介绍
1.信用管理的关键成功要素 2
十、信用管理的理念
1.信用与商业信用及其发展 2
3.信用管理价值链 4
5.信用管理的组织方式 6
7.信用风险模型 8
9.信用政策的类型及其调整 10
十一、信用管理的主要流程
1.建立信用部门 2
3.新客户授信 4
5.客户信用重审
十二、信用管理的组织保证
1.信用委员会 2
3.信用主管与信用管理员 经营反常现象的异态 经营者本身的反常现象 .信用管理的引导理念 .信用风险的来源及其防范 .信用管理的目标及职能 .信用客户的范畴及其控制 .信用信息的获取和解读 .信用成本 .制定信用总则 .赊销跟踪 .信用经理
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