我国开放式基金营销渠道研究

我国开放式基金营销渠道研究

摘要：本文以开放式基金营销为背景，借鉴美国等共同基金产业发达的国家基金营销的方法，结合我国开放式基金的发展进入了营销竞争时代的现状, 引进国外成熟市场的理念, 形成以银行、券商、保险公司及其他基金经纪机构共存的销售方式, 实现营销渠道的多元化。

关键词：开放式基金；营销；渠道

China ’s Open-end Funds on Marketing Channels

Chen Xiaodan

(China’s Financial Research Center, Southwest University of Finance; Yunnan University of Finance Institute)Abstract: In this paper, with an open-end funds for marketing background, the Common Fund from the United Statesand other developed countries fund industry ’s marketing methods, open-end fund with China ’s development has entered theera of competition in the marketing status quo, the introduction of the concept of mature markets abroad, a bank, coupons,insurance companies and other funds coexistence of sales agents, to achieve the diversification of marketing channels.

Key Words: open-end fund; marketing; channels

开放式基金经过几年的发展已经成为我国基金业的主流，在封闭式基金停止发行后，开放式基金出现了快速扩容的趋势。2003年共有39只开放式基金成立，募集基金份额678.45亿份；2004年有55只开放式基金成立，共募集了1866亿份；2005年共有57只新基金发行，这些基金首次发行的总规模为1002.84亿份。2006年以来共有90只开放式基金成立，2007年9月25日，中国证监会基金监管部副主任洪磊在接受记者采访时透露，截至2007年9月21日，我国基金业资产总规模为18962亿份，基金资产总值达到30228亿元。这个数字表明，在2007年三季度不到三个月的时间里，中国基金业已经悄无声息接近2万亿份大关，并快速迈入3万亿份时代。2008年公布一季度的所有开放式总份额达到6720.73亿份，较去年四季度3912.10亿份的规模增加了2808.62亿份，增长率达71.79％。如火如荼的新基金的成立与发行的背后是遍及全国的营销大战。