房地产策划_企业宣讲团购方案

XX企业宣讲方案

一、 企业宣讲背景

1、现阶段上门量减少，市场竞争项目对客户产生分流； 2、目前项目产品首付及月供门槛较高，需拓展高端客户。

二、 企业宣讲目的

1、利用折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交;

2、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交。

三、 企业宣讲单位

1、 公明本地的政府机关、事业单位、大型企业:

2、 建设银行中国银行招商银行XX街道办XX国土局XX派出所X新区高级中学

XX中学XX新区人民医院XX光电XX光科技XX集团XX太阳能等 2、宣讲单位联络途径:  X提供相关企业;

 盘点成交老客户就职情况，筛选成交量较多的单位，由该单位老客户做联络人

与企业取得联系；

 陌生拜访当地知名企事业单位。

四、 企业宣讲

1、企业宣讲时间:

 启动时间建议为10月27日，每周宣讲1~2个企业 2、企业宣讲流程:

 与目标企业联络人对接——>与联络人当面商洽宣讲时间、企业团购折扣、团

购协议、企业内部宣传推广途径、联络人激励奖等——>联络人摸排企业内部意向客户——>组织意向客户参加宣讲推介会、登记意向客户、发送宣传物料及礼品——>客户回访及邀约——>客户上门——>形成客户总结 3、企业联络人激励:

 联络人介绍企业客户参加团购，每成交一套享受5000元现金奖励，上门客户

是否享受团购优惠以该企业联络人确定为准。 4、企业团购优惠体系:

 企业意向客户≥3批享受团购优惠;(可对外宣称5批客户起团)  团购客户在现有优惠基础上额外享受1个点优惠；

 如该企业团购客户超过20批，则优惠力度增加1个点；团购客户超过50批

优惠力度再增加1个点。 5、企业宣讲宣传推广途径:

 企业OA系统、企业内部短信、企业内部发文、海报、易拉宝、获得企业员工

电话、企业内网等。 6、企业宣讲形式:

 以讲解项目推介PPT形式为主，配合宣传物料发放；  人员组成：策划团队+2~4名销售；

 策划负责PPT讲解、现场物料发放、回答现场客户相关问题等；销售人员负

责意向客户登记及现场答疑；  服饰要求：统一穿正装。

五、 销售现场管理

1、销售团队及时做好团购相关口径培训；

2、由联络人确定是团购客户时方可告诉团购折扣；

3、每日跟踪之前来访的团购客户，进行团购信息反馈；

4、对上门的团购客户调查获取信息来源，以便调整团购信息传递方式。

六、 宣讲物料

七、 上门目标

按照每礼拜举行2场企业宣讲计算，每场预计20人参与宣讲，则按照卓越转化率50%预计周上门客户20人。

八、工作筹备进度及相关责任方

附:光明新区知名企事业单位:

A、政府机关:规土委XX管理局、X市场监管局X分局、市地税局X分局、市社保局X分局、市交委X管理局、市消防大队X大队、市公安局X分局、广东电网X供电局、X新区烟草专卖局、X新区综合办公室、X新区城市建设局、X新区城市管理局、X新区经济服务局、X新区光明办事处、X新区公明办事处、X派出所、深圳市X国土所等

B、企事业单位:XX中学、X小学、X小学、凤凰小学、X新区高级中学、X实验学校、X中学、X成校、X成校、XX一小、XX医院、XX医院、X医院等

C、大型企业、私营企业:XX集团、招商局X科技园、X水务公司、X晶源、X光电、杜邦太阳能、X市得润电子股份有限公司、X松安光电有限公司、X市汇业电子有限公司、X市日东光学有限公司、X莱宝高科技股份有限公司、和懋半导体（X）有限公司、东江集团等