新旧营销观念的演变过程
一、 新旧营销观念的演变过程
所谓营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想,是企业对市场的根本态度和看法,即营销主体开展营销活动的价值观和信念,西方称之为“经商哲学”。企业的市场营销活动是在特定的营销观念指导下进行的。它是企业营销活动的出发点,对营销的成败具有决定性的影响,一定的营销 观念是一定的社会经济运行的产物,它不是一成不变的,会随着经济的发展而不断演变。
市场营销观念的演变与发展,可归纳为五种,即生产观念、产品观念、营销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
1.生产观念
这是工业革命之前的西方的主要市场营销观念,社会的需求及企业的发展均以工业发展程度为指导方向;当时生产力水平较低,产品大多是生活、生产必需品,产品供不应求,选择性少,销售不成问题。该观念是以生产为中心的指导思想。企业的重心在于大量生产,力求产品标准化,通过降低成本而获利。在中国主要体现在封建社会阶段。
显然,生产观念是一种重生产、轻市场营销的经营哲学。这种观念的形成有两个来源:一是供不应求。二是成本太高。必须以提高劳动生产率来扩大市场;
2.产品观念
当工业发展到一定时期后,产品的品种及生产力已经达到一定的发达程度,社会的需求及企业对产品的开发研究均有了选择的方向。但这个时候,市场没有形成竞争,还是以产品作为指导;
3.营销观念
步入西方资本社会初级阶段及中国具有自身特色的社会主义阶段时期,产品的生产力已经达到先进水平时,市场产生了一定的竞争压力,企业在扩大市场占有率的情况下而制定的市场策略,主动地将产品进行销售,主动的寻找多方面的客户。特征是:市场竞争已经形成,以产品创新为指导。
营销观念认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业产品。因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被大量用于那些非可求物品,即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时,也常常奉行营销观念。
4.市场营销观念
面对现今社会竞争激烈的情况下,市场营销已经形成一个系统的、完善的组织战略,营销的开发、研究已经不是单单针对产品,而是针对市场。特征是:以客户、以需求为指导;。
基本特点
①以消费者需求为中心,实行目标市场营销。
②运用市场营销组合手段,全面满足消费者的需求
③树立整体产品概念,刺激新产品开发,满足消费者整体需求。 ④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。
⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中
心。
5社会市场营销观念
该观念产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源危机、通货膨胀、失业增加,环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下,企业以兼顾顾客眼前利益和长远利益、顾客个人利益和社会整体利益为中心而开展营销活动。总之,要统筹兼顾三方利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。未来市场营销的方向及范畴在逐渐扩大,市场、产品的开发、研究达到高峰阶段,市场营销已经成为社会、民生的一个普遍现象,市场营销逐渐影响生活、改变生活模式。特征是:营销已经是社会的普遍观念。
与市场营销观念相比,社会营销观念有以下特点:在继续坚持通过满足消费者和用户需求及欲望而获取利润的同时,更加合理地兼顾消费者和用户的眼前利益与长远利益,更加周密地考虑如何解决满足消费者和用户需求与社会公众利益之间的矛盾。
二、 “健康起源”的营销理念
“健康起源”本着网络营销以及绿色营销等新的营销理念进行市场推广。倡导“新网络,人为本”的品牌形象,在销售产品的同时,更关注销售服务。
相关文章
- 市场营销习题-第一章市场营销概述习题
- 第1章市场营销学导论
- 营销观念的演变
- 19.04[市场营销理论与实务]第一章市场营销概述
- 20**年市场营销学教学大纲(会计学)
- 市场营销知识重点汇总
- 体育市场营销演变过程
- 电视节目包装 重点
- 如何认识中国在国际秩序演变中的作用
第一章 市场营销概述习题 一.选择题 1.下列有关交换的说法哪个是正确的?( ) A .人们要想获得所需要的产品,必须通过交换B .交换是一个结果而不是一个过程 C .交换也就是交易的另一种说法D .交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种 ...
Chapter 1 市场营销学导论 浙江工业大学 贺嬿敏 我们的目标是使产品 带来愉快,也就是我们能 愉快地销售,而我们的顾 客能愉快地使用. 浙江工业大学 贺嬿敏 本章要求 理解营销内涵及相关的概念 认识营销观念的演变过程 明 ...
营销观念的演变 一.市场营销观念 - 什么是市场营销观念 市场营销观念是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想,也就是企业的经营哲学.它是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式. 市场营销观念是一种"以消费者需求为 ...
19.4 <市场营销理论与实务>第一章市场营销概述 第一章 市场营销概述 营销的目的就是要使推销成为多余 --彼得·德鲁克 [知识目标] 1. 掌握市场.市场营销的基本概念. 2. 认识市场营销学的发展过程. 3. 掌握市场营销 ...
临沂大学物流学院会计专业 <市场营销学>教学大纲 课程编号:WL130203 课程总学时:48 周学时数:3 学分:3 适用对象(本科/专科):本科 课程类型(必修/选修) :专业心修课 先修课程(填写2-3门):微观经济学,宏 ...
名词解释 是与顾客建立长期合作关系. 成败具有决定性意义. 以争取目标市场的特定反映. 以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程. 塑造出本企业与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的 ...
一.体育市场营销发胶概述. 体育市场营销学以市场台销学为基础,是体育商抓化过配中产生的一门分支学科,它是依托市场营销的现论框架和理论体系,随着市场经济和体育市场的发展而发展起来的一门应用型学科c 相对于我国来说,西方发达国家的体育市场发展比 ...
√品牌的定义 ●狭义的品牌概念一般是指和商业相关的产品或事物通过在消费者心目中留下整体印象而构成的标记. ●更广阔的意义上,我们可以把任何一个事物长期投映在对象心中形成固定的影像印记称为品牌. √品牌因何而存在呢? 1. 品牌存在的心理根源 ...
中国崛起与国际秩序演变 --如何认识中国在国际秩序演变中的作用 系别: 年级: 姓名: 学号: 中国崛起与国际秩序演变 --如何认识中国在国际秩序演变中的作用 姓名: 专业: 学号: 摘要:自20世纪至今,中国扮演在国际秩序演变中的作用,从 ...