外贸实用工具分享

2014年5月入坑，2015年8月成为独立的外贸业务。

考虑到语文考试中作文需要留1个半小时的水平，我尽量把流水账记得完美一点。

入公司拿到的第一个账号Dropbox ，类似于金山快盘（国内）的东西，上传下载，电脑网络同步共享，自己可以想办法免费扩容到18G 。至少有3个稳定客户是通过这个账号拿到的，因为他们都表扬了我，很细心，说他们想要的东西都在里面了，这个东西给他们留下了深刻的印象。

至于Dropbox 里面的文件夹，一定要有条理，要清晰。怎么分类，怎么归档，大家自己动手。 推荐指数：★★★★★

找客户

相信这个大家不会陌生，我也就不多说。最开始那段时间是每天白天变换不同关键词的搜，晚上就开着机验证。

后来逛到了外贸圈，看到了这个，觉得有点意思，一直用到了现在。 鹰眼搜 也是在外贸圈这个神奇的地方发现的，现在的搜索主力。

Google 最神奇使用最频繁的工具。本人最常用的 allinurl: 关键词 site:国家网站后缀

曾经听到一个前辈说，开发客户，要全心全意。那么我就花一个月或者一个季度只搜一个国家，用我所知道的所有工具、关键词和口令在这段时期内搜一个遍，只搜这一个国家。 Google 推荐指数：★★★★★

B2B/B2C平台 试着去找过，但是。。。效果甚微。因为我不了解各国本地的B2B/B2C平台+语言不通，搜的时候有点方。就放弃了。会小语种的，要多试试。

海关数据 各类免费平台，比如外贸无忧，外交圈。。。我们公司用的是倍赋，收费的，个人感觉没必要浪费钱。找客户的方法实在太多了，花了钱很难充分利用，除非有个专门用这个平台的业务，只负责在这里开发客户。

发开发信

Mailchaimp (小猴子）

Reach Mail

Target Hero

Mad Mimi

CakeMail

Mailjet

Flashissue

Constant contact

AWeber

iContact

GetResponse

Zoho

ToutAppVertical Response

ActiveCampaign

迫于前老板每天10000+开发信的威压，以上是我所用的次数比较多的工具，大家可以试试。 慢慢的手上有了客户，但Zoho 至今在用（注册时可能稍微有点麻烦）。注意：发信之前，邮件地址必须要验证一遍，不要太多垃圾无效地址。 和 推荐指数：★★★★★

营销

Facebook, Twitter, Linkdin, Pinterest, Issue...这方面就不多说了，我的原则是有多少上多少，所有的图片，PDF, 分享都要烙上我的邮箱我的名字（特别文件命名那一块不能马虎，这个还跟SEO 有挂钩）。至于付费的，我是没钱。

SEO 这一块，跟着前老板捣鼓了一段时间，奈何脑子不够好使，放弃了。不得不提一句，我前老板真的。。。思维很活跃！

翻WALL

翻WALL ，本人认为是做外贸不可或缺的工具。

红杏神马的，我没用过。

壁虎漫步 外贸圈友提供的，还不错，是免费的哟。 外贸通 注册续费，按指示设置好就可以用。在公司一直都是跟着老板走，这个是最稳定的，筛选下来至今在用的。推荐指数：★★★☆

客户跟进CRM 平台

作为业务员，我是无所谓，Gmail 啥的都行。

但是作为老板，肯定希望有个CRM 平台，好掌握一切信息。

我们一直用的是 小满快发 还行吧，有追踪和邮件营销功能，就是不喜欢主账号老是查看我的邮件。

听说还有好几款挺不错的。

公司除了CRM 平台，我们自己必须有个表格跟进。。。But ，怎么办，自私的我不想分享我的跟进表。。。。。。

我一直觉得，做业务，办公文档的能力必须要有，自己只要有空就应该去研究Excel ，你会发现，它的功能真的是太TM 强大了！

独有的Excel 跟进表 推荐指数：★★★★★★

产品平台

阿里 我不做评论，各个行业不同，效果肯定不同的。

Global Market 不喜欢，因为我的是子账号，只有一个劲的发产品，自己根本无法知道浏览量，点击量，没有一个数据中心供子账号查看，去了解自己该怎么优化产品，有哪些可以改进的。这一点比不上阿里。

环球资源 没操作过，不知道。。。

敦煌 亚马逊 产品不符合，没有。

也许是我自己不够用心，不够努力；也许是我们的平台是基础版，没有任何P4P 之类烧钱的。

总之，直到现在都没有在平台上面出过单！

公司官网 上班到现在，网站就没正常过，所以，，，不抱希望了。

各类学习+客户网站链接

外贸圈 这个必须要有，很多干货，强力推荐。 外贸学习笔记 推荐指数：★★★★★

懒人外贸开发工具 福步论坛上面的，可以用用 关键字策划师 谷歌关键字

海关编码

龙之向导 询盘帮 类似的平台很多，也有很多实用的工具。

Miscellaneous Symbols 小符号，也许用得到，谁知道呢。

外交圈 也不错

DHL + FedEX 样品跟进的必备平台，链接就不放了。

外贸团 偶尔有免费的资料

离开了电脑，手机上的各种装备，大家都有。

最重要的还是自己跟单这一块，有什么消息都要及时跟客户通气，虽然他放假了，虽然他很忙，虽然他不急。。。

还有很多很多实用的工具，只要自己乐于去找去发掘去消化，前辈们留下的经验够我们做好外贸。

当然如果非要把做不好外贸的原因归在公司及其它外因上面。。。。也是没办法的事情。

准备辞职了，以上推荐的都是我做外贸用的很不错的东东，有喜欢的，欢迎拿走。

各位路过的看官如果觉得满意，请不要吝啬，赏点儿。。。么么哒也行