航空市场营销实训大纲

航空运输市场营销

实训大纲

（专科）

信阳职业技术学院

经济贸易系

一、实践教学性质与目的

本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以案例分析及营销策略为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高。

二、实践教学目标与能力培养

学生在完成本实践课程的学习后，能对航空运输市场营销的基本理论知识和方法有更深一步的理解和较全面的掌握，从而提高学生分析、解决实际问题的能力。

通过选取多种学习手段、方式、为学生创造更多的动手实践的机会，对学生进行三大模块的能力训练，一是航空市场商机把握能力培养与训练；二是航空运输营销组合能力培养与训练；三是整合营销能力培养与训练。并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。

三、实践教学内容与形式

（一）第一模块市场商机把握能力培养与训练

1学时：4学时

第1章市场营销概述

第2章航空运输市场及市场营销环境

第3章航空运输市场需求及消费者购买行

☆能力训练要点：能力一

能力二

能力三

能力四航空运输市场营销认识能力；航空运输市场环境分析能力；市场商机发掘能力；消费者购买行为分析能力。

☆实践训练方式：听取成功航空运输营销人报告会；

听取一场航空运输营销前沿思想介绍报告；

接受一套航空运输营销操作技能提升培训；

参与一次大讨论：航空运输营销是什么；

收集特定行业市场信息。

（二）第二模块

☆涉及理论知识点：营销组合能力培养与训练学时：4学时第4章

第5章

第6章

第7章航空运输市场服务营销分销策略价格策略促销策略

☆能力训练要点：能力五产品策略能力；

能力六定价策略能力；

能力七分销渠道策略能力；

能力八推销能力；

能力九公关能力；

能力十广告能力；

能力十一销售促进能力。

☆实践训练方式：收集一类产品广告文案；

进行一次终端促销活动调查；

参与一次实际营销活动策划。

（三）第三模块整合营销能力培养与训练

第8章关系营销策略

第9章机场营销策略

2学时：4学时

☆能力训练要点：能力十二新营销理念整合能力。

☆实践训练方式：选读一篇营销实战专业期刊文章；阅读一本企业家传记；

学习一篇报纸上营销相关文章；

听取成功营销案例报告；

网站购物体验。

四、考核方式

本课程为考试课，采用百分制记分制，其中期末成绩占60%、平时成绩占10%。实训成绩占30%。实训考核采用开卷考核方式，由实训老师组织学生7-9人作为考核委员会成员，集体评分。

五、实训教学中应注意的问题

(1)教学中要明确培养目标，突出能力的培养。注意突出重点，突破难点，力求使基础理论与生产实际紧密联系。

(2)技能训练过程中，要求学生严格遵守安全操作规程，培养良好的职业素养。

六、实训指导书

实训指导教材：

《航空运输市场营销学》，白杨李卫红编著，科学出版社。

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