导购奖励方案
2011年直营导购销售激励方案
方案一:
考核指标:根据店面任务,合理分配个人销售任务,根据个人销售完成率进行奖励。 计算公式:个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%
奖励标准:个人任务完成率≥100%,奖励100元
个人任务完成率≥120%,奖励300元
个人任务完成率≥150%,奖励500元。
注意事项:
1、店面任务分配要力争公平合理,并要参考店面人员变动情况及导购层级,如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。
2、此方案主要针对个人的销售进行考核,能较大刺激导购的销售积极性,但也容易造成争抢顾客等矛盾,不利于团队建设。
方案二:
考核指标:考核店面销售完成率,达标店面予以奖励,同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。
计算公式:个人贡献率=个人销售/店面任务×100%
个人奖励金额=店面奖金×个人贡献率
店面奖励标准:(可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额)
店面任务完成率≥100%,奖励 500元
店面任务完成率≥120%,奖励1000元
店面任务完成率≥150%,奖励2000元。
注意事项:
1、 参与考核人员应为转正人员,当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。
2、 此方案通过考核团队指标,使团队能够紧密团结,相互合作,有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时,优秀员工可能得不到奖励。
相关文章
- 单店经营管理方案
- 20**年度薪资考核方案(定稿)
- 服装中秋活动策划方案
- 市场部经理管理制度
- 产品市场推广计划
- 海天导购员薪资方案
- 代理商团队建设方案
- 连锁店管理制度
- 建材国际品牌终端门店管理
单店经营管理方案(初案) "没有卖不出的货,只有卖不出的人!"是终端销售的最贴切的体现,如何做好终端销售业绩.提升单店利润.加快商品库存周转.加快店/柜投资回报,是优秀终端的终极体现!要使这些核心要素能得到体现,就必须将 ...
三道堰旗舰店 2017三道堰店薪资考核方案 一. 总则 (一) 为科学的.公正地评估三道堰旗舰店销售系统相关人员的工作业绩及其贡献,特修定本制度. (二) 本制度适用于三道堰旗舰店所有员工. 二.考核目的 (一) 绩效考核可使销售人员的薪资 ...
篇一:2011中秋节.国庆节服装销售推广活动策划方案 20 11中秋节.国庆节服装销售推广活动 策划方案 一.推广目的 由于今年天气的因 素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋 后仍然以消费夏装为主 ...
市场部片区经理管制制度 为了进一步加强公司市场管理,更好的协调各部门工作,完善公司市场管理流程,适应公司的发展需要,特制定公司市场片区经理管理规定如下: 1.认真安排.完成公司分配的日常工作,包括接待.卫生.等工作 2.每月月末制定.商讨如 ...
篇一:产品市场推广计划 一.项目背景 中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药.保健品而闻名海内外. 然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险.为了 ...
海天导购员工资方案 1. 目的 为了优化对导购员的管理,增加导购员的积极性,提高重点推介产品的销量,遵循多劳多得,淘汰懒惰促销员的原则,制定以下工资方案. 2. 工资构成 2.1新工资方案:导购员的工资由底薪.绩效工资*系数.提成.全勤奖. ...
某内衣品牌团队建设方案 一. 团队构架: 共24人 二.团队人员分工 职位 主要工作范围及业务技能 主要业务报表 代理商 助理 总监 主要工作: 1.制定销售计划:销售.网络.形象柜 进行任务分解(区域客户.月度.岗位) 2.合理布局网络: ...
连锁店管理制度:为规范化连锁店的各项经营管理,促使连锁店的经营管理按照正常秩序进行,推进员工业务绩效水平,完善经营管理理念,特制定本连锁店管理制度. 第一章 连锁店管理岗位职责 一.连锁店管理制度适用范围 本连锁店管理制度适用于连锁店全体员 ...
建材国际品牌终端门店管理 PS: 1.终端店面人员设置依据店面所处的区域位置.店面面积.单店销量.其他部门人员配置等相关因素来定.原则上,店面的人员标准配置为:店长1名.实习店长(组长)1名.导购员80-100平方米1/名,收银1名,其他职 ...