教你如何搞好店内营销即店铺内推广促销活动
教你如何搞好店内营销即店铺内推广和促销活动
导读:为了提高店内的商品销量,必须先把店内的促销做好。促销是一个直接提升销量非常有效的方式. 其次为了提升自己店铺的浏览量,人气。还要用到淘宝给我们提供的各种的„ 为了提高店内的商品销量,必须先把店内的促销做好。促销是一个直接提升销量非常有效的方式. 其次为了提升自己店铺的浏览量,人气。还要用到淘宝给我们提供的各种的推广工具。来把推广做好。
淘宝发展到今天是一个激烈竞争的年代,也是电子市场剧烈变化的一个年代,在这个变化当中很多卖家都会感到一种彷徨,觉得作为卖家是一种痛苦,但是这是成长过程中一个转变阶段的痛苦,这个痛苦是正常的,健康的。大家坚持!
首先为了提高店内的商品销量,必须先把店内的促销做好。促销是一个直接提升销量非常有效的方式.
其次为了提升自己店铺的浏览量,人气。还要用到淘宝给我们提供的各种的推广工具。来把推广做好,比如直通车,淘宝客等等。
最后如果想把自己的产品做成一个网货品牌,那么软性营销就是最需要去做的。促销,推广,广告等等属于硬性营销,排除这些就是软性营销,品牌的拉动主要还是需要软性营销,就像很多的产品都是大家耳熟能详的,天天在我们身边打广告,但是不见得就有多少满意度,有多少人去买,所以品牌的好感更多的来源于软营销,类似写软文,话题炒作等等.
下面开始分享下店内促销.
店内促销主要就是这三类目的,达到每个目的的方法也是不同的,有很多的手段,我们来一一分析怎么样把每个促销做好.
刺激购买方法一:限时特价。
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顾名思义就是在限定的时间内产品特价,比如节日期间,或者某个时间段,那在这个时间内做一个特价,无论是打几折,还是某一个特别低的价格。很普遍的一个促销工具,很多掌柜都在用,也是最简单,也是比较有效的. 当时您用好了吗?介绍下技巧:
技巧1:给顾客时间紧迫感。大街上常常有【大甩卖最后1天】的广告,其实哪一天都是最后一天,只是给顾客一个时间紧迫感,就是说我今天不买,明天就没有了,从而刺激购买,其实在网上也是一样的道理,也是提现一个时间的紧迫感,但是最忌讳年常日久的一直在搞
特价,例如国庆等节日就这2天做,这样买家就会有可以占到便宜的感觉。
技巧2:展示特价幅度。这个也很重要,店内可以标出原价、现价。当然幅度要大,1000元降到990,这个肯定不吸引人。
刺激购买方法二:秒杀。
秒杀其实可以说是限时特价的一个升级版本,大家可能不知道,“秒杀”现在是一种活动,在较早时候05、06年的时候它是一个网店达到一定状态的一个形容词,比如我店内的商品销量特别快,刚刚上架就会卖出,卖出的间隔可能就是一秒,所以就称之为秒杀店。从去年淘宝注意到这个动向,才开始举办各种各样的秒杀活动,在淘宝最吸引人的就是1块钱秒杀一辆汽车,所以秒杀是一个非常能吸引很多流量的一个活动,也是可以激起大家一种抢拍欲望的活动,所以借助秒杀活动也可以抬升整个店铺的人气和销量。
技巧1:巨大价格落差(核心原则)。这个也是秒杀的特征之一,就是用让人跌眼镜的价格吸引消费群体。原来几千几百的价格才卖几块钱,相信大家都会去抢一下 ,没有人对这种实实在在的天上掉馅饼的活动不心动的,所以价格巨大落差是非常总要的一环。
技巧2:提前公布、多方宣传消息。因为每次做秒杀的时候产品肯定不会太多,比如说一个几千的手机现在1块钱的价格秒杀那肯定是赔钱的,所以不可能几百台、几百台的赔,顶多是1-2款来做这个秒杀活动,赔了就赔了,就是打广告了。所以既然是打广告的方式,如果不去提前公布的话,起到的作用就是微乎其微的,因为当你商品上架的时候,能够搜索到你这个商品的人不会太多,所以一定要提前公布,多方宣传,做秒杀的目的在于吸引广大的、巨大的消费群体。让最多的人来参加,当秒杀到来的那天,所有人都会蜂拥而至,即使没有拍到的也会看看你店里卖不卖其他便宜的商品。所以要好好的利用秒杀,多方宣传,唤来更多人,关注店铺,把秒杀作用发挥最大。
刺激购买方法三:抽奖
