营销奖惩管理办法

****工程检测有限公司营销奖惩管理办法

为充分调动全员参与营销积极性，提高营销业绩，打好工作基础，建立收入凭业绩，分配凭贡献的激励机制，特制定本办法。

一、经营投标奖励

1、经营开发部投标项目实行一中一奖，对经营开发部奖励营销额的1%。

2、奖励分配与参与营销工作贡献挂钩，视贡献程度确定奖励额度。

二、个人（部门）协议承揽完成奖励

公司鼓励全体员工（包含本部非生产部门）参与经营工作，凡通过个人社会关系承揽到试验、检测业务的，公司经营开发部将组织相关部门核算后，按下面的奖励办法进行奖励：

（一）业务类别划分

局内业务必须以合同或协议为依据，为双方无异议、争议，自愿委托的。

1、管内（本标段）业务部分：局内项目与公司签订大合同以外的所有业务部分，其中包含委托检测、代管分室及分室送委业务。

2、局外（本标段外）业务部分：局内（本项目以外的）未与公司签订大合同的和局外单位的所有业务。

（二）业务奖励

业务奖励额为业务净额。

业务净额计算公式：业务净额＝承揽业务额－业务费用。

1、承揽管内本项目（本标段）内的试验检测业务的

承揽后送回公司的、发生业务费用的，奖励业务净额的5%；

自揽自干（分室委托和收取托管分室费用的），奖励业务净额的10%；

2、独立完成局外业务承揽的，指标内部分：奖励实际完成业务净额的10%；超额完成部分，奖励实际完成业务净额的15%。

3、不能独立完成承揽局外业务的（独立完成工作内容包含签署合同、工作协调、备案、联系收样、报送资料、验工、收款等），奖励实际完成业务净额的10%（不计超额奖，奖励在委托部门列支，奖励办法参照委托单位部门奖励分配办法执行）。

4、第三方检测项目，原合同检测项目（方法）内增加额超过原合同额的，超出部分计算营销额；在原合同检测项目（方法）的基础上增加新的检测项目（方法），按实际发生额计算营销额。

5、以单位部门为统计单位的奖励分配原则：本部门内个人承揽完成营销部分的奖励优先支付给个人（支付比例由部门内确定，原则上不低于70%，个人部分不计超额奖），余下额度为部门公共分配的基数。公共基数分配原则：部长或主任30%，其他人员（含部长或主任）70%。

6、业务奖励以年终统计回款总额后进行奖励。

7、外掺料等新材料的营销奖励，公司将根据合同额和利润情况确定奖励额度。

三、处罚

1、未完成营销额指标的按未完成比例进行处罚，处罚计算公式：未完成比例×处罚基数2万元。

2、对因工作失误造成废标的或协议承揽项目已签合同，但因自身责任心不强，工作失误原因未能将合同执行完成，造成合同失约，对相关责任人处以500～1000元罚款，部门负责人加倍处罚。

3、人为因素弄虚作假骗取奖励的，一经发现，取消营销额计奖资格。

四、个人或部门承揽到试验、检测任务，签订合同后或经主责部门审核后，报经营开发部登记，经公司领导审批后，由财务部支付。

五、本办法与绩效考核办法中相同奖励、处罚的，不重复奖励处罚，其它未尽事宜详见绩效考核办法。

六、本办法自发布之日起执行，原办法同时废止。本办法由经营开发部负责解释。