第二章 市场分析与战略分析(项目建设必要性评估)

第2章 市场分析与战略分析（项目建设必要性评估）

教学学时： 3学时

教学内容

1.项目市场需求分析概论；

2.项目市场需求分析内容；

3.项目市场需求预测分析方法。

基本要求

了解：市场调查的内容、方法及步骤；市场预测的种类。熟悉：制约生产规模的主要因素；市场预测的内容。熟练掌握：市场预测的基本方法；定性预测方法及定量预测方法。

重 点：

理解市场调查的内容；熟练掌握市场预测的基本方法 ，定性预测方法及定量预测方法。

难 点：

掌握并理解时间序列分析预测法及回归分析预测法

2.1 项目市场需求分析概论

建设项目的规划、兴建、竣工投产和发展，是一系列重要的生产经营活动，它与人们乃至整个社会的需求密切相关。在评价一个项目应否建设时，首先就要把握其产品和市场的需求环节，并据此来判断项目建设的必要程度。

一、项目市场需求分析的含义

市场的概念有狭义和广义之分。

狭义的市场，是指有形市场，即商品交换的场所。

广义的市场，是指商品和劳务在从生产领域到达消费领域的转换过程中，发生的一切交换行为和职能的总和。广义市场包括有形市场和无形市场。

1、供求平衡的必要性

2、供求平衡的途径

3、均衡价格

二、市场调查的内容

1、市场需求调查

2、市场供应调查

3、消费者调查

4、竞争者调查

三、市场调查的程序

（一）准备阶段：是调查工作的开端

要研究确定调查的目的和要求、调查的范围和规模、调查力量的组织等问题，并制订调查工作计划。

（二）调查阶段：

实施调查计划、落实调查方案是市场调查的最重要的环节

1．收集文案资料。文案资料是市场调查的基础资料，也是市场调查工作的基础。

2．收集一手资料。收集方法可以用实地调查法、问卷调查法以及实验调查法等。

（三）分析总结阶段：得出调查结果

1．分析整理。

2．综合分析。资料的综合分析是市场调查的核心。

3．编写调查报告。调查报告是市场调查成果的最终体现。

四、市场调查的方法

（一）市场调查的类型

按照调查样本的范围大小，可以将市场调查分为普遍调查、重点调查、典型调查和抽样调查。

（二）市场调查的方法

1.市场调查方法的分类

分为文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等

2.不同方法的比较与选择

各方法的比较主要是对其特点的比较。

选择调查方法要考虑收集信息的能力、调查研究的成本、时间要求、样本控制和人员效应的控制程度。

2.1 市场预测

一、市场预测

1.概念：

市场预测是指对事物未来或未来事物的推测，是通过科学分析根据已知事件去推测未知事件，是项目投资决策的基础。

市场预测中其中最为关键的是产品需求预测。

2.市场预测要解决的主要问题

（1）投资项目的方向。

（2）投资项目的产品方案。

（3）投资项目的生产规模。

二、市场预测的内容

市场预测是市场调查内容在时间上的延伸。内容有：

1．市场需求预测

国内市场的需求预测主要是预测需求量和销售量。

需求量:未来市场上有支付能力的需求总量。

销售量:拟建项目的产品在未来市场上的销售量。

2．产品出口和进口替代分析

对比的内容包括：生产效率、成本、产品价格、产品设计、质量、花色、包装以及服务等。

3．价格预测

市场经济下产品价格一般以均衡价格为基础，供求关系是价格形成的主要影响因素。

三、市场预测的程序（7个主要步骤和1个反馈过程）

四、市场预测的基本方法