20**年营销方案,学习万科好榜样.

2015年营销方案怎么做？看完就有思路了！

2015年营销方案怎么做？

我们盘点了万科、保利、中海、龙湖、中兴等各大房企在2014年1-12月举办的较有代表性的营销活动，一并分享。

其中既有迎合季节的风筝节、运动会，也有紧跟热点的世界杯对赌，以及较为常规的售楼处暖场活动。

1月最温暖：为幸福安家

万科系列暖冬行动，季末浓情开启

这个冬天，济南万科接您回家——万科地产安排专车统一接送万客会山东籍会员回家、前往车站、机场，方便回家的旅途，也为焦躁的心添抹一丝温暖。 万科返乡置业季，千万红包大派送，最高优惠10万元——随着济南的高速发展，返乡置业投资成了越来越多在外游子的首选目标。为解决归乡置业游子的置业梦，济南万科，年终感恩大升级，1000万红包大派送，最高优惠10万元。

2月最年味：找回传统情怀

万科社火节三盘联动

2月14日-2月16日，万科双城三盘联动——晋中万科•朗润园、万科·蓝山与宝佳万科·紫台联合举办“万科社火节”。

社火节活动现场，万科倾力邀请众多民间艺人表演剪纸、吹糖人、捏泥人、扎花灯等传统民俗技艺，寻找记忆中浓浓的年味儿和失落已久的传统情怀，现场更是引来大量客户的围观。

3月最欢乐：龙湖风筝节

88米长风筝巨龙，惊羡全场

3月22日，龙湖锦艺城首届风筝节开幕，上百名客户在这一天放下繁忙的工作，与家人共同体验DIY 风筝的乐趣。

同时，为让这个风筝节更加的浪漫与缤纷，龙湖锦艺城更邀请专业人士举行大型风筝表演。期间，新郑市风筝协会的专业人士放飞了郑州最长风筝——88米长“巨龙”，惊羡全场。

4月最前卫：特斯拉品鉴会

万科麓山特斯拉品鉴会启幕

4月19日，来自美国硅谷的电动跑车特斯拉，空降万科麓山·金域国际二期，还有玛莎拉蒂、英菲尼迪等豪车亮相，山东BBA 车友俱乐部众多豪车倾力加盟。 当天还展示了包括来自美国的美克美家品牌家居、世界顶级品质的拉菲红酒、高端纤体美容，一系列高端名品华丽呈现，堪称济南高端生活展。

另外，活动当日到访即可参与幸运抽奖，包括价值近万的空气净化器、美克美家装裱名画以及曲姿千元化妆品等众多大奖。

5月最常规：中海绘画讲座

中海凤凰熙岸绘画主题活动圆满落幕

5月17日下午，中海凤凰熙岸举办了一场专业的“绘画讲座”活动，吸引了众多热爱绘画的家长和孩子前往参与。

专业的老师，专业的讲座，让家长和孩子们都受益匪浅，受到了前来参加的嘉宾们的一致好评。

6月最青春：绿色夏令营

万科阿拉善之旅绿色夏令营选拔赛

阿拉善绿色夏令营营员选拔赛于6月21日在万科麓山营销中心圆满落幕。 “绿色梦想 成长之旅”，本次活动共有40名万科小业主参赛，经过三轮的精彩角逐，最后有8名表现优异的小选手脱颖而出，将亲赴阿拉善体验绿色环保之旅。

7月最赌神：对赌世界杯

借力世界杯，地产营销新花样

世界杯期间，房地产业界两位大佬蓝光和万科就正战得火热的世界杯决赛进行了猜想，双方均压下两百万“赌资”，以回馈购房者给出优惠的方式对力挺球队进行加持。

紧接着，保利、合能、邦泰、东原等开发商又加入到“赌局”中，直接引发了本年度成都楼市营销的又一大事件。

8月最优惠：1瓶米换1平米

社区商铺，从日进斗米到日进斗金

从8月12日起，中海国际社区推出“1瓶米换1平米”的活动。

携带1瓶米(装满约500ml 矿泉水瓶) 至中海国际社区销售中心即可参与换购活动，轻松享受1㎡五位数的均价优惠！

9月最有爱：中秋来拍全家福

浓情中秋爱在保利

9月，保利海德公馆、保利华庭、保利华府项目三盘联动，在中秋佳节举行一系列精彩的活动回馈业主。

保利邀请专业摄影师携设备及多套礼服，免费为业主及家人拍摄全家福合影，并将合影进行后期制作，并赠送精美相框，将美好的记忆永远珍藏。

10月最运动：运动会&羽毛球

万科趣味运动会&中海名企羽毛球

芜湖万科海上传奇10月12日开盘以来，各类丰富的感恩活动层出不穷。10月25日，万科趣味运动会火热进行，报名即有机会抽取IPAD mini，参与比赛再赢惊喜好礼。

11月最败家：线上线下光棍节

方兴发动首个地产“双11光盘节”

11月3日，方兴地产正式启动首届“双11光盘节”——在11月11日推出全国24小时售房活动，全国11座城市22个项目推出4400套房源，主要针对老业主。

在双11当天，从线上线下同时推进：

线下，全国22个楼盘同时举办“业主购房狂欢夜”活动，当天进场购房均可享受双11优惠价格；

线上，零点开始，完成网签的金茂业主和感动金茂粉丝可参与疯狂数钱、疯狂大淘金、百元众筹购金茂、万元折扣一元秒杀等活动。

这次活动总优惠金额达3.3亿元。

12月最感恩：方兴圆梦活动

将岁末感恩进行到底

继双11以大优惠力度回馈老业主获得42亿的骄人销售业绩之后，12月方兴地产联手乐居再次把感恩进行到底。

从12月1日至12月12日，一场以“方兴未艾感恩有你”为主题的感恩圆梦活动陆续在全国启动。