抽奖也是我们常用的一种方式,每到节假日的时候到大卖场去,都会看到各种各样的抽奖,轮盘啦,刮刮卡等等,2个卖家卖的产品一样价格一样。而另一个商家购买可以抽奖,当然都去抽奖那里了,抽奖就是刺激买家占便宜的心理。
技巧1:大奖够大(关键因素),抽奖都会设置1-2个大奖,大奖一定要大一些,不要顾客抽了半天中了,确实一个1-2元的小产品,这样就没有人感兴趣参加这个活动了. 所以大奖务必
要大点,新款手机,家电等等产品,这类产品都是大家愿意要的,抽奖最好要送标准化的商品,不要非标准的,类似衣服一类的,大多数人可能就没有兴趣了。没有吸引人的大奖,我买不买都无所谓了,所以大奖要够大,才能达到好的效果。
技巧2:小奖要广。让更多的人得到奖品。抽奖100人就2个人中奖,大家也就失去兴趣了,下次就不会再来了。甚至会对你的店铺形成一个非常恶劣的印象。小奖要多,才能拉来更多的顾客。
技巧3:充分展示。广告打在醒目位置,店铺的首页,或者产品的描述里都放上,让每一个买家进店就知道有抽奖活动。有的卖家搞了抽奖,没有让买家知道,那就是白做。
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刺激多买方法一:换购
换购就是你买够多少元的商品加多少钱可以换狗一件其他的商品,例如你买了我500元的商品,再加10元可以换购一件其他的某商品。加的这10块钱是不足以支付换购品的,这样买家就会感觉加10块钱非常值得,就会愿意参与这种活动,现在在大多数店铺都是满5笔换购,比如说我买满5笔后,可以换购其他一个产品,这不仅提升了客单价还提升了我们信誉度的增长速度。
技巧1:加价幅度要小,加价幅度太大买家肯定会去考虑这个东西对自己有没有用,不利于达到好的效果。换购品物超所值,就是说换购的产品价格要高于加价,这样买家才回购买,不至于丢失换购积极性,让买家有占便宜的感觉,刺激多买。
技巧2:充分展示,首页 促销区等等显著的位置进行展示,拉动更多的人参加.
刺激多买方法二:包邮。
就是说当你消费达到一定数量或者消费总额达到一定费用,我可以把运费给你免掉,我们知道和很多的企业卖家也采用这种包邮的活动,比如保洁公司,他在进入淘宝网之后就推出了全场免运费的活动。保洁产品一般洗发水为主,这种产品假如说不免运费的话,买家肯定就会觉得从网上卖就不如超市里值得,如果包邮,网上的价格又低,买家个、会觉得网上买更合适。
技巧1:适合低价品,重货。保洁公司这种大的企业卖家也是入住淘宝。他们卖的洗发水超市里比比皆是,虽然价格比超市低,但是加上运费就不如在超市购买划算。所以卖家就开展全场包邮。肯定吸引顾客,比超市便宜啊。越重的货物运费就越高大多数买家都不喜欢把大价钱花在运费上,所以如果卖家包邮,那效果就不一样了。
技巧2:拟定好规则,比如需要达到多少钱才能包邮。不要盲目的打出全场包邮的广告,要看看哪些产品不适合包邮,不要说买家拍下付款了你说这个不能包邮,那样就完了,或许就是差评等着你,或许就是不买了。
计划很重要。
刺激多买方法三:赠送。
赠送其实也是提升客单价一个比较好的方式,赠送虽然是我们免费送给客户的,但是我们会有一个条件,比如要消费满多少,满多是笔,所以客户想要你的赠品就会千方百计的买够你规定的数额。现在大多数客户如果你不给他直接的优惠,他是不买账的,比如送他抵价券,但抵价券是要下次用的,所以他宁可你给他降价或者送他一个赠品,这种活动是受买家欢迎的
技巧1:拉动高价品销售。比如一款商品有50 100 150 三个价位,150的我搭配送一个50元左右的赠品,100和50的就少些,客户可能就会觉得买150的更划算。
技巧2:赠品超值新颖。前面说的换购是抓住买家贪小便宜的心理,加一块我把东西就拿到了。赠品就不一样了,因为我们规定了一个限额,所以赠送的赠品也要物超所值。现在有很多卖家都说:达到多少钱就再送一个这个商品,比如买一款手机,达到2000元就再送1款手机,原来是2000元买一部,现在是3000元买2部。买家其实很关注赠品,有的买家发现你的赠品一般就不会刻意去凑够金额换赠品,就没有刺激多买的效果了。
刺激再来方法一:抵价券
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