如何看待营销中的价格战

如何看待营销中的价格战

没有不变的输赢，更没有永恒的霸业博弈在营销中不仅不仅事一种方法，更是一种思想‘一种观念，这对企业市场营销活动具有重要的指导意义，它要求企业在经营中应努力寻找决策两级平衡点，以更好的指导企业的营销活动。消费者在市场上购买最基本的目的就是为了获得产品所提供的实际利益和效用，即产品的核心。一种产品能否被消费者所接受，不仅决定与生产者能向社会提供什么样的产品，更重要的是取决于该产品能否给消费者带来实际的利益，使其需求得到满足。

如今在淘宝市场，价格战无疑成了人们竞争的一个手段，我们应该如何去看待很多卖家在忽视产品本身原因的同时大肆的降价呢？确实如此，大家的价格战在现在市场上竞争非常恶劣，造成市场秩序严重混乱，所以我们必须分析价格战本身的优劣！

不要匆匆拉“降价策略”上马。

在竞争中，价格是一个敏感的话题，降价也未必是一应百变的策略。

价格大战是商家在竞争中常用的手段，但这一竞争策略并不是包治百病的“仙丹”，如果企业连自己最根本的弱点都没有找到，就匆匆拉“降价策略’上马，不但不能彻底地解决问题，其导致的后果更是难以估量。当然，商家的价格战打得越凶、越“惨烈”，消费者就越能尝到更多的“甜头”，得到更多的实惠。商品价格降了，就等于实际上提高了货币的购买力，同样多的钱就能买到更多的东西，钱就更“值钱”了，这当然是值得高兴的事情。的确如此，消费者希望物美价廉，但消费者更希望能够得到同质同价的享受。可以说，低价如果没有了品质的保证，并非是百姓永远钟情的玫瑰。

在价格大战无序的“厮杀”中，难有最终的赢者，一个有长久生命力的品牌无不与产品的信誉、服务、质量息息相关。事实上，如果消费者关注的只是你的价格，就说明你的产品已经没有任何特色，聪明的营销者，这时就应该设法突出产品的特色，而不是一味地在价格上做文章。

低价不等于降价。低价是建立在稳定的赢利基础之上的，降价却可能是放弃部分或全部赢利，甚至是接受亏损的无奈之举。我们可以利用商品的价格弹性，用低价策略赢得长期而稳定的客源。换言之，在保证一流产品质量的前提下想法设法地降低成本，使产品价格不再高昂，让大多数人具有购买的能力，也会使市场规模迅速扩大，市场占有率有实质性的提高，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。在市场竞争越来越国际化的今天，营销者不能只提供各种产品和服务，还必须懂得借势生存，把自身的核心能力与技术专长恰当的同其他各种有利的竞争资源结合起来，与其他营销者形成互补，形成网络，弥补自身的不足与局限性。在现代营销原则中，“排他”已被“合作”所取代和包容。

现在的企业以及个人如何使用适当的方法，使自己能够尽快在市场上生存下去呢？ 市场营销学中有“借势”一说，即新产品要设法与知名品牌捆在一起，达到扬名立万的目的。意大利有个莱尔市场，专门出售新产品。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购买，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，绝不犹豫。不难看出，莱尔市场的“借售”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的，要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。同时，它还带给顾客一种“饥饿感”——总想知道最新的商品是什么，并且希望据为己有。

现在确实很多品牌卖家跟我们平时的一些普通卖家都同等，他们无法利用“品牌”做好营销，既然是品牌，势必会比一般的普通商品有更大的需求，因为在如今的消费者眼里，追求“品牌：是一种时尚，甚至成为一种习惯。

在市场营销学中有一个词语叫做“饥饿营销”。所谓的“饥饿营销”就是利用产品的稀缺性营销者通过借售向消费者传达产品稀缺的信息，达到“物以稀为贵”的效果。而饥饿营

销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的作用，用不好将会对其品牌造成伤害，从而适得其反。

胜利虽然与其通力合作有密切关系，但是战术策略也是克敌制胜的法宝。正是因为措施得力，突破了自身的局限，把弱小的劣势变为灵活的优势。

在如此激烈的竞争下，我们小卖家自然是占下风，往往是遍体鳞伤的一方，那么我们如何奋起呢？

没有不落的太阳，没有不变的输赢，更没有永恒的霸业。因而没有哪家企业敢夸口，它将永不失败。现代企业的经营受诸多内外因素的制约，经济的运作有着自身的规律。在激烈的市场竞争中时常陷入劣势或者失败，这是现代企业不可避免的现象。失败不可怕，陷入劣势也不可怕，关键的是如何在劣势中挫败对手，夺回市场。如何在失败中反败为胜，重新振起。

往往那些看似无可救药的缺陷中，却隐藏着巨大的财富。它告诉每一位营销者，世界上没有夕阳企业，只有落后和不思进取的企业。要把“绊脚石”变成“垫脚石”，需要具备积极进取的精神，勇敢地迎接恶劣环境，通过自己的努力创造制胜的条件，另辟蹊径，变劣势为优势。在这个过程中，必须有创造性思维才能开拓突破性局面，一旦脱离固定的格局，久拖不决的困境就会豁然开朗，往往是柳暗花明又一村。而一味地墨守成规，看似在避免失败，却在事实上偏离了成功的轨道。最恶劣的条件，往往隐藏着最好的机会。在这个世界上，从来就没有失败，只有对成功的放弃。

在如今的营销市场仅靠坚持不够，必须能领会其中的奥秘：做到点点知，面面全，合理改善，灵活运用！有那么一天，你也会因自己而骄傲！唯有领会营销之精髓，方可做到营销之精华！本文章来自天猫商城www.tianmaofanlizhan.com